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第6章 金钱不问出处

犹太人对钱的观念自有所持,特别是犹太商人,他们认为“金钱无姓氏,更无履历表”。他们不会把钱分为“干净的钱”或“不干净的钱”。他们深信,通过经营赚来的钱,拿的心安理得。因此,犹太商人通过千方百计地经营,尽量赚取更多的钱,不管这些钱是农夫出卖了产品得来的,还是知识分子脑力劳动得来的,都会受之无愧,泰然处之。

钱是货币,是一个人拥有物质财富多少的标志,他本身不存在贵贱问题。犹太人的赚钱观念和我们的传统观念不一样,他们丝毫不认为拉三轮、扛麻袋就低贱,而当老板、做经理就高贵,钱在谁的口袋里都一样是钱,他们不会到了另一个人的口袋中就不是钱了。因此他们在赚钱的时候,不会觉得钱是低贱或高贵的,他们不会因为自己目前所从事的职业不好而感到自愧不如,他们在从事所谓的低贱的职业的时候,心态也表现得十分平和。

由于对钱保持一种平常的心态,甚至把它看得如同一块石头、一张纸一样,犹太人才不会把它视若神灵,也不会把它分为干净或肮脏,在他们心中钱就是钱,因此,他们孜孜以求地去获取它,一旦失去它,也不会痛不欲生。正是这种平常心,使得犹太人在惊涛骇浪的商海中驰骋自如、临乱不慌,取得了稳操胜券的结果。

赚钱有术的犹太人数不胜数,以放债发迹的亚伦就是典型的一例。这位移居英国的犹太人从打工开始,用积蓄的一点小钱做些小生意,由于生意的扩大,他需要资金周转,不得不向钱庄或银行借钱。由此在自己的实践中发觉,向别人借钱的代价确实太高,往往与商业经营获得的利润相差无几,自己辛辛苦苦经营全为银行打工了,而且风险比银行还大,倒不如自己从事放债业务合算。

几年后,他开始了放债业务,一边维持小生意的经营,一边抽出部分资金贷给急需用钱的人。另外,他又从银行贷来利率相对较低的钱,以较高的利率转贷给别人,从中赚取差额利润,有些等钱应急的生产者或个人,宁愿以月息20%借贷,这样,如果用100元放贷1年,即可获得240%的回报率,这比投资做买卖更能赚钱,亚伦就是盯着这个赚钱的路子,迅速走上发财之路的。亚伦63岁逝世时,留下的钱财在当时的英国是首屈一指的。

犹太人的经商活动,有一个看似简单却很难做到的特点,他们对顾客总是一视同仁,而不带一丝成见。在犹太人看来,因为成见而坏了可以赚钱的生意,简直是太不值得了。

要想赚钱,就得打破原有的成见,这是犹太人经商得出的启示,就像金钱没有肮脏和干净之分一样,犹太人对赚钱的对象也是不加以区分的。只要能赚钱,达成生意协议,从你的手中得到钱,这笔生意就可以做。在犹太人的观念里,当进行贸易往来时,无论你是美国人还是俄国人,无论你是欧洲人还是非洲人,只要和你的这笔交易能给他带来利润,就可以进行交易。

要赚钱,就不要顾虑太多,不能被原来的传统习惯和观念所束缚。要敢于打破旧传统,接受新观念。也就是说要想赚钱,就要打破成见。试想一下,如果因为和对方的思想意识不同,自己在成见的作用下主动放弃了一次赚大钱的机会,岂不是太可惜、太不值得了!所以,赚钱就不应当区分国籍,也不应为赚钱设置种种限制。聪明的犹太人很早就认识到这点,所以他们很团结。犹太人散居世界各地,但无论是住在华盛顿、莫斯科还是伦敦等地,他们之间都经常保持密切的联系,早已把彼此视为同胞,这也是他们成功的原因所在。

犹太人认为金钱是没有性质的,所谓的性质是人自己主观强加给金钱的。如果说金钱在恶人手里就是罪恶的,那么让善良的人把它赚回来就可以是善的了。犹太人认为,主观区分钱的性质是件荒唐的事,那样做不但浪费时间又束缚思想。

由于犹太人对金钱不问出处,这样保证了他们的思想是完全自由的,丝毫不受世俗观念的拘束。在他们的眼里,什么生意都可以做,什么钱都可以赚,即使是“卖棺材的也可以赚钱”。正是因为犹太人认识到金钱的性质,所以,犹太商人在经商时,对于所借助的东西是不存在一点感情的,只要有利可图且不违法,拿来用就是了,完全不必过多考虑。

犹太哲言

赚钱是自然而合理的,没有必要去考虑太多的因素。作为一个商人,他的任务就是赚钱,此外别的任何东西,都不过是用来赚钱的工具和手段而已。

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