5.以交为战，敌不敢谋
“孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。”早有细作报知孙权。权聚众将商议。张昭曰：“可差人往鲁子敬处，教急发书到荆州，使玄德同力拒曹。子敬有恩于玄德，其言必从；且玄德既为东吴之婿，亦义不容辞，若玄德来相助，江南可无患矣。”权从其言，即遣人谕鲁肃，使求救于玄德。肃领命，随即修书，使人送玄德。玄德看了书中之意，留使者于馆舍，差人往南郡请孔明。孔明到荆州，玄德将鲁肃书与孔明看毕，孔明曰：“也不消动江南之兵，也不必动荆州之兵，自使曹操不敢正觑江南。”便回书与鲁肃，教：“高枕无忧。若但有北兵侵犯，皇叔自有退兵之策。”使者去了。玄德问曰：“今操起三十万大军，会合淝之众，一拥而来，先生有何妙计可以退之？”孔明曰：“操平生所虑者，乃西凉之兵也。今操杀马腾，其子马超现统西凉之众，必切齿操贼。主公可作一书往结马超，使超兴兵入关，则操又何暇下江南乎？”
上面这段对话选自《三国演义》第五十八回，写诸葛亮书交马超，逼曹操落得割须弃袍的故事。从故事中我们看到，“交”和“兵”是军队指挥者的左右手，只有两手都硬，才会立于不败之地。《三国演义》中，规模最大的战争是曹操和孙、刘联军之间的赤壁之战，而最具戏剧性和战略性的是大战前夕孔明只身赴江东，舌战群儒，巧说孙权气激周瑜，达成孙、刘联盟的情节。可以说在这场战争中，外交是谋略的重要组成部分，也为赤壁之战双方的最终胜负打下了基础。孙、刘联军以少胜多，以弱胜强是战略的胜利，更是外交手段的成功。赤壁之战后，曹操担心刘备羽翼丰满，难以制服，便采纳陈群的意见，起兵30万，先攻江东，径取江南，再平荆州。孙权得知消息发书力邀刘备协力抗曹。孔明分析说：谁也不用动兵，曹操不敢觊觎江南。果然曹兵始终未至。原来，孔明使用“以交代兵，借力御敌”的策略，他让刘备写信于马超唆使其兴兵为父报仇，从而使曹军无暇顾及南征，孔明之谋只为一封书信，然而区区一信竟抵得上千军万马。谁说不是外交的成功才使东吴暂离了战争硝烟呢？
对高层次的管理者来讲，内部管理虽很重要，它可以使企业最大限度地发挥自身的潜能，但有力的外交手段却也是经营者们引进外力通向目标彼岸的有力桥梁。
