吉特默说过，在销售过程中，当销售员观察到客户对产品或服务感兴趣时，就一定要趁热打铁，适时地给客户制造紧迫感，以便最快达成交易。
当然，此时销售员的态度必须十分诚恳，举止谦虚谨慎，措辞用语必须准确，别让客户觉得我们是在给他下圈套。因此，吉特默强调，要将事实真相如实报告给客户，不要说谎。那么，如何制造紧迫感呢？吉特默为我们提供了以下4种方法。
（1）商品即将涨价。在销售活动中，价格时常发生变动，消费者都想在价格低点买进商品。因此应该时常利用这一点去刺激客户尽快做出购买决定，但前提是销售员必须确信公司已宣布此种商品即将涨价。例如，“我们打算在下周提高这款商务车的标价。因此，我建议您今天就买下来。”销售员千万不要信口胡编涨价的消息，这种做法是一种非常愚蠢的短视行为，它一定会给销售员带来不良后果。
（2）其他客户虎视眈眈。制造紧迫感的一个好方法是引入竞争者，以制造产品稀缺感。客户要订购的商品正好也被其他客户看中。不妨想象一下拍卖会的情景，当许多竞拍者在拍卖会上激烈地举牌竞价的时候，卖方最终会以最高价出售产品。购买的竞争压力促使竞拍者做出快速购买决定。我们经常看见买房者在售楼小姐那里问个不停：“这个单元怎么卖这么快？真的卖完了？那客户真的下午就来交钱？能不能找你们经理想想办法？我现在就交钱！”售楼员为难的表情可能会加重这类客户购买的紧迫感，我们若立即答复会给客户上当受骗的感觉。但是一旦确认了这笔交易，就应马上完成，以免夜长梦多。因此，从销售的角度来看，这是一种制造紧迫感的最好方式。
（3）限时报价。这是一种最常见的销售产品的方法，经常出现在促销活动期间。销售员经常喊着“机不可失，时不再来”，他们告诉客户“某产品的报价只在规定的活动期间内有效，如果我们错过的话，就会失去好机会”，以此来促使客户抓紧时间购买。
（4）早用产品早得利。销售员要提醒客户：时间就是金钱。销售员的工作就是去说服客户必须要争分夺秒，客户行动得愈慢，损失的利益就愈多。比如，一个房地产经纪人会这样指出，客户如果不买房而是继续租房，那其花费的钱将会更多。一位优秀的软件销售员会说明，客户若不更换新软件，那么原来软件的低效率就会减少其获得的利益。
