第2章第5节 投降的绝不是我
你畏惧对手，对手可能也畏惧你，甚至比你对他的畏惧还要大。
参加过大西南剿匪的父亲给我讲过一个他亲历的故事。
父亲端着步枪刚从一座巨岩后拐出来，迎面撞上了一个也端着步枪的土匪。两个人相距只有
五六步，同时将枪口指住了对方的胸膛，然后就一动不动了。
如此近的距离，不管谁先开枪，打死对方的同时，自己肯定也得被对方打死，动起手来只能
是同归于尽。
要想都保全性命，就必须得有一方投降。
双方对峙着，枪口对着枪口，目光对着目光，意志对着意志。
其实总共只对峙了十几秒钟，可父亲感到是那么的漫长。那是他一生中惟一的一次对时光的
流逝产生刻骨铭心的印象。
父亲不知道他已经咬破了自己的下嘴唇，两条血溪濡湿了下巴。他的大脑中一片空白，只有
一个念头支撑着他：
必须有一方投降，但投降的决不能是我!
父亲眼睁睁看着那个土匪的精神垮掉——先是脸煞白，面部痉挛，接着是大汗淋漓，最后是
双手的握肌失能——枪掉到了地上。
土匪扑通跪下去，连喊饶命。
父亲努力控制着自己，才没有昏厥过去。他和土匪都清楚双方的命保住了!
押着土匪，见到自己人时，父亲再也坚持不住了，一屁股坐到地上。
同志们以为他负伤了，赶忙跑过来，父亲虚脱般地说：“没事!我只是累坏了。”
父亲的这个故事永远印刻在了我的脑海里。这十几年来，不论遭遇多么大的坎坷与挫折，我
总用故事中父亲的那句话鼓励自己：
必须有一方投降，但投降的绝不是我!
结果，我都在最后取得了胜利。
遇到敌人和强硬的对手，恐惧是避免不了的。但是，不要忘记：你畏惧对手，对手可能也
畏惧你，甚至比你对他的畏惧还要大。在这种情况下，谁更敢面对，谁就能获得胜利。
有位朋友，是个谈判高手，几乎每次谈判都能成功。他懂得很多谈判的技巧，如“了解是影
响的前提”、“知己知彼，百战不殆”、重视“有理、有利、有节”等等。
这些技巧对付一般的对手足够了。但如果碰到的是同样厉害的对手，除了技巧之外，心理素
质就显得格外重要。他说：“遇到真正的对手时，每个人都难免会有一些恐惧。每当这时候
，我们不妨用这样一句话给自己打气——人有三分怕虎，虎有七分怕人。”
“人有三分怕虎，虎有七分怕人”——这话何等地生动而形象啊。双方都是怕的，就像一位
猎人遇到一只老虎，猎人固然怕老虎，但老虎更怕带枪的猎人。人对老虎只怕3分，老虎怕
人却有7分。既然这样，我们为何要恐惧这种看上去你怕它、实际上它更怕你的“老虎”呢!
成功的惟一诀窍，是坚持到最后一分钟。
——柏拉图
