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第24章 不要停下前进的脚步

犹太人所尊奉的法则就是丛林法则,竞争意味着适者生存、优胜劣汰。生命是在和别人赛跑,也是在和自己赛跑,唯一能掌控的只有自己,而时间却永远不停地向前,因此,在时间的海洋里,只能不停地奔跑。

这个世界属于那些不停奔跑的人,他们为了生活忙碌着,他们为了自己心中的目标,一步一步地向前迈进。如果停止奔跑,我们就可能被别人甩在身后,更可能因此而失掉积极进取的斗志,最终会被社会淘汰出局。

挪威的渔民出海去捕沙丁鱼,他们将鱼放入鱼槽运回码头。抵达码头时,如果鱼仍然活着的话,就可卖很高的价钱。但是,沙丁鱼却很容易在抵达港口前就死掉,于是,他们千方百计地要让鱼活着回海港。

但是,除了一个渔船外,其他渔船的种种努力均告失败。这艘渔船的船长一直不公开他的秘密,直到他死了以后,人们去参观他的鱼槽,秘密才被揭开:鱼槽里不过是多了一条鲶鱼而已。

为什么放入一条鲶鱼,就能让沙丁鱼活下去呢?

原来,鲶鱼放进鱼槽内,由于环境陌生,便会四处游动,处处挑起摩擦和骚动,而大量的沙丁鱼发现多了一个“异己”,自然就紧张起来,于是便不停地游动。这样一来,沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地被运到了港口。

这就是“鲶鱼效应”。它告诉人们,只有不停地“游动”,生命才会顽强地继续下去;只有不停地奋斗,在竞争中才能处于不败之地。

犹太人有极强的时间观念,认为消沉和坐以待毙不但是对自己生命的不尊重,更是白白浪费掉了有限的宝贵时间,将可能的财富和机会拱手让时间冲走,这不但可悲,而且可恨。

施特劳斯是著名的梅西百货公司的创始人,也是20世纪二三十年代全美首屈一指的富豪。然而,他最初不过是一个贫困家庭的苦孩子。他生于德国,后移居北美,由于贫困,他不得不在读完初一后就辍学,当了杂货店的童工。他读书不多,但深受犹太人传统教育的影响,幼小的心灵已播下了人生奋斗的种子。他想通过自己的努力与奋斗去开拓事业,为此,他一刻也没有停歇过。他14岁时,仅白天在杂货店干活,晚上自修文化。他勤奋聪明,干事也十分利落,老板很赏识他,从勤杂工转为记账员,又升为售货员,再到售货经理,直至最后当上了公司的经理。虽然有了可观的收入,但他毫不满足、松懈。接着,他利用自己的积蓄开设了一家小百货店,取名为梅西百货公司。凭借自己的努力和经验,加上广泛的供销渠道,梅西公司快速发展,几年时光,便成为一个中等的百货公司,且很有名气。

但他仍不满足于已有的成绩,决心将梅西办成全美乃至世界一流的百货公司。于是,他主动研究市场,马不停蹄地大搞市场调研,得出在北美这样的买方市场上应该执行以顾客为中心的市场营销手段的论断。一方面,他要求公司的销售人员要对公司的商品有足够的了解,真诚为顾客着想,争取让顾客最满意;另一方面推出了“给消费者赠品”、“有奖销售”、“新产品用户试用”、“产品当场演示”、“时装表演”等多种促销手段。

施特劳斯的不断探索为公司赢得了成功。在当时,梅西公司的业绩和信誉远远领先于别的公司。正是在这种不断进取的30多年经营中,梅西公司由小变大,最终成为世界一流的百货公司,一直持续到20世纪70年代末,而施特劳斯在30年代就逝世了。

施特劳斯的成功证明了一个道理:只有不停地奔跑、主动出击、不断探索、不断前进的人才会为自己赢得主动,才会在人生和事业当中常变常新、不断向前。否则,沉醉于一时的成功或安于一时的快活而停滞不前,最终会落后于别人,继而走向平庸和失败。

犹太哲言

只有不停地“游动”,生命才会顽强地继续下去;只有不停地奋斗,在竞争中才能处于不败之地。

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