第二章第八节高雅的服饰让客户眼前一亮
推销员与客户见面后，首先映入客户眼帘的是他的穿着打扮。因此，推销员应重视自己的着装。据调查，推销员整洁的外表是引起顾客购买欲的先决条件。美国一项调查表明，80％的顾客对推销员的不良外表持反感态度。
刚做推销员时，法兰克的着装很不得体，同事劝他说：“你应该好好打扮一番，那样看上去才有精神。”
“我没钱，根本打扮不起！”法兰克辩解道。
“你这话是什么意思？”同事反问道，“我是在帮你省钱，你不会多花一分钱的。我有个朋友哥特，你去找他，就说是我介绍的。你可以明确地告诉他你想穿得体面些，却没钱买衣服。如果他愿意帮你，你就把所有的钱都花在他的店里。这样一来，他就会告诉你如何打扮，包你满意。这么做，既省时间又省钱，你干吗不去呢？这样也更容易赢得别人的信任，赚钱也就更容易了。”
他这些话说得头头是道，法兰克便行动了。他来到一家高级美发厅，理了个生意人的发型，人顿时精神起来。
他又去了那位朋友所说的男装店，请哥特先生帮他打扮一下。哥特先生认认真真地教法兰克打领带，又帮他挑了西服以及与之相配的衬衫、袜子、领带。这可帮法兰克省了不少钱。法兰克以前老是一套衣服穿得皱巴巴时才知道换，还得经常洗熨。哥特先生告诉法兰克：“没有人会好几天穿一套衣服。即使你只有两套衣服，也得勤洗勤换。衣服一定要常换，脱下来挂好，裤腿拉直。西服送到干洗店前就要经常熨。”
过了不久，法兰克就有足够的钱来买衣服了，他还掌握了哥特所讲的省钱的窍门，这样便有好几套衣服可以轮换着穿了。
不久，法兰克就发现这样做有效果了。光鲜亮丽、整整齐齐的外表能够传递给客户一种积极的态度。这种积极的态度有助于客户对自己产生好感，从而对自己的商品产生好感，促成交易。
拿破仑·希尔说过，成功的外表总能吸引人们的注意力，尤其是成功的神情更能吸引人们的“赞许性的注意力”。作为推销员，一定要注意自己的装扮，要选择庄重、简洁、大方的服装，这是我们对自己应有的、也是绝对值得的投资。
【礼仪塑造箴言】
推销员在推销产品的时候，外在服饰也是吸引客户眼光的一种手段。外在服装除了干净、整洁、高雅、大方之外，款式、质料、质感也很重要，要有好的业绩就得先行投资，赶快去购买一套高雅体面的正式服装吧！关注自己的外表，在第一印象里抓住机会，进而赢得销售的机会。
