上文提到要建立人际网络，就要认识更多的人。那么，我们怎么在短时间内认识更多的人呢？通过各种社团活动就是一个不错的选择。
在人际交往中，销售员也许会遇到这一现象：平常主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但是在社团里，人与人的交往变得容易而自然。为什么我们如此强调自然？因为人与人的交往最好在自然的情况下发生，这样有助于建立情感和信任。而社团则能利用各种活动为我们提供一个自然而友好的环境。
需要强调的是，如果我们参加了某个社团，我们最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长最好，如果谋求不到这些职位，退而求其次，我们也要当一个理事或秘书。担任这些职位，我们就获得了服务他人的机会，从而增加了与他人联系、交流、了解的时间，我们的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。
吉特默参加的全国性、区域性、行业性的社团组织有几十个甚至上百个。每一个社团他至少参加一次活动，每一个社团里他至少有3、4个关系密切的朋友。他曾对朋友说：“我的业务中 80%左右的生意，都是依靠这些朋友的帮助和支持来完成的。没有他们的鼎力相助，至少要有一半的生意无法办成。”
有些销售员认为，参加社团不仅花钱，而且消耗时间和精力。可是，这些投入是有回报的，它带来的收益是巨大的。我们如果想扩展我们的销售事业，这些活动对我们来说绝对必不可少。为了提高效率，我们需要分辨出哪些社团该参加，哪些该拒绝。一旦决定参加，我们就肩负一项任务，就是有效利用社团活动丰富我们的人脉资源。
有人会问：“通过参加各种组织的活动来建立人际网络关系需要多长时间？”
答案是：不固定。因此，我们不要奢望参加一次活动就能获得无数的人脉。功利性太强，反而会使我们达不到预期的目的。
对于初出茅庐的销售员，下面有一些参加各种组织的活动的指导原则：
1）我们的潜在客户去哪里，我们就去哪里。我们要选择那些可能带来最丰富成果的组织和团体，可以以该组织参加人数的多少为依据。
2）不要在加入一个组织之后就等着好事从天而降，要积极主动寻找下次机会。
3）承诺积极参加活动，而且要付诸于实际行动。应该经常性地露面，贡献我们的力量。只有经常露面才可能让别人注意我们，认识我们。
4）建立信任是需要时间的。在前几次会议上，只要倾听和观察就行了，看一看我们可以从哪些方面以什么样的方式接近目标客户，表现得过于急切会让人对我们产生警觉。
5）成熟的关系带来销售。如果我们和某人建立了牢固的关系，他可能会主动努力地去帮助我们做生意。全球通行的搭建人际网络规则在这里也再一次适用。
6）一个5年计划是十分重要的。问问我们自己：我的客户和潜在客户都参加哪些组织？我想和谁建立关系？我期望的结果的什么？我必须投入的时间是多少？有哪些关键人物是我必须接触的？我们公司的其他什么人也应该参加？
7）首先贡献。对任何类型的关系，而不仅仅是商业关系，这都是一条金科玉律。正如古语所说：“只要帮助别人得到他们想得到的，我们就能够得到我们想得到的。”
8）不要计较得失。如果我们还在反复计算个人得失的话，快不要这样做了。只要认识人，帮助值得帮助的人就可以了，做好该做的，生意自己会找上门来。
9）有备而去。带好我们和人们建立联系的各种道具——名片、日程安排等。10）不要强迫别人。如果我们是真诚地想要建立长期的关系，就不要给对方
过多的压力，别要求他们立刻和我们做生意。当然不是说有机会的时候也不做，而是不要强求。
11）当我们在一群人的场合下遇到一位潜在客户，安排一次单独的约见。如果不谈天气和政治而谈一些真正有用的问题，可能一小时的时间就能让我们非常了解一个人。
12）并不需要让每个联系的人都和我们做生意。关系经常是一个带一个的，一个人不合我们做生意但是他们可能会介绍别的人给我们。
13）被人视作领导者。我们参加活动的积极性会被潜在客户看在眼里，他们会觉得我们是一位积极、实干、有领导才能的人。
对于广大销售员来讲，我们必须以积极的态度投身于拓展人际网络的工作中。没有积极的态度就会一事无成，应该学会把自己的恐惧和负面思想全部都转变过来，加以利用，让它们成为我们的财富。一个人要是怀着负面的想法，他做什么都会比思想积极时多花一倍的力量。
很多人在与人交往的时候都心怀恐惧，头脑里充斥着各种负面想法。归根结底，这种现象存在是因为缺乏自信心，没有目标。要想把负面的能量转化成积极的能量，一个人就应该学会相信自己，学会把忧虑转化为目标，把恐惧转化为目标。销售员要做到：每天都行动，每天至少给两个人打电话，每周至少参加一次社会交往活动，端正态度，相信自己的感觉，不要害怕自己做判断。
