老人用嘴吸出油后,将管子放进加油口,一股呛人的汽油味儿弥漫开来,我们这才确认了老人的真实性。而平时讨厌的汽油味儿此时闻来却格外香浓,令人受用极了。只是这荒郊野外,一幢孤零零的小屋,一个孤独的老人,又在我们最需要帮助的时候适时出现,怎么说也太过诡异,简直就像跑进了《聊斋志异》,只不过美丽妖娆的狐狸精换成了老人而已,还是美国老人。
“害人之心不可有,防人之心不可无”,我和老弟交换了一下眼神:如果遇到坏人,立即飞车走人。老弟心领神会,于是我站在助手座位门外,老弟站在驾驶座旁边,随时准备见事不妙便溜之大吉。
老人加完油,平静地说:“48美元。”这一听,我们放心了,既不是聊斋,也不是打劫,不过一普普通通的小商人而已。
愉快地付了钱后,老人邀请我们进屋一坐。在飘香的咖啡味里,老人说他本是退休教师,老来无事,又患有严重的失眠症,知道这一带加油站很少,便开了这样一家小店,既行了善举,又治了失眠症,还可顺便赚点钱,一举三得。我与老弟对望一眼,不禁为自己以小人之心度了君子之腹而感到惭愧惭愧。
尽管我们很困、很累,但人逢喜事精神爽,因为顺利解决了汽油问题,在干辣椒的鼓舞下,我们重新回到汽油飘香的车子中,信心百倍地向依沟伯斯挺进。
依沟伯斯是一个小城,批发街总共只有十几家店铺,其中一家店铺的店主是一个韩国人,见到老弟颇有些“老乡见老乡,两眼泪汪汪”的意味,遗憾的是他刚进了货,定不了多少。他问道:“你们知道拉瑞多的韩墨进出口公司吗?”当我和老弟异口同声地回答“不知道”时,他吃惊地说:“那是我弟弟开的,他是美墨边境城市最大的杂货商,你们做杂货的居然不知道我弟弟,真是奇怪!我马上打电话给他,你们的东西他一定会要很多。”然后热情地把他弟弟的联系方式写在一张纸上交给我们,并再三叮嘱说:“你们要做大生意,一定要找我弟弟,他付现金。”
到了拉瑞多,我们直奔进目的地——韩墨进出口公司,生意确实很红火,三台收款机前都排了长队。我们说明来意后,一位文质彬彬的男士走了出来,他就是老板,姓李。在他的大办公室里,我们开始了生意的交谈。为报答他兄长的提携之恩,我和老弟决定用最低价成交。
定单签好后,李先生说:“看得出你们是刚成立的公司,这些货的供应商我认识,知道你们报的价特低,大约只有3%到5%的利润,做生意诚实可嘉,但你们不能用这样低的价做生意,看你们这样努力,今天我帮你们一个小忙,把账算一下,在总数的基础上我再加5%,今天就把钱付给你们。”我们赶快算账,共计一万两千美元,李先生加上5%,共付给我们一万两千六百美元。
这时我突然理解了卡耐基训练时大卫先生的忠告:“美国到处都是钱,只需要弯腰捡就是了,别忘了,不要把钱全放入自己的口袋,分一些给别人吧。”是的,只有具备这样的胸襟和气度,企业才有可能真正做大做好,我明白李先生能把公司做到最大规模的真正原因了。
麦卡伦是美墨边境城市中最干净的,城市不大,人口也不多,但比较安静,有不少的大建筑,因为前一晚破天荒地没有赶夜路,精力特别旺盛,我们一上午就接了八张单子,算是功德圆满,中午时分便奔向最后一站——布朗斯维尔。
到达目的地是下午三点钟,正是气温的最高峰时段,天气既湿且热,已超过了人能承受的极限。我们将车停在路边,提着六大包样品走进一家规模很大的店,这时我俩都已接近虚脱,脸红得像猪肝一样,连话都说不出来了,完全是靠精神的力量在支撑。
店主见状,大吃一惊,赶快请我们进了空调屋,并给我们倒了很大一杯冰水,我俩毫不推辞,接过来便一饮而尽,顿觉五脏六腑一阵清凉,所谓“久旱逢甘霖”大概也不过如此了。
缓过气来后,店主小心翼翼地问道:“你们……是坐飞机来的?”
我们无力地指了指门口的大破车,他睁大了眼睛瞪着我们,大概以为我们是两个疯子。这时,他不想定货也不好意思了,主动要了很多货,连肯定不好销的货也定了不少,这已超出了一个正常的生意的角度,完全是动了恻隐之心。
直到今天,这个客人都是我们的固定客户。
6月20日下午,结束了一天的推销工作,我们检查了车子,加足了汽油,正式班师回朝了。
一路上基本是老弟开车,因为他的开车技术比我好,反应灵敏,而我就做些“护士”工作,一路上买冰买水,在冰桶里把小毛巾弄湿贴在他的前额上、胳膊上给他降温,点烟给他解乏,拿干辣椒给他提神,还不时说些笑话给他解闷。尽管困极累极,但有这样两条命搭成一条命的兄弟,生死同当,患难与共,还怕什么?任它狂风暴雨,胜似闲庭信步,况且有这么多客人的理解和支持,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!
为了尽早给客人发货,我们决定铤而走险,抄近路走人烟稀少的76号公路回洛杉矶。可怜这辆老爷车,早已是超龄服役,苟延残喘,平时随便跑跑都经常闹个头痛脑热什么的,如今却要翻山越岭,担此重任,实在是于心不忍又百般无奈。老弟有经验,每当车子停下来后,先让车子空转,大约15分钟后才熄火,否则太热的车子马上熄火会烧起来。
21日中午,我们上了76号公路,经过了一段沙漠地带后,下边的路是沙漠丘陵地带,四周完全没有树,连草都是干的,车里气温高达摄氏45度,温度指针一直在超高温区里痛苦地呻吟着。不要说开车,就是坐着不动都闷得难受,偏偏这条路一个劲儿的上坡下坡,坡度还特别大。每次上坡时,车子便会发出刺耳的尖叫怪叫声,我的心也跟着提到嗓子眼里,一下坡,老弟便将车打到空挡位置,让车子滑行,而不敢踩刹车,因为踩刹车更热。就这样上坡下坎,一路开得险象环生,整整三个小时,路上未见一辆车,还好车子争气,没出什么大毛病。现在想起来真的是有些后怕,如果当时车坏在路上,在那样孤立无援的情形下,那么高的温度烤也会把我们烤死,我和老弟也就没有今天了。
惊险万状地开到一个小加油站,加油站的工作人员看我们就像看着两个天外来客,他们不顾热浪袭击,跑出来坚决阻止我们进加油站,而要我们把车开到离加油站很远的地方停下。我们生气极了,一路风尘仆仆,差点连命都搭上了,没想到好不容易见了“人烟”,居然受此冷遇,可为了加油也只得忍气吞声。
怏怏不快地下了车,工作人员首先惊讶地说:“这条公路已经有一个月没有通过一辆车了。”然后又和气地向我们解释说:“不让你们进加油站是因为你们车子引擎的声音都已经变了,我们替你们检查一下车子。”
打开引擎盖后,一看,车子的心脏——引擎已经烧红了,他们说:“如果让你们进了加油站,你们一熄火,车子就会爆炸,我们加油站连同你们二位也就一齐都报销了!”
好险好险,不想无意中竟去鬼门关走了一圈!我和老弟顿时惊出一身冷汗。看来我们这两条命可是人家用经验“捡”回来的!
检查完车子,工作人员宣布:“你们的车子已经报废了!”
报废,那怎么行,还要靠它把我们载回去给客人发货呢!对于生意人来说,信誉就是生命。于是我们决定坚持开回洛杉矶。对于我们的决定,他们脸上现出不可思议的神情,最后也只得悲悯地说:“愿上帝保佑你们!”
并不是我们把自己的命看得贱,蝼蚁尚且偷生呢!可事到如今别无选择,做了过河卒子,只得往前冲!
带着几分“风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复返”的悲壮,我们继续踏上征程。
一路的荒山野岭,一路的酷热难当,我和老弟仿佛一直在油锅里煎熬。
走着走着,突然一阵凉意袭来,我们不觉精神为之一振,定睛一看,竟然闯进了一个“世外桃源”!只见大路两旁绿树成荫,把整条路都掩映了起来,四周更是绿意葱茏,风景如画,潺潺的小溪欢快地在林间唱着歌,气温也只有二十几度,凉爽宜人。
我们不相信地揉揉眼睛,简直疑心是海市蜃楼,真的,实在难以想象仅仅在两个小时前我们还在摄氏45度的“火焰山”上九死一生地苦苦挣扎,现在一下子就闯进人间仙境,简直是“新旧社会两重天”!
也许,这是上苍刻意而为的杰作,把最美的藏在最不易为人所知的地方,只有历经千辛万苦矢志不渝的人才会找到,正如鸟必得自焚才能成为凤凰,唐三藏必得经过九九八十一难才会取到真经。无论如何,这样的美景对这个世界和在迷茫困惑中苦苦追寻的人是一种安慰,它的存在提醒我们:无论处境多么艰难,不放弃就有希望。
定单在身,再美的风景也无暇流连,继续疲于奔命地往回赶,到达凤凰城时已是晚上八点多了,在加油站加油时,我们一人咬一个汉堡包,眼皮沉得像灌了铅,怎么也撑不起来了,只得拼命灌可口可乐,强令自己清醒,清醒!这时,对面汽车旅馆的彩灯一闪一闪,充满了温情和诱惑,对于我们这两个已倦到极点的旅人实在难以抗拒。停下来,歇一歇,美美睡上一觉,是我们此时最大的渴望,可是,看着包里的定单,我们明白,只有尽快把货发出去才算数,我们的公司才可能撑下去,我和老弟对望了一眼,异口同声地说:“回家!”
走在回洛杉矶的路上,我们才发现:一大袋干辣椒已经用完了!我不停地用冷毛巾给老弟降温,他仍一直喊头痛,把车停在路边。我看他的脸呈现出一种不正常的绯红,一摸他的头,滚烫!不觉吓了一跳,不好,几天的积劳成疾,老弟发高烧了。怎么办?我们车上没有一点备用药品,附近也没有医院,我心痛地说让老弟休息一下,我来开车。也是我没用,换到驾驶座上,一方面太累,再加上本身技术就不好,车老是串线,非常危险,开了半小时不到,老弟见势不妙,赶紧又将我换了下来。老弟说:“二人同心,其利断金!现在我们已经没有辣椒提神了,我开一会儿车你就打我一下,免得我睡着了。”
为免出危险,我照办了,过了一会儿,打他已经不管用了,他急得直嚷嚷:“重点儿,再重点儿!”到了最后,他说:“不行,你得用手狠狠地掐我!”我心痛极了!但为了尽快赶回去给客人发货,为了我们共同的事业,只得含泪照办,见他要睡着了,就狠下心重重地掐他一把……就这样千辛万苦终于赶回了洛杉矶,已经是凌晨四点钟了。我一看,老弟的胳膊已经被我掐得青一块紫一块,伤痕累累,触目惊心!我抚摸着老弟的伤口,百感交集,哽咽着一句话也说不出来,老弟却孩子气地笑起来,说:“我们终于胜利了!”
是的,历经九九八十一难,我们终于取到了“真经”。
回家后,家人见我都吓了一大跳:我整个人瘦了一大圈,整整轻了30磅!
这八天,是我生命中最艰苦、最危险也最精彩、最刻骨铭心的八天!我们行车近五千英里,访问了九个城市,成交了15万美元的生意,为以后事业的发展奠定了基础,而对于我,这八天经历的意义早已远远超出了生意本身。这八天,我们无数次在死亡线上挣扎,任何一个意外都足以让我和老弟一脚踏进鬼门关就再也回不来了。可是,我们挺过来了,我们赢了!有了这样一段经历,以后的岁月中,再大的风浪、再大的打击又算得了什么?不过是从容面对,等闲视之。是的,人如果连生死都置之度外了,还有什么困难不可以克服?如果人连生死路都走过了,还有什么样的路不可以走?面对生活,我已无所畏惧。
感谢生活,感谢这“八天”!