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第30章

《象》曰:“包有鱼”,义不及宾也。

【译文】

九二:厨房里有一条鱼,没有什么灾祸。但不利于拿来宴请宾客。

《象传》说:“厨房里有鱼”,从道义上说,还不能以宾客之礼对待他。

【启示】

这一爻告诉我们,对别人还不了解时,应保持警惕。【原文】

九三:臀无肤,其行次且,厉,无大咎。

《象》曰:“其行次且”,行未牵也。

【译文】

九三:屁股上没有皮肤,走起路来摇摇摆摆。将遭遇危险,但没有什么大的灾祸。

《象传》说:“走起路来摇摇摆摆,将遭遇危险,但没有什么大的灾祸”,这是因为没有人牵制。

【启示】

这一爻告诉我们,在与别人相交时,只要坚守中正,不受外界的干扰,就不会遭遇大灾祸。【原文】

九四:包无鱼,起凶。

《象》曰:无鱼之凶,远民也。

【译文】

九四:厨房里没有一条鱼。争执将招致凶险。

《象传》说:厨房里没有鱼而引起凶险,就好像君主失去民众的支持而发生凶险。

【启示】

这一爻告诉我们,一个人处于力量非常弱时,不能与人发生争执。【原文】

九五:以杞包瓜,含章,有陨自天。

《象》曰:九五“含章”,中正也。“有陨自天”,志不舍命也。

【译文】

九五:用枸杞树枝叶包住瓜,就好像内心含有美德,必有良缘从天而降。

《象传》说:《卦》的九五爻位是阳爻阳位。这表明虽处尊位,却能够坚守正道。必有良缘从天而降。这是因为不因天命太大,自己承受不了,就放弃自己的志向。

【启示】

这一爻告诉我们,只要自己的内心纯正,能坚守正道,就有理想的遇合从天而降。【原文】

上九:姤其角,吝,无咎。

《象》曰:“姤其角”,上穷吝也。

【译文】

上九:遇上野兽的长角,虽有危险,但不会有大的灾祸。

《象传》说:“遇上野兽的长角”,因为上面的阳爻行走的道路马上就要终了、穷尽了,很快就要处于困境之中。

【启示】

这一爻告诉我们,当小人就要面临绝境时,即使遇到了小人的貌似强大的阻力,也不会遭遇灾祸。

【疑难解析】

包有鱼,无咎;不利宾

“包有鱼,无咎;不利宾”的大意是:厨房里有一条鱼,没有什么灾祸。但不利于拿来宴请宾客。为什么厨房里的鱼用来宴请宾客是不利的呢?

“包有鱼,无咎;不利宾”是九二爻的爻辞。九二是阳爻阴位,九二的下面是初六,初六是阴爻阳位。九二和初六就好比初次见面的两个人(一个是阴柔者,一个是阳刚者)。他俩一见如故,谈得很投机。此时,阳刚者如果用鱼来款待宾客——阴柔者,是不利的。这是因为:

一、如果在初次见面时,就把对方当作知心朋友,给他好吃的、好喝的,这会使他的其他朋友不满。因为他们会这样想:我们是你多年的朋友,帮了你那么多忙,你对我们也不过如此而已。而现在,一个与你素昧平生的人,跟你说了几句话,你就以如此的大礼来招待他。这不明摆着不把我们当朋友看吗?

二、人心难测,就是相处了一辈子,也许你还因对别人的某一方面不了解而受骗!更何况,他只不过跟你说了几句话。所以,因不了解而受骗的可能性很大。

三、从对方的心理来讲,认为他是个草包或是个不负责任的人,只能把他当作很普通的朋友,绝不可作密友。因为对方会这样想:自己说了几句话,就得到了信任。那么,别人说了几句话,也能得到信任。从而作出推断,这个人要么没有头脑,要么滥交朋友。

包无鱼,起凶

“包无鱼,起凶”的大意是:厨房里没有一条鱼,争执将招致凶险。这就好比一个人的力量非常弱,但他逞强好胜,与人发生争执,结果招致凶险。

一般来说,力量弱包括两方面:一是指他的能力不够,在别人之下,与别人发生争执,必以失败而告终。二是他没有任何财富,穷得叮当响。所以,他如与人继续发生争吵,由于他的能力不够,势必以失败而告终。即使他想回头,想与人和谈,但他什么都没有,无法向人家表示自己的诚心。所以说,在你力量弱时,尤其不能争强好胜,与别人发生争执。

【事例】

“以杞包瓜,含章,有陨自天”暗示我们,作为一个生意人,只要心地纯正,就能赢得顾客的信任,从而把自己的事业做大做强。胡雪岩心地纯正,靠诚实无欺建立起自己真正的名气。

戒欺戒躁创名牌

胡庆余堂开办之初,胡雪岩做生意的方针就是要做出自己的“金字招牌”。他要靠做出一块不倒的“金字招牌”,建立真正的名气,而要做出真正的名气,其实很简单,就是两个字——“戒欺”。

胡雪岩亲自拟定的商规是:“凡是贸易均着不得欺字,药业关系性命,尤为万不可欺。余存心济世,誓不以劣品巧取厚利,唯愿诸君心余之心,采办务真,修制务精,不致欺余以欺世人。是则造福冥冥,谓诸君之善为余谋也可,谓诸君之善自为谋亦可。”

这就是胡庆余堂的办店准则。第一,“采办务真,修制务精”,即方子一定可靠,选料一定实在,炮制一定精细,卖出的药一定要有功效。第二,药店上自总管、档手,下到采办、店员,除勤谨能干之外,更要诚实、心慈。只有心慈诚实的人才能够时时为病人着想,才能时时注意药的品质。这样,药店才不会坏了名声,倒了牌子。

旧时药店大堂上常挂一副对联:修合虽无人见,存心自有天知。意思是卖药只能靠自我约束,药店是赚良心钱。这里的“修”,是指中药制作过程中对于未经加工生药材的炮制;“合”是指配制中药过程中药材的取舍、搭配、组合等,它涉及药材的种类、产地、质量、数量等因素,直接影响药物的疗效。中国传统中成药的修合,大都沿袭单方秘制的惯例,不容外人窥探。而且,由单方秘制的成品品质的良莠优劣,一般人很难分辨出来,如果店家存心不正,以次充好,以劣代优,或者偷减贵重药材的分量,是很容易得手的,因而自古以来就有所谓“药糊涂”一说。

不诚实的人卖药,尤其是卖成药,用料不实,分量不足,病人用过,不仅不能治病,相反还会坏事。这个道理,胡雪岩自然心知肚明,这才有了“戒欺”匾上“药业关系性命,尤为万不可欺”的警戒。

此外,胡雪岩认为“说真方,卖假药”最要不得。他要求胡庆余堂卖出的药,必须是真方真料且精心修合。比如当归、黄芪必须采自甘肃、陕西,麝香、贝母、川芎必须来自云、贵、川,而虎骨、人参,则必须到关外购买,即使陈皮、冰糖之类的材料,也绝不含糊,必须来自广东、福建,才允许入药。而且他还要求,让主顾看得清清楚楚,让他们相信,药店卖出的药的确货真价实。为此,他甚至提议每次炮制一种特殊的成药之前,可以贴出告示,让人参观。同时,为了让顾客知道药店选料实在,在药店摆出取料的来源。比如卖鹿茸,就不妨在药店后院养上几头鹿,这样,顾客也就自然相信药店的药了。这才是真正做出了“金字招牌”。

萃卦第四十五

萃卦

兑上

坤下【原文】

萃:亨。王假有庙。利见大人,亨,利贞。用大牲吉,利有攸往。

《彖》曰:萃,聚也。顺以说,刚中而应,故聚也。“王假有庙”,致孝享也。“利见大人,亨”,聚以正也。“用大牲吉,利有攸往”,顺天命也。观其所聚,而天地万物之情可见矣!

《象》曰:泽上于地,萃。君子以除戎器,戒不虞。

【译文】

《萃卦》:顺畅。君王到祖宗庙堂里祭祀。有利于会见地位高的贤明的人,顺畅,有利于去占卜。使用大的牲畜作祭品,能够获得吉祥。有利于有所行动。

《彖传》说:萃就有聚集的意思。和顺而喜悦,阳刚和中正互相应和,就能聚集大众了。“君王到祖宗庙堂里祭祀”,表示孝心,奉献至诚之心。“利于会见地位高的贤明的人,顺畅”,这是因为君子本着光明正大的原则聚集大众。“使用大的牲畜作祭品,能够获得吉祥。有利于有所行动。”这是因为顺应天命。观察这种万物聚合的现象,就能明白天地万物之情。

《象传》说:《萃卦》是兑在上、坤在下,兑为泽、坤为地,卦象为有湖在地上,水不断流入湖中,所以把它叫作《萃卦》。因此君子应当修治兵器,以防不测。

【启示】

这一卦告诉我们,能够谦恭待人,必能聚集大众。【原文】

初六:有孚不终,乃乱乃萃;若号,一握为笑,勿恤,往无咎。

《象》曰:“乃乱乃萃”,其志乱也。

【译文】

初六:心中有诚信,但不能保持到最终,于是先乱而后又聚集在一起,如向上呼告,这三公又同心同德,一起辅佐主子,在上的自然不用忧惧。行动,没什么灾祸。

《象传》说:“先乱而后又聚集在一起”,是因为众人神志不清醒。

【启示】

这一爻告诉我们,不要互相猜疑,否则,会给大家带来灾难。如果因你的部下互相猜疑而造成混乱,你应该出面主持公道,消除他们心中的疑惑,让他们重新聚集在一起。【原文】

六二:引吉,无咎。孚乃利用禴。

《象》曰:“引吉,无咎”,中未变也。

【译文】

六二:相互牵引,吉利,没有灾祸。只要心存诚信,即使用非常简朴的方式祭祀也是有用的。

《象传》说:相互牵引,吉利,没有灾祸,这是因为居中的心志不曾改变。

【启示】

这一爻告诉我们,在聚集大众时,要有诚信。【原文】

六三:萃如嗟如,无攸利。往无咎,小吝。

《象》曰:“往无咎”,上巽也。

【译文】

六三:相聚后又不停地叹息。没有什么利益。行动,没有灾祸,但有一点小小的麻烦。

《象传》说:“前去行事不会遇到灾祸”,这是因为六三顺从它上方的九四。

【启示】

这一爻告诉我们,与其感叹没有与自己相知的人,还不如积极行动起来。【原文】

九四:大吉,无咎。

《象》曰:“大吉,无咎”,位不当也。

【译文】

九四:大吉大利,没有什么灾祸。

《象传》说:“大吉大利,没有什么灾祸”,这是表明九四爻所处位置不当,只有小的作为。

【启示】

这一爻告诉我们,一个本性谦恭的人,即使非常有能力聚集相当多的人,如没有居至尊之位,也不会有大的作为。【原文】

九五:萃有位,无咎,匪孚。元永贞,悔亡。

《象》曰:“萃有位”,志未光也。

【译文】

九五:聚会时身居尊位,没有什么灾祸,但还没有广泛地取信于民。他应该永远地坚守中正,悔恨最终会消失。

《象传》说:“聚会时身居尊位”,没有大的作为,因为他的志向未得到发扬光大。

【启示】

这一爻告诉我们,一个人身居高位时,要想把人民紧紧聚集在自己的身边,应永远坚守中正。【原文】

上六:赍咨涕洟,无咎。

《象》曰:“赍咨涕洟”,未安上也。

【译文】

上六:叹气流泪,没有什么灾祸。

《象传》说:“叹气流泪”,是因为他的宝位难以保住。

【启示】

这一爻告诉我们,处于最高位的正职,孤立无援,在这种情况下,他只要谨慎行事,就没有什么灾祸。

【疑难解析】

大吉,无咎

九四爻的爻辞是“大吉,无咎”。这个判语是怎么得来的?九四爻是阳居阴位,它的下方是三个阴爻。这就好比一个人非常有能力,谦恭待人,身边聚集了许多人,自然是大吉大利的。

首先,他谦恭待人,身边聚集了许多人,自然能很好地完成君王交给他的任务,因此得到君王的赏识。其次,因为他谦虚,君王不会因他的势力的膨胀而轻易怀疑他有夺君位的嫌疑。即使他的威望高于君王,使君王不得不起了戒心,他也有急流勇退的办法应付。所以说,一个谦虚的人居于一个与他的能力不相称的职位,将获得吉祥。

但他本性谦恭,又没有居于至尊之位,他的能力不能完全发挥出来,所以不会有大的作为。致使他的能力不能完全发挥出来有几大因素:

一、自身的因素。一方面本性谦恭很可能使他缺少闯劲,缺少冒险精神,从而使他不能成为出头鸟,不能占尽先机,所以说,纵使他再有能力,也居于有勇有谋的开创者之后;另一方面本性谦恭使他做事只求“圆满”而不求最好。注意这里的“圆满”是指尽可能让大家都满意。要知道,大多数人都是凡夫俗子,能攀登的最高处也就那么高,自然不可能和他一样,攀最高峰,立于最高位置,穿过纷繁复杂的世界,看最远处的奇景。由于站的位置太低,哪能看到最远处的奇景?那么,他要尽可能让大家都满意,势必要降低自己所站的位置的高度,找一处有比较多的人能看到的比较有特色的景象,从而赢得比较多的人的满意。所以,“圆满”使他不能成为最好的领路人,而只能成为比较优秀的领路人。

二、外在的因素。一方面,地位不高使他缺少了广阔的施展才能的空间。因为他的地位不高造成他的职权范围比较小,如果要把才能完全施展出来,势必会超出其职权范围,而所有的职权范围都划分好了,这样就造成一个领域有两个领导,就成了多层指挥。于是,对的也变成了错的。所以他必须在自己的职权范围内行事才是正确的。这样他就会因空间不足而不能完全把自己的才能施展出来。另一方面,那些地位比他高的人,为了保全自己的利益,也不愿意让他承担特别重要的任务,得到过多的荣誉,因为他的功德过高,就会功高震主,势必威胁到这些地位比他高的人的地位的稳固。

【事例】

“大吉,无咎”暗示我们,要想聚集更多的财富,在谦恭谨慎之外应执有一个“闯”字。胡雪岩“敢”字当头,占尽先机,成为当时最大的商人。

“敢”字当头冲破难关

胡雪岩能在商场上势力发展迅速,常常立于胜地,就是因为他“敢”字当头,有勇有谋有胆识,敢于冒风险。

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