第六章第六节 退出“龙虎斗”，收获万贯财
李嘉诚有句名言：“尽量用别人的钱赚钱。”为了获得更多的资金，除招股集资之外，他还努力博得银行的支持。为此，他需要想办法与汇丰银行处理好关系。香港经济界人士常说：“谁攀上了汇丰银行，谁就攀上了财神爷；谁攀上了汇丰大班（大班是指香港大机构的主席、董事总经理或行政总裁），谁就攀上了汇丰银行。”
说起汇丰银行，在香港几乎家喻户晓，当时所有的港币全部由汇丰银行发行。汇丰一直奉行所有权与管理权分离的原则，管理权一直由英籍董事长掌控。当时的汇丰集团董事局常务副主席是沈弼。李嘉诚寻求与汇丰合作发展华人行大厦，正是与沈弼接洽的，两人还由此建立了友谊。
在香港，经汇丰扶植成为富商巨贾的人不计其数。20世纪60年代，刚入航运界不久的包玉刚，靠汇丰银行提供的无限额贷款，成为人所共知的“世界船王”；李嘉诚取得汇丰银行的信任，建立了合作关系，后来也是在汇丰的鼎力资助下，成为“香港地王”。特别是在1978年，李嘉诚的事业再攀高峰，与汇丰银行联手合作，重建位于中区黄金地段的华人行大厦。
李嘉诚与汇丰合作发展旧华人行地盘，业界莫不惊讶于李嘉诚“高超的外交手腕”。其实，熟悉李嘉诚的人都知道，他言行较为拘谨，绝不像一位能说会道、纵横捭阖的外交家，也不像那种精于算计的商场老手，他更像一位饱学之士，深谙做人做事的道理。李嘉诚是靠着一贯奉行的诚实原则，以及多年建立的信誉，才能与汇丰建立良好的合作基础。
当然，李嘉诚在地产界显示出的大智大勇，以及由此带来的声名和信誉，令汇丰大班沈弼对这位地产“新人”格外关注，欣赏有加，并萌生了合作意向。除商场才干令沈弼赏识外，李嘉诚曾经卖给对方一个不小的面子，这也是他攀上汇丰的原因之一。
汇丰银行购得华人行产权，是在此前的1974年。因年代久远，建筑已十分陈旧，而且华人行位于高楼林立的中环银行区，原来的华人行大楼相比之下显得低矮、破旧。1976年，汇丰开始拆卸旧华人行，清出地盘，用于发展新的出租物业。在地产高潮，位于黄金地段的物业，可以称得上寸土寸金，加之华人行在香港各界的巨大声誉，华资地产商都想参与合作，从中分一杯羹，李嘉诚便是其中之一。
真正让李嘉诚彻底打动沈弼的事情发生在1978年。当时，李嘉诚采取分散户头暗购的方式吸纳九龙仓的股票，想通过控制九龙仓入主董事局。不料九龙仓股价被职业炒家炒高，九龙仓老板不甘示弱，组织反收购。与此同时，船王包玉刚也加入收购行列。一时间，强手角逐，硝烟四起，逼得九龙仓向汇丰银行求救，于是汇丰大班沈弼亲自出马周旋，奉劝李嘉诚放弃收购九龙仓。
李嘉诚考虑到今后长江实业的发展还得靠汇丰的支持，即使不从长计议，如果驳了汇丰银行的面子，汇丰必贷款支持竞争对手，收购九龙仓将会成为黄粱一梦。于是，李嘉诚趁机卖了一个人情给沈弼，答应鸣金收兵，不再收购。随后，李嘉诚密会包玉刚，提出把手中的1000万股九龙仓股票转让给他，自己退出了“龙虎斗”，却通过包玉刚取得与汇丰银行合作的机会。在此次竞争中，李嘉诚一箭三雕，是最大的赢家。
正是有了这样的机会，才有了汇丰与李嘉诚的合作。长实与汇丰合组华豪有限公司，以最快的速度重建华人行综合商业大厦。大厦面积达24万平方英尺，楼高22层；外墙用不锈钢和随天气变换深浅颜色的玻璃构成；室内气温、灯光及防火设施等，全由电脑控制；内部装修豪华典雅，集民族风格与现代气息于一体，整个工程耗资2.5亿港元。
1978年4月25日，华豪公司举行隆重的华人行正式启用典礼，在此前的3月23日，长实集团总部迁入皇后大道中29号新华人行大厦。长实正式立足大银行、大公司林立的中环，地位更上一层楼。1979年9月25日，李嘉诚就收购和黄股份与汇丰银行达成协议，以6.39亿港元收购汇丰银行持有的22.4%和黄股份。
曾有记者询问他与汇丰银行合作成功的奥秘，李嘉诚表示其实没有什么奥秘，重要的是首先得顾及对方的利益，不可斤斤计较。对方无利，自己也就无利。要舍得让利，使对方得利，这样，最终会为自己带来较大的利益。
李嘉诚的故事充分证明，在商战中，没有绝对的竞争，也没有绝对的合作，因为二者可以转化。采用让利法不仅可使自己获得更大的利益，还能够招来更多的合作伙伴。
