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第30章 向犹太人学“借力用力”

犹太人认为,一切都是可以靠借的,借资金、借技术、借人才,这些东西都可以拿来为自己所用。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把它们收集起来,并运用智慧将其有机地组合,这就是犹太人的思维方式。生意人应该尽量贷款,借助银行的资金为自己办事。如果你不能借用别人的资金,做生意是极为困难的。

犹太人信奉这样一句话:“没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。”

犹太人的富有不仅仅是因为他们现在拥有大量的财富,而是他们从根本上就有一个创造财富的头脑。毫不夸张地说,他们就是依靠脑袋发财的。犹太人的商业原则是:作为商人,他的任务就是想办法制订好一套完整的、合理的商业计划,剩下的事情就让别人去摆弄,自己等着赚钱就可以了。

犹太人都是善于借用别人之“势”,巧借别人之“智”的高手。犹太人懂得任何事业都不能一步登天,但登天的办法却是多种多样的,办法得当,则可快捷省力。巧于“借力”,精于“借势”,是犹太人成功的一大诀窍。

看看希尔顿就是把自身的5000美元成功地“借”成了5.7亿美元的例子。也许有人会很奇怪,5000美元“借”成了5.7亿美元,感觉有点像天方夜谭。其实你看了下面关于他的发展历程的介绍后,就会为他的这种“借”拍案叫绝!

希尔顿是一个梦想财富的青年。终于有一天,他发现了一个很好的赚钱机会——建高档次的旅店。因为他在一条相当繁华的街上只发现了一家饭店,而且其档次一般。有了目标,希尔顿看准位置,请了有关方面的专家做预测和设计。最后得出结论,要在那里建希尔顿理想中的旅店需要30万美元买土地,还要100万美元的建筑费用。

而希尔顿当时倾其所有只有5000美元,距理想非常遥远。但是他没有就此罢休。

首先,他找了个朋友,两个人一起凑到了10万美元。这个时候希尔顿去找了那块土地的拥有者德米克先生。当然10万美元是不能买到那块地的,但是希尔顿通过和德米克商议,最终达成了这样一个协议:希尔顿只是租用他的土地100年,每年付租金3万美元。如果希尔顿有哪一年没有按期付款,德米克就可以收回那块土地,包括上面所建造的旅店。这样的协议对于德米克来说是只有益处没有害处,于是他欣然接受。

土地的问题解决了,但是现在希尔顿还是只有很少的资金。于是他又找到德米克,最终说服他用房子作抵押,从银行获得30万美元贷款。扣去第一次的租金3万美元,还有27万美元,然后加上自己的10万美元,那么现在他拥有了37万美元。通过再次努力,希尔顿找到一个土地开发商共同开发,该开发商愿意投资20万美元。现在希尔顿有57万美元了,他决定开始动工建造旅店。

就在旅店建到一半的时候,57万美元用完了。无疑,希尔顿再次陷入了困境。他又找到了德米克,请求他的帮忙。这时候的德米克即使不想出手帮忙也不行了,就像希尔顿所说的那样:如果旅店一完工,你就可以拥有这个旅店,不过是租赁给我经营,我每年付给您的租金不少于10万美元。德米克认为他说的非常有理,而且现实情况也不容许他退出。就这样,在德米克的再次帮助下,希尔顿脱离了困境。

不久,以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开工,希尔顿的事业也逐步走向黄金阶段。

从希尔顿的发展过程中很容易看出,他最初的成功大多是靠“借”来的。通过“借”,短短两年时间他从只有5000美元,到建起一座高档次旅店,随后在17年的时间里赚了5.7亿美元。

这就是犹太人。借用资源是犹太商人的拿手好戏,只要他们动脑筋,总能够成功。

犹太人不论在商界、政界还是在科学界,都是善于借用别人之“势”,巧借别人之“智”的高手。

美国前国务卿基辛格,在他处理白宫内的事务时,就是一位典型的巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例,凡是下级呈报来的工作方案或议案,他先不看,压上几天后,把提出方案或议案的人叫来,问他:“这是你最成熟的方案(议案)吗?”对方思考一下,一般不敢肯定是最成熟的,只好回答:“也许还有不足之处。”基辛格就会叫他拿回去再思考并修改得完善些。

过了一段时间后,提案者再次送来修改过的方案(议案),此时基辛格会把它看完,然后问对方:“这是你最好的方案吗?还有没有比这方案更好的办法?”这使提案者又陷入了更深层次的思考,然后把方案拿回去再研究。

就是这样反复让别人深入思考、研究,用尽智慧,达到自己所需要的目的。这就是基辛格的高招,也反映出犹太人一种成功的诀窍。

所以,在犹太人看来,所谓成功,并不是只顾实行自己的构想,而是巧妙地运用他人的智慧和金钱来创造一番事业。当然,在借用别人“钱袋子”的时候,必须要有明确的指标,将赚回来的钱除去基本开支外,其余的都放回生产线上。

可以说,一个成功之人必然是一个善于借力之人,而善于借力的人总是能成功借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系,用以扩充自己的“大脑”,延伸自己的“手脚”,提高赚钱能力。正所谓借他人之光照亮自己的“钱”程,这就是犹太人经商的秘诀之一。

犹太哲言

记住:千万不要让自己的现状阻碍了发展,放胆去“借”,放胆去用,你会发现成功离你并没有那么遥远。

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