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第128章 创办私人电脑杂志

第十六章第五节 创办私人电脑杂志

1982年,日本软银的业务发展势头良好,但遭遇了一个意想不到的难题。

孙正义当时想在日本最受欢迎的三家电脑杂志《I/O》、《ASCⅡ》、《微软》上为自己的日本软件银行刊登广告,但遭到了它们的拒绝。

这三本杂志是当时日本最畅销的“电脑三大家”。其中《I/O》成立时间最早,由日本工学社出版,以国内读者投稿为主。《ASCⅡ》主要登载与美国有关的信息,介绍国外的一些行业资讯。而《微软》是由电波新闻社出版,登载信息比较丰富,涵盖面广。

这时孙正义才知道原来这三家杂志社之所以如此群起而“封杀”软银的广告,是因为它们都计划从事软件流通行业。显然,它们不愿意看到软银的日益强大,它们要排挤竞争者。

在了解内情后,孙正义感到非常意外,十分愤慨。经过深思熟虑后,他决定创建自己的电脑杂志。

《I/O》、《ASCⅡ》和《微软》在日本已经拥有很广泛的读者群。但是,这三家杂志都没有依据读者和计算机机型的不同而分门别类,都是综合性的杂志。作为后来者的日本软银无论在经验上、管理上,还是在人才上都显得有点单薄。

1982年5月,孙正义的两本杂志《Oh!PC》和《Oh!MZ》,正式同步向全国发行。《Oh!PC》主要刊登NEC的MZ-8000、PC-8800和PC-6000电脑系列的相关信息,而《Oh!MZ》则是专题登载夏普的MZ-80B、K/C、PO等系列的信息杂志。

虽然孙正义信心百倍,可是这两本杂志的质量,与在美国出版的电脑杂志相比,实在有着天壤之别。果然情况不容乐观,两个月后,这两本杂志的退货堆积如山。每本杂志的印刷量都在5万册,可是后来只卖了不到1万册,4万多册的杂志积存在仓库里,退货率高达85%,堆积如山的杂志只好被裁成了纸片。

面对这样的惨败,坚定执著的孙正义并没有认输。而后他进行了一系列的读者问卷调查,许多读者纷纷热情地提出直率而明确的意见。孙正义认真聆听读者的心声。

后来,情况有所好转,不过1982年12月,也就是在杂志创刊半年后,第7期杂志还是出现了巨大的赤字。1982年年末,孙正义采取全新的举措。这回,他决定要达到读者的全部要求,创办一份新的杂志。思路是依照现在的《Oh!PC》,在页面大小上做调整,添加电视广告,并把印刷册数翻番,但是价格却从原来的680日元而降价为480日元。

这在当时看来,是不合常理的举措。要顺利实施这种非常规的战略,就必须要有一个杂志方面的资深专业人才才行。1982年9月,软银公司找到了一个杂志方面的人才——之前在贸易出版社工作过的桥本五郎。桥本一直关心电脑杂志,对杂志编辑工作充满热情,他一直在寻找可以为之奋斗一生的事业平台,他抓住了这个机会。10月12日,在桥本的统帅下,软银如期推出了创刊号《Oh!HC》,销量可观,读者反映不错。

桥本被任命为新的总编,他也第一次见到了孙正义。孙正义坚定地对桥本说:“下一步,我们也要在电视上做广告。”

花费1亿日元来做电视广告,这需要超强的魄力。这让桥本深感责任重大,决心要使出浑身解数,绝不辜负孙正义对他的深切期望。

桥本的思路十分清晰:调整杂志的大小,改变装订方式,由原来的骑马订改为胶订。杂志的质量虽高,知名度不行,销量总是停留在一定的层面。所以孙正义这回准备投入大量资金,在电视上做广告,借此宣传推动销量。

孙正义与电视广告商电通公司商谈,努力把电视广告的价格从1亿日元降到了6000万日元。在和电通谈好后,孙正义直接来到NEC公司,竭尽全力说服了NEC的老板,成功让NEC支付了电视广告费用6000万日元中的一半。

1983年2月,《Oh!PC》广告开始在所有的电视频道播出。10万册的杂志,在短短3天内就被抢购一空。

之后,《Oh!PC》趁势而上,把印刷数量提高到15万册。与此同时,《Oh!MZ》和《Oh!HC》的销售额也在不断增长,《Oh!FM》、《Oh!55》、《Oh!PASOPIA》、《Oh!HitBit》、《Oh!16》等一系列杂志也相继推出。其中月刊4种、季刊4种,共计8种。孙正义从出版单本杂志到出版系列杂志,进行了快速的规模性的扩张。

现在,日本软银已经发展成为庞大的集团公司,而印刷部依旧是《Net Runner》、《电脑导购》、《Yahoo!BB》等这些日本最具有影响力的电脑杂志的出版源之一。

从孙正义成功运作一系列电脑杂志可以看出,在商场中以小搏大,夹缝中求生存是可以做到的。有时候就在于你的思维策略和出其不意的招式。

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