绝望之下，斯坦拿了几本到大学的书店，但是书店不想要他的书。不过，他们同意他留下几十本作为代销。当斯坦过了几个星期回来时，他的书全卖光了，这让所有人都感到意外。该书成了抢手货，如今该书的各种版本已经售出100多万册。时间已经过去25年，而支票还在不断寄来。那个秘书的愚蠢错误演变成了一个百万美元的天赐良机。顺便说一句，斯坦的书名叫做《摩门教徒读物》。
现在，该书已经有了6卷的语录和故事，书中全部是鼓舞和温暖人心的话。你也可以将你的经历、激情、爱好转变成一本源源不断的现金流。你的肚子里就有一本书，而且这本书是有市场的。你可以运用同一种信息来生产大量的产品，收入是你的结果。你只需要一次，它就会不断给你回报，有时会长达几十年。
你有没有发现几乎所有论述成功之道的图书都是从一次惨败开始的。作者讲述的是他或她曾经非常肥胖、贫穷、丑陋、郁闷、孤独、吸毒成瘾或者半死不活，然后由于某种奇迹、意志力或者新获得的知识，竟然能够扭转败局，取得了巨大成功。许多作者如今都从事图书、讲习班、新闻稿件、磁带、录像、演讲、咨询和信息商务广告等工作，他们将自己的“转败为胜”的故事变成了财富。
1951年，在爱尔兰韦克斯福德郡的一次狩猎聚会上，英国吉尼斯啤酒公司的执行董事休·比佛爵士，没有命中一只金，他抱怨说，这是世界上飞得最快的鸟了。可是他的同伴不同意，与他发生了争执。比佛被激怒了，他想从书中找到支持自己的论据，可是他惊奇地发现，没有一本书对鸟的速度作过这种详述。1954年，就松鸡是否比金快又展开了一场争论。休爵士意识到，人们在酒吧里常常会遇到这样的问题，如果有一本书能为这类争论提供答案的话，既能帮人们找到吹牛的依据，又助了酒兴，又能卖出更多的酒，酒吧老板会受益无穷。
于是，他决定由自己的公司出版一本记录这种“世界之最”的书。
1955年8月27日，第一本《吉尼斯世界纪录大全》出版了。这部仅有198页的小册子，在当年圣诞节前即荣登英国畅销书榜首，因为还没有哪家公司能收集、认证并提供如此丰富、权威的有关世界纪录的资讯。这本书共有12个项目，包括运动、科学、商业、建筑、自然界等，其中1/4是有关运动的内容。没想到这本《吉尼斯世界纪录大全》不胫而走，名声远远超出了吉尼斯黑啤酒。次年，出版了第一个美语版，不久又出版了法文版、德文版和日文版。
《吉尼斯世界纪录大全》以猎奇取胜，十分迎合西方读者的口味，并形成了一种“吉尼斯运动”。国外有许多人在千方百计创造各种离奇的纪录，以使自己的名字列入书中。这本书本身也列入了世界之最。在英国图书馆里，被人偷走最多的一本书就是《吉尼斯世界纪录大全》。
《吉尼斯世界纪录大全》英文版现已在70多个国家发行，并且有22个非英语版本。目前，全球累计销量超过9500万册。
2、销售技巧
是不是你有质优价廉的产品，你就一定能赚到大钱？这不一定，除非你是个推销高手，否则，再好的产品，你也赚不到钱。作为一名教师，我认为一个学生书读得好不好并不是最要紧的。一个学生即使在学校里什么也没学到，但只要他学会了销售，他就学会了做人，他也就有了生存的本领，考不上大学又有什么关系呢？他照样会赚钱，他照样能养活自己。相反，有一些成绩优秀的大学生毕业后找不到工作，或者即使找到了工作，也不一定会挣钱，这种例子不是很多吗？
有了好的产品，这只是推销成功的第一步。下一步，你还要把产品卖出去。卖得越多，挣的钱也就越多。怎样提高销售水平？
在《学习成功》这本书里，我一共介绍了十多种富有创意的推销方式，大家如果干兴趣可以去看看。在这里，我想给大家举几个简单的例子。
安徽有一个小县城，以养牛为主业，他们也想出了一个推销自己的绝招，邀请名人牛群到该县担任副县长，主管牛经济，推广牛文化。
一个美国保险营销员为了在保险业立住脚跟，他采取了一个与众不同的销售方法——他在自己肩上放了一只猴子，然后走出了门去卖保险。他的成功率高得惊人。大家都喜欢这个带猴子的有意思的人。随着关于他这位毛绒绒的朋友的友好谈话，买卖保险自然也就很不经意地完成了。
1982年广州交易会上，湛江一家家电公司送展的光管支架，尽管质量不错，但由于知名度很低，开始几天很少有人问津。该公司急中生智，使出一个妙招，连续三天在洽谈处挂出不同内容的牌子：第一天写着“第一季度订货完毕”；第二天换成“第二季度订货已满”；第三天改为“请订购近两年的货”。此举很灵验，一时间，该公司的展台处人头攒动，客户们争先恐后前来订货，不仅很快把今后两年的货全部订完，而且还赢得了港商的光顾，把原与日本厂商做的大宗生意转了过来。从此，该公司的光管支架名声大振，销路大开，逐渐畅销海内外。
美国一家图书印刷公司的策划者，将1000美钞夹在一本刚出版的新书《心事有谁知》中，然后刊登这样一条广告：“本公司一位技术工人不慎将一张千元美钞，夹在书中忘了拿出来，这位技术工人心急如焚，发现它的人，请您做好事还给他，我们将奉送500美元作为报酬，并登报致谢。“广告发出后，该公司印的十几万册书，几天便销售一空。该公司仅花了1000美元便赚回一大笔钱，之后这个公司又登一个致谢广告，结果使公司信誉大增。
3、服务
金钱的种子是服务。只要你愿意为社会为他人真心地去服务，就能挣钱。一个夏日的下午，我开车外出旅行，由于汽车需要加油，我便停在一个十分普通、但生意繁忙的小加油站前。
4分钟后，我了解到为什么这个加油站如此受欢迎。他们替我的车加满油后，又检查护盖下的引擎，清洁挡风玻璃，一个服务员来到我的车前对我说：“先生，对不起，今天风沙很大，让我替你擦擦挡风玻璃。”
他干净利落地清理了我的挡风玻璃。100个加油站中，难得有一家拥有这种服务。这个小小的、特别的服务，不仅为我夜间行车提供了方便，还使我对这个加油站念念不忘。于是，在接下来的3个月中，我8次经过这个加油站，每次都自然而然地在这个加油站前停下来。每次获得的服务，都比我想象的更多。更有趣的是，每一次我停在那儿时，都有其他车等着加油。总之，我大约在这个加油站购买了100升的汽油。
而我在旅途中光顾别的加油站时，服务员大抵这么想：“这是外地的过路车，不大可能来第二次。这一锤子买卖，何必提供额外的服务呢？”
但是，那个加油站的服务员不这么想。他们将服务摆在第一位，这种由衷地付出，给他们带来繁忙的业务，相比之下，别的加油站冷清得可怜。他们的油，是不是比别人的好，我没有调查过，但我相信，在服务方面他们是有竞争力的。
同行业竞争，差距往往在于服务质量。显然，良好的社会服务使企业获利。加油站服务员替第一次光顾的“外地车”清洁挡风玻璃时，已播下了金钱的种子。把服务摆在第一位，钱自然好赚。
王永庆15岁小学毕业后，到一家小米店做学徒。第二年，他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。为了和隔壁那家日本米店竞争，王永庆颇费了一番心思。
当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，买卖双方都是见怪不怪。王永庆则多了一个心眼，每次卖米前都把米中的杂物拣干净，这一额外的服务深受顾客欢迎。
王永庆卖米多是送米上门，他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。
他给顾客送米时，并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。
就这样，他的生意越来越好。从这家小米店起步，王永庆最终成为今日台湾工业界的“龙头老大“。后来，他谈到开米店的经历时，不无感慨地说：“虽然当时谈不上什么管理知识，但是为了服务顾客做好生意，就认为有必要掌握顾客需要，没有想到，由此追求实际需要的一点小小构想，竟能作为起步的基础，逐渐扩充演变成为事业管理的逻辑。“
这个故事给了我很深的启发甚至是感动。同样是卖米，为什么王永庆能将生意做到这种境界呢？关键在于他用了心！用心去研究顾客，研究顾客的心理，研究顾客的需要，研究如何去满足顾客的需要。不单纯卖给顾客简单的产品，而是将顾客的需求变成自己的服务项目，与产品一同给予顾客。
