这个世界上，有才华、有学历、有关系的人很多，但踏踏实实做事情的人却很少。很多人心机用错了地方，工作就失去了价值。
赵括纸上谈兵的故事，千古流传，人们借此嘲笑那些好高骛远、缺乏实战能力的人。事实上，赵括这个人，还是很有才华的。史书记载，赵括遍读兵书，少时便才华横溢，他的父亲——赵国名将赵奢与他谈论兵法，竟然被他辩驳得无言以对；赵括的对手——秦国“战神”白起，更是断言：“赵括若不除，必为秦国大患。”可见，倘若假以时日，且有实战磨砺，赵括极有可能成为一名一流的军事统帅。然而，这样一个有才华的人，却因为长平之战的失败，沦为千古笑柄。
惋惜之余，赵括的遭遇发人深思，它说明了一个道理：职场如战场，需要的是解决实际问题的能力，而不是光说不练的嘴上功夫。古语云：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”踏踏实实积累经验，认认真真总结教训，才能获得真正的能力。否则，那就只能像赵括那样成为一个有才华的失败者。
不做有才华的失败者，更不要成为高学历的流浪汉。
经常有老板这样对我讲：“说现在是人才过剩的年代，我不敢苟同，我看充其量不过是学历扎堆。”对此我深有同感。环顾周围的年轻人，要么是海归，要么硕士、博士学历在握，至少也是个本科。然而，高学历并不一定代表你的竞争力就比别人强，企业反而会更愿意聘请那些学历可能不高但有实际经验的人，因为工作中他们更容易上手，能更快给企业带来效益。企业的这种更加趋于理性的选择，向我们说明了一个道理：学历不等于能力，文凭不代表水平。实际操作能力将越来越成为企业用人的关键性指标。
我服务过的一个客户曾经花大价钱聘请了一个知名商学院毕业的MBA，结果这位仁兄到任后，大谈企业战略，天天讲公司使命，动不动就要搞管理改革。他一会说绩效考核不科学，一会讲业务流程有漏洞，一会又说组织框架不合理；但是究竟怎么做，却只闻其声，不见其行。最后，老板不得不将他辞退。其实，高学历并没有错，工作中善于运用已有的知识背景去解决问题，也是应该提倡的。但是，他所面对的是一个销售规模只有两个亿的中小企业，怎么能用他学习的世界五百强的经验去解决小公司的实际问题呢？就我从事的工作来看，营销是一门理论和实战紧密结合的学问，然而，很多从市场营销专业毕业的学生，往往照搬理论，很少顾及企业的现实需要，结果削足适履，适得其反。
所以，才华和学历固然重要，但能力更重要。不要把心思只放在想和说上，而不去做、不去行动。只有经过实战打磨的能力才是企业真正需要的。
还有一些人工作能力不错，人也很聪明。但是，他们不把聪明才智用在工作上，而把精力放在跟上司搞好关系上。岂不知，真正做事的领导并不喜欢这类员工。
有位做高管的朋友说：“单位新来一个女同事，人挺活泛，好好工作前途无量。可她却把心思花在怎么跟领导拉关系上。我平时随便惯了，穿着用度不太讲究，这位女同事看在眼里，记在心上。
“可能是看我的包有些旧了，有一天，她送我一个包，我没太在意。回家老婆一看，说这是名牌产品，挺贵的。我第二天特意去商店一看：1200元。回来跟老婆商量，买了个最新款的MP4送给她，花了800多。没几天，她又送了盒鲜海参，这次比包还贵。
“没办法，礼尚往来嘛，我只好把一个国外朋友送老婆的一条围巾送给她，老婆还挺不高兴。
“中秋节，她又拎来一盒高价月饼，这回我可不收了。我很正式地跟她说千万不要再这么客气。她竟说：‘没事，我家不困难。’我严肃地告诉她：‘我家有负担，你送我，我就得还礼，上个月已超支了。’她这才罢了手。
“我告诉她：‘公司不讲论资排辈，也不讲关系，就是凭能力、比业绩，以后要把心放在工作上，别总想着搞关系。’”
当下属的，踏实做事是第一要旨，这也是职场最重要的守则。跑关系、攀交情或许会让你走些捷径，但做事情并不是总有捷径可走的，经常这样只会耽误了你的前程。所以，无论是给哪个老板工作，都应该脚踏实地。如果你确实能给公司带来可观的效益，不用拉关系，公司也不会亏待你的。
之所以出现这种投机的行为，是因为很多人的成功理念出现了偏差。他们追求快速成功，梦想一夜成名；他们信奉机会主义，抱持一种“彩票心理”，幻想着突然有一天，鲜花和美酒相伴而来，成功触手可及。这些人精于算计、看重得失、斤斤计较，甚至为了达到目的而不择手段。在我看来，“不用心机，胜于心机”，一个人的心机太多，会让别人失去安全感，从而对你设防，这就是“聪明反被聪明误”。职场是能力的战场，一个人只要有能力，就有舞台。正如有句话总结的：聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。
强人强语
出业绩的能力是衡量一个人最重要的标准，也是保证一个人在激烈的职场竞争中不被淘汰的唯一护身符。
一个人的知识有多寡之分，能力有高低之别。有的人知识渊博、精明干练，却得不到老板信任，原因在于他们把心思花在溜须拍马、偷奸取巧上，老板看不到他们做事的能力；有的人文化水平低、能力差，但只要把工夫用在工作上，努力提高自己的能力，提升自己的业绩，终会得到老板的赏识。因为老板用人的意图在于提升企业效益。因此，谁拥有不断创出好业绩的能力，谁就能在职场中立于不败之地。
有这样一个我们都耳熟能详的故事：
有个读书人乘船过河，望着山光水色大发感慨，得意之余，侧身问老艄公：“你懂天文学吗？”老艄公说：“我只懂点天气，不懂天文学。”读书人说：“那你四分之一的人生虚度了。”接着他又问：“你懂地理学吗？”老艄公说：“我倒是会看地形，但是不懂地理学。”读书人说：“地理学都不懂，另外四分之一的人生你又白活了。”接着又问：“那你懂哲学吗？”老艄公还是说不懂，读书人说：“我看你一大把年纪，天文学、地理学、哲学都不懂，四分之三的人生都失去了。”突然间起了风浪，船翻了，老艄公问读书人：“你会游泳吗？”读书人说：“不会。”艄公说：“那你的生命就要全部失去了。”
在职场的价值体系中，才华、学历、资历、关系就像天文学、地理学、哲学这些知识一样，虽然有其存在的价值，却不是生存所必备的。只有具备了货真价实的能力，才能在职场的大河中劈波斩浪，顽强地生存下来。
强人强语
关系、学历、资历，不如做出业绩的能力；能力有多大，“舞台”就有多大。
正所谓“不用心机，胜于心机”。一个人只要有能力，就有舞台。我热忱地希望每一个有梦想的人都能成功。我们应该清醒地告诉自己：成功者不需要光环，成功者用能力说话；能力是成功的支点，更是一个人安身立命的本钱。
