我们应该如何扩展自己的人际网络呢？吉特默给我们树立了学习的榜样。
（1）搭建人际网络前的准备。在搭建人际网络之前，我们应该回答好下面的问题。
1）如何通过搭建人际网络来促进我们的事业？如果现在还不会，那何时才能学会呢？
2）一周有多少时间花在搭建人际网络上？
3）在这些时间中，有多少是效率很高的？
（2）搭建人际网络。对于销售员来说，搭建人际网络就是结识那些能在生意上帮助我们的人，然后把他们变成客户和朋友，并建立起长期的合作关系，能够建立一个人脉资源库，使它为我们带来持续的利润分红。
1）只有当我们拥有积极的态度时，搭建人际网络的努力才能发挥作用。我们应该把搭建人际网络的工作，和自己的销售计划结合起来。在搭建人际网络的同时，不仅可以扩展自己的商业关系，增加自己的销售，而且可以学到更多的商业知识，使自己成为更加活跃的人。
2）记住那些搭建人际网络的信条：能投入精力，腾出时间，经常性地参加活动，表现明智，行动正确，结果将会比预料得还要好。
3）要成功搭建人际网络，必须制定一个计划。以下问题能帮助我们制订计划。
①我已经在哪些地方搭建了人际网络？
②我应该在哪些地方搭建人际网络？
③我最好的客户都在哪里搭建人际网络？
④我应该了解哪三家组织的情况，并且考虑加入这些组织？
⑤我每周用在这方面的时间有多长？
⑥我最想认识的5个人是谁？
⑦我有没有搭建人际网络所需的技巧？有没有必要的工具？
⑧有没有什么人在人际网络搭建方面十分擅长，能够给我一些指点？
解决了这些问题后，制定计划唯一缺乏的就是决心了，只有我们自己能补足这一点。
（3）快速搞定一屋人。对于销售员来说，搭建人际网络是寻找商业机会的好方法，它已经成为一种重要的销售工具。它的成本不高——经常是免费的，而它的效率和回报却很高——我们可以在几个小时之内和几十个人建立联系。它具有一种社交的色彩，而通过社交的方式做生意通常更容易，也更有趣。
有些销售员可能对搭建人际网络的价值感到怀疑，对搞定一屋人缺乏正确的认识。但是，我们应该这样想：在某场合屋子里有50个人，我们可以用一个小时的时间来和他们建立联系。可以和其中至少30人说话，和20人直接建立联系。而在其他情况下，我们拜访20个客户可能需要花一个星期的时间。相比之下，在一小时搞定一屋人，远比花一周时间拜访同样多的客户要划算得多。
我们已经明白了搭建人际网络的价值，那么，接下来学习一些搭建人际网络的技巧：
1）事先做好准备。弄清楚都有谁会去参加，想好我们应该带什么去，我们的目的是什么。
2）一定要提前到。多些时间了解到场的人员的情况，提前和人聊聊天，更快进入角色。
3）至少两次穿过整个大厅。了解大厅里都有哪些人，多多走动，外表显得职业化，带足名片。
4）把一些潜在客户确定为我们的目标。对于想会见什么人，心里要有数。
5）有力地握手。没有人喜欢和死鱼握手。
6）预备好一个30秒的自我介绍，把自我介绍控制在30秒以内。
7）与人交往时显得愉快、热情、积极，不要抱怨我们的日子不好过。人们喜欢乐观者，而不喜欢牢骚满腹的生意人。
8）不要浪费时间。在不重要的人身上不要浪费时间，但离开时必须礼貌。
9）至少两次叫对方的名字。第一次是帮助自己记住他，第二次是为了让对方高兴，因为每个人都喜欢听到别人叫自己的名字。
10）享受快乐，表现得幽默风趣。这不是件痛苦的事，这是一个认识别人，建立有价值的关系的好机会。人们都喜欢和快乐的人待在一起。
（4）搭建人际网络的10条细则。
1）在活动开始和接近尾声时，尽量站在靠近门口处。这样在一开始我们就能看到所有人并且能锁定目标，在结束时能抓住每一个我们错过了的人，也能让每个进出的人都看到我们，给他们留下印象。
2）把80%的时间花在我们不认识的人身上，把20%的时间花在发展现有的关系上。
3）不要太急于给出自己的信息。充分了解别人的基础上，找到每个人的切入点，再给以不同的人介绍自己不同的信息。
4）当潜在客户向我们介绍了自己后，下一步两个目标，一是建立和他的友谊，二是引起他对我们的产品和服务的兴趣。
5）如果对方看来是一个有价值的潜在客户，我们一定要在生意外找到一些和他的共同点，找出一些两人都喜欢或者都了解的话题。
6）试着当场就和潜在客户定下约会。
7）立即把所有相关信息记在潜在客户名片的背面。
8）不要直接销售我们的产品或服务。
9）注意时间。
10）和同事玩一场游戏。如果我们公司的其他人一起参加活动，可以打赌看谁能得到更多的有价值的名片，赌注越大，我们们两个人凑在一起闲聊的可能性就越小。
