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第30章 借势的艺术

1.领导工作中的借势

“借势”是指借助某种氛围或某种势头,加大势能,形成一种“势不可挡”、“势如破竹”的更大的新优势和更高级的势能形态,以便迅速地实现领导者自己的计划。优秀的领导者多是深谙借势之道的高手。

荀子曰:“登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。”这里的假就是借的意思,假于物就是善于借物。西方心理学家阿德娄说:“人类最奇特的特征之一,是那种可以把减号变成加号的能力。”借势的最大功效就是“把减号变成加号”。

领导者的“势”借得恰到好处,事业就会增添双翼,欣欣向荣。一个人如果想干一番大事业,不论他如何有才干有魄力,都不能仅仅局限于自身的努力,必须寻找外力的帮助,把借势作为一种成功的契机。巧借外势,寻求一切可以借用的势能,发展壮大自己,这是领导者走向成功的一条捷径。

2.领导者可借之势

一个领导者的可借之势很多,如借群众希望之势。尊重群众的要求,利用群众的愿望,把群众的注意力和积极性引导到事业上来,形成“众人开桨划大船”的干事业局面。借上级领导之势,上级领导者有权力,有资源,比较强势,借领导之势,就有了可以依靠的后盾。有了履行职责的号召力和影响力,就能够消除和化解很多不良的影响和工作阻力。借下属之势,获取下属的大力支持是领导者事业成功的基础。可以说,下属是领导最重要的资源和财富。

领导者的借势是多方面的,有多种途径。借助声望、借助外交、借助政治、借助关系、借助社会舆论、借助时事潮流等等,不一而足。在政治斗争和军事冲突中,最常见的是借助“第三者”的力量,即政治上或军事上的结盟。在商界中,借重名商巨贾,沽名即可钓“利”。尤其是那些手握大权的政界要人和掌握雄厚经济实力的强人,有着特殊的社会地位和深广的影响力,借他们的势力当能为竞争提供莫大的帮助。

3.借政治之势

经济为基,政治为势。政治与经济密不可分且相互影响。大大小小的企业经营者们,以此认识出发,在商界中借助政治力量及影响,振兴经济,振兴企业。

中国前国家副主席荣毅仁唯一的儿子荣智健,做生意的禀赋不亚于荣毅仁,他1978年到港,后加入香港中信集团,并成为主要负责人。他大举收购,资产由最初2亿多,急剧膨胀到近500亿。荣智健公私兼顾,他说:“我已协助香港中信把资产从2.5亿增加到差不多250亿港元,我为什么不可以把自己的资产翻一番、翻几番?但我有一条界限,应该是国家的钱,就属于国家,我不赚。”

数年来,荣智健在中国及香港富豪金榜上数次提名,已跻身十大财阀之列,是中资领导层中风头最劲的人物。总裁荣智健的沉浮起落最终走向成功,无一不和政治背景紧密相关。始于政、经结缘,借势谋得天下。

4.借外交之势

一个具有全球战略眼光、雄心勃勃的领导者,决不会沉湎于小圈子里打转转,他必须精通对外社交的手段,善于结交风云人物,同各国政要建立良好的私人友谊,外交借势,以政促商,如此他就有可能获得其他人所不能得到的更大利益和优越条件,从而取得事业的辉煌成功。

亚蒙·哈默是20世纪知名的美国外交商业家。他头脑灵活,素善经销之术,无论是艺术品买卖,还是将丹特酒推上美国名牌,他都知道怎样赢得顾客,扩大销路,但这还不算他的绝招。他与各国政府要人的广泛交往,以及他的乐善好施才是真正的大手笔。将西方石油公司在利比亚的第一个油田以该国国王名字命名,并在利比亚国王、王后故土钻探水井,向美国历届总统赠送名画,向艾森豪威尔和赫鲁晓夫赠送安格斯种牛等等。

借助外交攻势成功地进行国际间的经商贸易,哈默将此发挥到了极致,可说是前无古人,以后也鲜有来者。

5.借关系之势

一个领导者要想在事业上有所作为,最重要的是能利用与社会各界尤其是人脉关系的交往机会,借助各种可用的公共关系,尤其是友好密切的私人的关系,往往可以取得事半功倍的成效。关系借势更能衬出领导者的顶级智慧。

善借关系之势,有几点对领导者非常重要:

一是不可流于庸俗。人际交往是每个人正当而普遍的生活内容,但低级的交往手段只能建立庸俗的人际关系。领导者尤其应反对和杜绝官场上常见的吃吃喝喝、吹吹拍拍、拉拉扯扯那种低级趣味的交往。

二是学会感情投资。人际关系也需要善于经营。借关系之势,不能临时抱佛脚,而应平时就注意真诚待人。关心他人,善解人意,凭真情投入建立互信互敬的人脉关系。

6.借声望之势

领导人物、政治家以及威信较高的领导者在人们的心目中都有很高的声望,如果借用他们的声望之势,会使领导者的工作起到事半功倍的作用。日常生活中,人们对各领域专家、权威普遍存在着崇拜心理。这些权威人物的发言自然比一般人有更大的影响力,也更容易使人们信服。因此,借助专家、权威人物的声望,也会扩大自己的影响力。

历史上借助名人的事例与典故比比皆是。即使是当代国家首脑,也很注重与社会名流的交往,以此抬高自己的声望,扩大自己的影响力和感召力。

借助名人达到目的,政界如此,商界尤盛。例如制造力士牌香皂的厂商高价聘用国际著名影星娜塔莎·金丝姬做广告,一句“我只用力士牌”使慕名者、崇拜者竞相使用力士香皂,该品牌香皂一时间在全球独领风骚。

协调与平衡最能体现领导者的领导艺术能力。协调贯穿于领导活动的全过程,缺乏协调能力的领导者,无法保证工作运行的正常秩序,甚至会造成组织运转的瘫痪。高超的领导协调,会在摆正工作关系、处理好人际关系和调适好与环境的关系中顺利开展各项工作。平衡,是领导者在认识并掌握了事物发展规律和特点的基础上,使组织在保持不失衡的状态下实现稳定发展的一门领导艺术。无论协调还是平衡,都需要领导者根据工作实际,领悟并运用这一方法,处理好各种关系和矛盾,以实现领导工作目标。

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