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第1764章 夜未央 (11)

“史密斯先生,首先要确定,浪费时间的不是我们,而是MTK船务公司。是你们首先至双方的利益于不顾,去和别的人勾三搭四。中国有句古话,做得初一就别怪人家做出十五。对不起,可能如此深奥的东西对您的理解能力是个考验。不过没什么,MTK船务公司当然是我们的选择之一。但是,如果史密斯先生把韩国TWB造船企业和重宇造船称为垃圾的话,我认为对我们的谈判没什么好处。我的任务是筹建一个具有发展潜力和一定技术先进性的福华造船;从技术上说,MTK船务公司也许有些许的优势,但还没达到你认为的那个高度。韩国人没有你们那样的胃口,他们要求的股份比例只有你们的一半。

“从投资上考虑,我更倾向与他们。福华造船能因此节省下至少一半建设资金。有了这笔钱,福华造船董事会可以去收购别的船厂,可以去购买技术。主动权在我们手里。如果按照您的意愿,与MTK船务公司合作,我们能得到什么呢?控股权在你们手里,旭阳集团倾注全部资金不说,还必须背上沉重的债务。我看不出这样的一步到位对旭阳集团有多少好处。如果与韩国人合作,福华造船固然有很多不成熟的地方,但是那正是今后进步的起点。”

祝童说完了,史密斯马上站起来:“不是那样,不应该那样理解。福华造船不属于某个人,它将成为一家在国际船舶工业中有影响的大企业。你不能让它在一个很低的台阶上起跳,很自私。”

“算啦吧,福华即使与MTK船务公司合作,在世界造船业来说充其量也不过是二流偏上货色;它从什么地方起跳都不可能超越那些被各国政府重重保护的大船厂。我想,史密斯先生今天不是要和我讲道理的吧?”

“在什么情况下,我们的谈判才可能重新开始。”史密斯压下火气,进入真正的沟通阶段。

“史密斯先生,我身上的压力也很大啊。”祝童抽出堡狮龙金笔,在一张白纸上写下几行字;“只有在这个框架下,我们的谈判才有可能继续进行。您应该理解,如果福华造船启动与MTK船务公司的谈判,韩国人那边势必会有所考虑。所以,这张纸您只能在这里看,不能带出房间。在外界,您无论说什么,我都将不会承认。”

史密斯接过纸仔细看着,祝童如今的表现已经是一位深谙谈判技巧的老手了。为了不落口实,他甚至不把提出的条件用语言陈述,而选择了古老却有效的笔谈。

祝童的要求是,MTK船务公司在与旭阳集团成立合资公司的股份,不能超过百分之三十。并且,是全方位合作,不能有诸如技术使用费或转让费之类的附加条款。

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