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第90章 练气

中医中有关人体的“精气学说”,大概源于《黄帝内经》。其中精气被认为是构成物质的基本单位。《黄帝内经素问》第一卷即有“四气调神论”和“生气通天论”。“生气通天论”中谈到“人体的阳气,好像天上的太阳一样,如果阳气运行规律失常,就会折寿,没有生命活力……烦劳过度时,就会弛张,使阳气逐渐耗竭……(阳气)生化精微内养精神,柔和之气外养筋脉……”因此,“气”对于人体而言关乎生死,不可小觑。后人对于“气”的理解和《黄帝内经》有所差别。但无关乎本文的讨论。我们在这里所说的,是企业之“气”。

市气与士气

《内经》中将人的“气”分成“元气、宗气、营气、卫气、五脏六腑之气”种种,我们不去管他们是什么意思。对企业而言,要保证我们通常所说的“元气”,笔者认为,有两种“气”是必须炼的,即“市气和士气”

所谓“市气”,并非“市井之气”,而是说企业的品牌和产品在市场上的“人气”。也就是说品牌效应。曾经有一个朋友和我谈起客户的购买心理。他问“在性价比、功能质量、品牌、服务之间,你认为客户的排列顺序是什么?”通常的销售人员会把“性价比”放在首位,而他的答案是“品牌、功能质量、性价比、服务”。当然,这种情况并非对所有的产品一概而论。但是品牌无疑是企业从市场上得到足够养分的一个关键因素。

然而品牌的建立并不仅仅是市场人员的工作。真正的品牌恰恰是建立在“功能质量、产品性能和服务”之上。而要保证这几点能够做好,最根本的还是要有一支强有力的职工队伍。这就关系到下面要说的“士气”。

最能反映一个企业的好与不好的标志是该企业的员工。表现在市场人员的激情、销售人员的进取、技术人员的投入、服务人员的热忱。而要做到这一切在很大程度上取决于一个公司的“氛围”。事实上,每个人都生活在一种看不见的“场”中。我们姑且讲这种“场”叫做“情绪场”,每个人的工作积极性和效率都受这个“场”的影响很大。这就是“气”的作用。我经常讲这样一句话:对于在高技术公司里工作的人们来说,关注员工的“情绪”是很重要的,因为他们和生产线上的工人不同,工人在心情不好的时候可以一边流泪,一边干活,但是一个软件工程师是完全不可能的。因此,对于高技术企业而言,创造一个积极向上的“气场”,才能使每一个员工“士气大振”。

如何营造这样的“气场”是一门大学问。对此,笔者曾经有过探讨,那就是:

公司必须有明确的发展方向和目标;

领导班子必须团结向上;

对面临的问题要有解决方案;

良好的企业文化,良好的沟通渠道;

管理层和员工必须形成一体。

顺气

“顺气”是指两个方面。一个是在企业肌体内出现“气不顺”的时候,一个是在员工心里“气不顺”的时候。

企业中的“气不顺”经常出现在部门与部门之间、管理者与员工之间、员工与员工之间。所谓“不通则痛”,任何一个地方“气不顺”都会对工作造成影响。

其实,在你认真地分析上述这些矛盾的时候,经常会发现真正的问题并不在于事情本身。流程的问题可以通过对流程的分析和改进解决,利益的问题可以通过利益的调整解决。但是所有这一切都只能“治标”,而无法“治本”。“治本”的根本在于“顺气”。常常会发现企业内部部门与部门之间,人与人之间的积怨,这些积怨通常都是因为小事引起的,但是因为在解决那些“小事”的时候仅仅就事论事了,没有解决“思想”问题,从而留下祸根,矛盾越搞越大,怨恨越积越深,最后不可收拾。

最为要紧的“气不顺”是发生在管理层之间的。这是很多企业发生重大变故的缘由所在。企业的最高管理者必须时刻注意。

“顺气”的根本在于沟通。这就是我们以前经常说的“做思想工作”。现代企业更需要这种“思想工作”。至于思想工作怎么做法,各村都有各村的高招。不在此班门弄斧。

企业的CEO们也经常有“气不顺”的时候,在大多数情况下,他们只有自己给自己“顺气”。这个过程其实也是自己和自己“沟通”的过程。不是每个人都可以做好这件事。因此,调整心态是管理人员的必修课。

(2006.06.29)

(注:本文曾发表于《计算机世界》报)

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