有很多人都习惯感性地一次就把对一个人的答案想好，很长时间都不能改变。还有的时候，我们评价另外一个人，仅仅凭借的是其是否对应自己的个人口味，因对方的脾气性格、生活习惯、言谈举止等不符合自己的标准，就对其做出否定的评价，或因某些习惯与自己合拍就全面肯定他。
德国习性学家海因罗特在实验过程中发现一个十分有趣的现象：刚刚破壳而出的小鹅，会本能地跟在它第一眼看到的自己的母亲后边。但是，如果它第一眼看到的不是自己的母亲，而是其他活动物体，它也会自动地跟随其后。尤为重要的是，一旦这小鹅形成对某个物体的追随反应，它就不可能再对其他物体形成追随反应。用专业术语来说，这种追随反应的形成是不可逆的，而用通俗的语言来说，它只承认第一，无视第二。
这种后来被另一位德国习性学家洛伦兹称为“印刻效应”的现象不仅存在于低等动物里，而且同样存在于人类之中。几乎所有的心理学家和社会学家都知道，人类对最初接受的信息和最初接触的人都留有深刻的印象，他们用“首因效应”等概念来表示人类在接受信息时的这种特征。要成就非凡的事业，必须先具备非凡的眼光，那些成功企业家的故事一再告诉我们一个真理：看一个人要看他的能力，看他能够为公司做多少贡献。而不是在一两次接触之后，就给人家“盖棺定论”，这样常常会把英雄当成了狗熊，失去了提高自己或者招纳贤士的机会。
众所周知的是刘邦与韩信的故事。韩信不被项羽看好，转投刘邦，而刘邦也并没拿他当回事，只给了他一个小小的“中尉排长”的头衔。在这个位置上，韩信的本领根本无从施展，多亏萧何月下追韩信，这才有了汉朝数百年的江山。
再让我们来看看松下幸之助是怎样识人的。大正十二年，也就是关东大地震那年。年末的一天，松下先生走进工厂的锻冶车间，看到一个从来没有见过的小个子师傅正在开着车床，便问他是从哪里来的。“我是B工厂的，借用一下车床。”他回答。这人留着长发，看上去不像是锻冶车间的工匠，乍一看倒像是搞美术的学生。B工厂是松下的委托加工厂，按约定有紧急的修理业务或用车床时可以随时使用松下的锻冶车间。这个年轻人遇上了东京大地震，来大阪求职，说是最近刚进了B工厂。观察了一会儿他干活的样子，松下觉得他手脚麻利，动作在行，有熟练的技术。几天后，松下见到B工厂的老板时问到了这个青年人。“那人不行，不满太多，对我厂里的事情这啦那啦地净是意见！”听到这话，松下觉得很有意思，马上就把那个青年要来并聘用了他。这个22岁的青年就是后来的松下副社长中尾哲二郎。
一代魔术大师胡汀尼有一手绝活，他能在极短的时间内打开无论多么复杂的锁，从未失手。他曾为自己定下一个富有挑战性的目标：要在60分钟之内，从任何锁中挣脱出来，条件是让他穿着特制的衣服进去，并且不能有人在旁边观看。有一个英国小镇的居民，决定向胡汀尼挑战，有意给他难堪。他们特别打制了一个坚固的铁牢，配上把看上去非常复杂的锁，请胡汀尼来看看能否从这里出去。
胡汀尼接受了这个挑战。他穿上特制的衣服，走进铁牢中，牢门哐啷一声关了起来，大家遵守规则转过身去不看他工作。胡汀尼从衣服中取出自己特制的工具，开始工作。
30分钟过去了，胡汀尼用耳朵紧贴着锁，专注地工作着；45分钟，一个小时过去了，胡汀尼头上开始冒汗。最后两个小时过去了，胡汀尼始终听不到期待中的锁簧弹开的声音。他筋疲力尽地将身体靠在门上坐下来，结果牢门却顺势而开，原来，牢门根本没有上锁，那把看似很厉害的锁只是个样子。小镇居民成功地捉弄了这位逃生专家，门没有上锁，自然也就无法开锁，但胡汀尼心中的门却上了锁。
小镇的居民故弄玄虚，捉弄了这位大师。大师的失败在于先入为主的习惯告诉他：只要是锁，就一定是锁上的。因此，在实际生活中，我们一定要抛弃成见，不要让第一个想法占据你的脑子。要知道：错觉首先来到，真相就难容身。
