【学习目标】
完成企业经营沙盘中经营策略的学习，学会进行市场分析和产品分析的方法，并能根据市场分析制定正确的营销和生产等经营策略。
【学习内容】
市场分析策略、产品分析策略、投放广告策略。
5.1市场分析策略
对市场的精确、敏感的把握是决定模拟企业经营所用策略的根本，只有明白每一个市场的特点，才能让计划更有针对性，才能在这个基础上去分析对手的思路，最后决定虚拟企业用哪一种战略。而这里的战略，指的是市场的选择和产品的选择，就是主要生产什么产品、主攻哪些市场、开局是什么、最终目标是什么等。只有明确了这些才能真正做到以销定产，扩大企业的利润。下面以10组订单模式分析各个市场不同产品的需求量变化和价格走势。
5.1.1本地市场分析
本地市场所有虚拟企业初期都已开发完成，且第1年只能在本地市场销售产品，因此该市场是虚拟企业初期累计原始资本的主要市场之一。是本地市场产品的需求量分析，横轴表示年度（1~8年），纵轴表示产品需求量；图5-2是本地市场产品的价格分析，横轴表示年度（1~8年），纵轴表示产品价格。
P1产品的需求量第1年最高，然后逐年下降，第4年稍有回升，但第5年开始大幅下降，到第8年整个本地市场P1产品需求量仅为7个；从P1产品的价格上分析，第1年P1产品的价格最高，之后价格呈总体下降趋势，第8年价格为3.1左右。从上述分析可知，在本地市场中，P1产品属于企业经营初期便被市场所淘汰的产品，需求和价格都日益萎缩，虚拟企业无法靠P1产品取得高额利润。
P2产品在本地市场从第2年开始出现，需求量逐年上升，到第5年开始下降，第6、第7年下降幅度不大，到第8年下降明显；从P2产品的价格上分析，第2年P2产品的价格逐年上升，第5年开始下降，第6年有大幅下降。从上述分析可知，在本地市场中，P2产品在企业经营初期属于成长型产品，但在企业经营中期被市场所淘汰，需求和价格都有所下降，虚拟企业在中后期无法从P2产品上取得较高利润。
P3产品在本地市场从第2年开始出现，需求每年都有大幅上升，第8年有小幅下降；从P3产品的价格上分析，第2年P2产品的价格有小幅波动，但总体稳中有升。从上述分析可知，在本地市场中，P3产品在企业经营中属于后期主打产品，第2年在该市场出现但需求量偏少，但中后期需求量很大且价格较高，在中后期企业可以通过P3产品获得较高的利润。
P4产品在本地市场从第5年开始出现，需求每年都有上升；从P4产品的价格上分析，总体稳中有升。从上述分析可知，在本地市场中，P4产品在企业经营中属于后期产品，第5年在该市场出现但需求量偏少，且后期需求量上升不快，但是价格较高，在中后期企业可以考虑在本地市场销售P4产品。
5.1.2区域市场分析
区域市场最快可以在虚拟企业经营第1年年末开发完成，第2年年初开始在该市场销售产品，因此该市场也是虚拟企业初期累计原始资本的主要市场之一。
P1产品的需求量第2年最高，第3年有较大幅度的下降，第4年需求量变化不大，但是总量比较小，到第7、第8年该产品已被区域市场所淘汰，在该市场没有需求；从P1产品的价格上分析，第2年到第6年价格比较平稳，波动不大。从上述分析可知，在区域市场中，P1产品属于企业经营初期便被市场所淘汰的产品，虽然价格变化不大，但是需求总量很小且日益萎缩，虚拟企业无法靠P1产品取得高额利润。
P2产品在区域市场从第2年开始出现，需求量每年都比较平稳，到第6年开始有明显下降，第7、第8年继续下降；从P2产品的价格上分析，第3年P2产品的价格达到顶峰，然后开始逐年下降。从上述分析可知，在区域市场中，P2产品在企业经营初期属于成长型产品，但在企业经营中期被市场所淘汰，需求和价格都有所下降，虚拟企业在中后期无法从P2产品上取得较高利润。
P3产品在区域市场从第3年开始出现，需求逐步上升；从P3产品的价格上分析，第3年到第8年P3产品虽有一些波动，但是价格总体走势是上升的，第8年价格达到最高。从上述分析可知，在区域市场中，P3产品在企业经营中属于中期主打产品，第3年在该市场出现但需求量偏少，但中后期需求量很大且价格较高，在中后期企业可以通过P3产品获得较高的利润。
P4产品在区域市场从第4年开始出现，需求每年都有上升；从P4产品的价格上分析，该产品价格逐年上升，第6年、第7年上升幅度较大，第8年有所回落。从上述分析可知，在区域市场中，P4产品在企业经营中属于后期产品，第4年在该市场出现但需求量偏少，且后期需求量上升不快，但是价格较高，在后期企业可以考虑在该市场销售P4产品。
5.1.3国内市场分析
国内市场最快可以在虚拟企业经营第2年年末开发完成，第3年年初可以在该市场销售产品，因此该市场也是虚拟企业初期和中期的主要市场之一。
P1产品的需求量第3年最高，逐年下降，第5年有较大幅度的下降，总体需求量偏低；从P1产品的价格上分析，第3年到第8年价格比较平稳，波动不大，总体呈下降趋势。从上述分析可知，在国内市场中，P1产品属于被市场所淘汰的产品，虽然价格变化不大，但是需求总量很小且日益萎缩，虚拟企业无法靠P1产品取得高额利润。
P2产品在国内市场从第3年开始出现，需求量先升后降，第7、第8年需求量下降明显；从P2产品的价格上分析，P2产品的价格逐年下降。从上述分析可知，在国内市场中，P2产品在企业经营中属于中期过渡型产品，在企业经营后期被市场所淘汰，需求和价格都有所下降，虚拟企业在中后期无法从P2产品上取得较高利润。
P3产品在国内市场从第3年开始出现，第4年有小幅回落，第5年开始逐年上升；上升幅度明显，从P3产品的价格上分析，第3年到第5年P3产品价格比较平稳，第6年价格上升较大。从上述分析可知，在国内市场中，P3产品在企业经营中属于中后期主打产品，第3年在该市场出现但需求量偏少，但第5年后需求量很大且价格较高，在中后期企业可以通过P3产品获得较高的利润。
P4产品在国内市场从第5年开始出现，需求每年都有上升，第5年到第7年需求量总量比较小，第8年才有所上升；从P4产品的价格上分析，该产品价格逐年上升，第7年、第8年价格较高。从上述分析可知，在国内市场中，P4产品在企业经营中期需求量过少，第8年才有所好转，但总体市场需求不高，企业应认真考虑是否在该市场销售P4产品。
5.1.4亚洲市场分析
亚洲市场最快可以在虚拟企业经营第3年年末开发完成，第4年年初可以在该市场销售产品，因此该市场也是虚拟企业中期的主要市场之一。
P1产品的需求量第4年最高，逐年下降，第8年有较大幅度的下降，总体需求量偏低；从P1产品的价格上分析，第3年到第8年价格比较平稳，波动不大，总体呈下降趋势，而且价格偏低。从上述分析可知，在亚洲市场中，P1产品属于被市场所淘汰的产品，虽然价格变化不大，但是需求总量较小小，价格较低，虚拟企业无法靠P1产品取得高额利润。
P2产品在亚洲市场从第4年开始出现，需求量逐年下降，但第7年有明显回升，第8年又有大幅下降；从P2产品的价格上分析，P2产品的价格比较稳定，总体趋势逐年下降。从上述分析可知，在亚洲市场中，P2产品在该市场属于缓慢淘汰型产品，价格的平均水平一直较低，且需求和价格都有所下降，虚拟企业在中后期无法从P2产品上取得较高利润。
P3产品在亚洲市场从第4年开始出现，需求总体呈上升趋势，且在第6~第7年上升幅度较快，从P3产品的价格上分析，P3产品价格比较平稳，总体呈上升趋势。从上述分析可知，在亚洲市场中，P3产品在企业经营中属于中后期主打产品，第4年在该市场出现且需求量适中，且每年需求量都有很大上升，在中后期企业可以通过P3产品获得较高的利润。
P4产品在亚洲市场从第5年开始出现，需求有一定波动而且需求总量较低，从P4产品的价格上分析，该产品价格逐年上升，总体价格水平较高。从上述分析可知，在亚洲市场中，P4产品在企业经营中后期需求量偏少，但价格水平较高，如果该市场P4产品竞争较大的话，虚拟企业应认真考虑是否在该市场销售P4产品。
5.1.5国际市场分析
国际市场最快可以在虚拟企业经营第4年年末开发完成，第5年年初可以在该市场销售产品，因此该市场也是虚拟企业后期的主要市场之一。
P1产品的需求量第5年最高，逐年下降，第8年有所回升，总体需求量比较大；从P1产品的价格上分析，第5年到第8年价格比较平稳，波动不大，平均价格相对同期其他市场的P1产品比较高。从上述分析可知，在国际市场中，P1产品属于稳定型产品，需求量和价格都变化不大，但国际市场属于中后期市场，此时P3、P4产品都已经有比较明显价格优势。
P2产品在国际市场从第5年开始出现，需求量逐年增加；从P2产品的价格上分析，P2产品的价格比较稳定，相对同期的其他市场价格相对较高。从上述分析可知，在国际市场中，P2产品在该市场属于稳定型产品，需求比较稳定，价格的平均水平一直较高，虚拟企业在后期可以在国际市场销售P2产品以获得较高利润。
P3产品在国际市场从第6年开始出现，总体呈上升趋势，但需求总量较低，从P3产品的价格上分析，P3产品价格比较平稳，总体呈上升趋势，但相对同期其他市场则平均价格偏低。从上述分析可知，在国际市场中，P3产品在国际市场表现不佳，需求总量和价格都偏低，如果该市场P3产品竞争激烈的话，企业应该认真考虑是否进入该市场。
P4产品在国际市场从第7年开始出现，且需求总量低、销售时间短；从P4产品的价格上分析，该产品价格逐年上升，总体价格水平相对同期其他市场价格也偏低。从上述分析可知，在国际市场中，P4产品在国际市场表现不佳，需求总量和价格都偏低，如果该市场P4产品竞争激烈的话，企业应该认真考虑是否进入该市场。
5.2产品分析策略
在对市场进行分析后，虚拟企业同样要对各个产品有精确、敏感的把握，只有明白每一个产品的特点，才能让计划更有针对性，才能在这个基础上去分析对手的思路，最后决定虚拟企业用哪一种战略。下面以10组订单模式下分析各个产品在不同市场下的需求量变化和价格走势。
5.2.1P1产品
P1产品在第1年和第2年都是各个虚拟企业竞争的主要产品。
根据图5-11显示，在本地、区域、国内、亚洲四个市场中P1产品在4年后将迅速进入衰退期，需求量大幅降低，单价会在4M~6M之间（区域市场价格相对较高）。而国际市场在第5年出现P1产品后需求量相对较大，价格水平也相对较高。因此如果企业需要销售P1产品应注意开发国际市场并及时转移市场或者直接转产。
5.2.2P2产品
P2产品市场价格稳定，在企业虚拟经营的8年中，其先后经历成长期，成熟期以及衰退期。
