商场常说一句话：卖产品不如卖自己。销售员在向客户销售产品的时候，不仅要销售产品，而且要把自己也销售出去，让客户记住我们，与我们建立起长久的合作关系，为我们的成功打下坚实的基础。
所有顶尖的销售员最重要的工作都不是卖产品，而是销售自己。吉特默非常善于销售自己，在他的办公室里除了挂满那些因业绩优良得来的奖牌和奖状外，还有刊登在报纸杂志上的受访画面，以及他与大人物的合照等等。看到这些，客户很快就会判断出吉特默是一名非常优秀的销售员。
在销售工作中，不要急于销售产品，要先销售自己。当我们把自己销售出去的时候，客户自然会购买我们的产品。客户在购买时，不仅要看产品是否合适，而且还要考虑销售员的形象，即使客户对我们的产品满意，如果他不喜欢我们这个人，买卖也难做成。即在销售活动中，人和产品同等重要。所以，现代销售理论强调的一个原则就是：“销售，首先是销售我们自己。”
一个销售员在向客户销售自己时，一定要做到：
第一，向客户销售我们的人品。销售员首先是作为一个人出现在客户面前的。不同的个人品质会使客户心理产生不同的反应。一个销售员应在客户面前表现出诚实、认真、热情、善意、自尊等个人品质，其中最重要的品质是诚实。“诚实是销售之本。”如果客户觉察到销售员不诚实，客户出于对自身利益的保护，就会拒绝购买产品。美国纽约销售联谊会统计，8 0%的人之所以会购买产品，是因为他们信任销售员，认为他们是诚实的。因此，销售成功的最好策略是——诚实。如果我们在销售过程中，对客户以诚相待，那么我们的成功会容易得多，迅速得多，并且会经久不衰。
第二，向客户销售我们的形象。“一个人的外在形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任我们的外表，我们就无法成功地销售自己了。”杰弗里·吉特默这样看待销售员的形象。一个销售员的外表形象、言谈举止都应力争给客户留下良好的印象。
