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第11章 打仗打在开火之前

第十二章打仗打在开火之前

附加条件?听到此话,中年人脸色略微和缓了一些,眼神里终于露出些许费解,王渊这次没给对方说话的机会,继续道

“我们可以提供十五名廉价劳动力,这样贵公司可以节省人员成本,但我们的要求是,房交会开幕后,我们不会只为您一家公司发放广告单页,我们还会承接其他房地产公司的派单业务,并将所有地产项目的广告单页统一装进手提袋,届时我们会将手提袋直接发放给来展会看房的客人,您看这个条件贵公司能否接受?”

王渊语毕,但见中年人表情平静,一脸波澜不惊,其实这才是奸商的常态,喜怒不形于色,适才的情绪起落,只因为他并未重视面前的年轻人,也不愿与其有过多接触,所以可以自然表现情绪,可听完王渊的条件,中年人从心底里开始对王渊另眼相看,不过狐狸毕竟是狡猾的,中年人面色坦然看着王渊,随即开口道

“年轻人,能把你的学生证给我看一下吗?”

王渊并不迟疑,随手掏出证件递了过去,彭总接过证件,低头扫了一眼

“王渊是吧,学历史的,呵呵,你真觉得我很在乎这每天300元的人工成本吗?居然能提出这么拙劣的条件,我告诉你,我是不会允许我们的宣传品和其他公司的广告放在一起的,如果你愿意做,那就只能派发我们一家公司的单页,否则就不要做了”中年人虽然言词犀利,但表情却平静如水,一副居高临下的架势。

王渊早就预想到会有如此情况,于是刻意做到气定神闲,稳定情绪开始背诵早已准备好的另一段“台词”

“彭总,我从大一开始在房交会做兼职,今年已经是第三年了,以往每年展会开幕,我都只给一家公司做派单的工作,每年参会的有数十甚至上百个地产项目,而每家公司都会临时雇佣十几名工作人员,专门负责宣传品的派发,这样一来整个展会内外就有几百个负责派单的临时员工,但实事求是的讲,去看房的客户不会把所有项目的广告单全都收下,他们只是在刚到会场的时候收下几份广告,当手里的单页越来越多,又没有口袋装载的时候,他们就会拒绝接受其他宣传品,就算是手里的彩页,在看过几遍以后也会丢掉,到头来,真正带着宣传品离开展会的客户几乎是凤毛翎角,地产商印发的大部分宣传彩页,最终都留在了展厅里和外面的广场上,我的同学就是负责清理这些垃圾的,您参加房交会的经验比我丰富,这点应该明白。而我们把承接来的业务广告放在一起就不同了,有了现成的手提袋,大家拎起方便得多,而且里面还有不同的项目信息,这就省下他们一份一份接收的麻烦,只要把手提袋设计的精美一些,这些单页被带回家的几率是很大的,我想这才是您想要达到的效果”

话至如此,王渊已在这位彭总的眼神里看到了赞同,于是趁热打铁,一口气将台词讲完

“另外,买房子不是买黄瓜,谁家的都差不多,买房子的人都是深思熟虑后方才下决定,在此之间不知道看过多少项目和多少户型,您不会认为把贵公司的广告发给客户,他们就不会去其他楼盘看房子了吧,既然无可避免,为何不索性放在一起,起码能形成集群优势,到时候我们会把手提袋设计得小一些,以刚好装进我们客户的单页为标准,这样就可以避免客户在接下我们的手提袋以后,还有剩余空间装载其他的单页,我想这会比单独派发您一家的广告要更有意义,要知道那样的结果,很可能是贵公司的单页铺满展会内外的地面,而最终都被当作垃圾收走,您希望看到那样的结果吗?”

王渊说完,目光平视着自己的中年人,心中有些忐忑,虽然已经练习了很多遍,刚才也刻意表现出镇静,可忽悠人的活,王渊还是第一次干,此时如果再出意外,王渊也无从解决,此时只能寄望于对面的中年人能够认同王渊的话。

与王渊对视了五秒钟后,中年人嘴角微微一笑,拿起桌上的电话,通知秘书送进两杯绿茶,然后又给自己点了一支烟,深吸了一口,待门外绿茶送进来后,方才笑着开口道

“来,小王,尝尝我托人买的雀舌”

感受到彭总态度的变化,王渊心中一块石头终于落地,可表情并不燥作,压抑住心中激动,王渊端起茶几上的茶杯,唇边轻触杯沿,微允了一口茶汁,非常专业地品了品,然后很享受地抿了抿舌头,旋即道

“果香味浓厚,汤色橙黄澈亮,茶汤入口顺滑,是上等的武夷雀舌”王渊自幼伴随外公左右,学到很多品茶的知识和辨别功夫,此时小小卖弄一番,恰可与中年人找到共鸣。

“呦呵,年轻人有些功夫啊,能品出这是武夷雀舌,确实不简单,不过这茶的价格不菲,你能品出就说明你经常喝,如此说来,你的家境应该很好,不至于让一个还在读书的学生出来勤工俭学,除非你这小少爷是自己没事找事”中年人的话直捣年轻人的痛处,可此时王渊并不想做过多的解释,只是淡淡一笑道

“多谢彭总赞许,咱们还是说说我的工作吧,您觉得我的方案可行吗?”王渊不在品茶的话题上做纠缠,直接说出重点,想要尽快得到答案。

见王渊不愿解释自己的质疑,中年人也懒得再提,毕竟这与正事无关,中年人心中清楚,王渊此时迫切想知道自己的态度,于是眼珠一转,语气平和道

“你的方案没有问题,但是我也有一个条件”

听到此话,王渊心中暗喜,原因有两个,第一是为新兴社联系到了兼职工作的机会,第二是对中年人即将提出的条件,这才是王渊此行的目的,如果不出所料,这位彭总应该是中招了。年轻人心中早已知晓对方要开出什么样的条件。自己这边也早有对策,不过王渊明白,此时必须装出一副白痴的表情,以衬托对方的睿智,于是王渊立刻摆出一脸茫然的表情,好奇道

“您还有什么条件,请讲,如果能做到,我会尽量配合”

中年人一脸得意,一口烟一口茶地滋润了十几秒钟,然后开口道

“你们用来装宣传品的手提袋,必须由我们公司乘做,并且要印上我们的标志,这个不为难你吧”

正如王渊所料,中年人提出了这样的条件,其实此刻,才是他等待的机会,听到中年人说完,王渊立刻眉头紧锁,轻咬着嘴唇,双手不停揉搓,一副为难道极点的样子

“彭总,实在不好意思,我已经答应通达地产的项目经理,由他们给提供手提袋,而且通达方面会额外支付1000元报酬”

听到王渊此言,彭总眉心略微收紧,王渊刻意表现的局促,让对面的中年人深信不疑,片刻后,收紧的眉心又缓缓舒张,微笑着拉开抽屉,取出一张名片,递给王渊,王渊接过名片,快速浏览了一遍名片上的信息,心中豁然开朗。

原来面前的彭总名叫彭耀祖,并不是开发商的领导,而是由金狮地产请来,负责楼盘销售的专业售楼公司的负责人,(这不是偶然现象,很多以工程建设为主的地产开发商,通常没有自己的售楼部,而是将销售工作外包给有专业销售经验的销售公司,这些售楼公司通过多年累积,掌握大量的客户信息和专业的营销团队,其业绩表现,往往比一些地产公司的销售部还要好,一个现象级的实例:华远集团地产项目从预售开盘到楼盘竣工,房子销售量不足总量三成,任志强费劲心机也解决不了销售问题,后来改由潘石屹的SOHO销售团队接手以后,短时间销售一空,而且销售价格高于预期,由此可见,专业的人干专业的事方才事半功倍)

王渊看完名片上的信息,似是猜到了些端倪,但心中不敢确定,于是面带微笑注视着中年人,彭耀祖再度端起茶杯抿了一口,气定神闲道

“你看到了,我不是金狮地产的人,我们公司只是负责这个楼盘的销售业务,年轻人,你的想法的确打动了我,但我必须坚持我的条件,如果你能接受,我可以再给你一些好处,第一,用我所提供的手提袋,我额外给你2000元业务费;第二,我们公司现在还在为其他两个项目做房产销售,我可以向他们推荐你,将那两个项目的房交会兼职也一起交给你,怎么样年轻人,好好考虑一下”

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