本世纪初,世人还不懂味精为何物,又不懂它的用途,搞不清这古里古怪的东西到底是药粉还是胡椒粉,甚至有人把它当作化妆品。但铃木坚信总有一天味精会为大众所接受,并畅销起来。于是他把工厂建立起来,制造出了味精。当味精出现在市面上以后,销路很不理想。面临两方面的问题,一是世人不理解它的用途和价值;二是由于味精是新的化学食品,机械被盐酸浸浊的问题,迟迟无法解决。
在这种情况下,领导者必须要有较高的自身修养。铃木的弟弟铃木忠治曾这样回忆道:“当时不但销售受阻,制造方面也触礁。不畏艰苦的我,也实在感到进退两难了。终年累月地研究,苦苦思索仍不得其解。在束手无策的情况下,我曾好几次想到自杀。”铃木把从海藻中制造沃素成功赚来的几百万元,都投入到味精生产中了,但生意毫无起色,但他不因前面的困难而停步不前。
到后来,铃木味精成为世界性商品后,有位记者曾这样问铃木:“您的味精称霸世界的最主要的原因在哪儿?”铃木回答说:“就是靠两只脚,勤于到处去推销。我们的推销员像一条江水,不断奔流,不断走。所以说:‘我们的成功完全是血、汗和泪交织而成的。’”铃木味精在东南亚开始销售时是很原始的,推销员两人一组,乘坐小卡车,载着帐篷、锣鼓和粮食,凡是有人住的地方就去推销。有两位推销员在泰国推销三年之久,他们曾走遍泰国七十一个县中的六十九个县。他们的耐性和“拖得住”的精神,使铃木味精占据了广大的东南亚市场。
有了这良好的修养,有了这“拖得住”的耐性,有了这一步步的苦干不懈,铃木味精终于转亏为盈,在日本,铃木味精占味精总销量的百分之九十,现在,铃木味精已成为行销全世界的畅销品。
铃木坚持不懈十几年后才得以顺利发展,在这当中确有现在领导者可以借鉴的东西。取其长,补己短,领导者在这些人身上学到的东西,对自己应是大有裨益的。
20.两袖清风,襟怀坦荡
孔明令取文房四宝,于卧塌上手书遗表,以达后主。表略曰:
“伏闻生死有常,难逃定数;死之将至,愿尽愚忠:臣亮赋性愚拙,遭时艰难,分符拥节,专掌钧衡,兴师北伐,未获成功;何期病入膏肓,命垂旦夕,不及终事陛下,饮恨无穷?伏愿陛下:清心寡欲,约己爱民;达孝道于先皇,布仁恩于宇下;提拔幽隐,以进贤良;屏斥奸邪,以厚风俗。臣家成都有桑八百株,簿田十五顷,子弟衣食,自有余饶。至于臣在外任,别无调度,随身衣食,悉仰于官,不别治生,以长尺寸。臣死之日,不使内有余帛,外有赢财,以负陛下也。”