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第40章 打造左右逢源的人际魅力,成为圈子里的大红人(3)

当然,并不是所有的事都要己所欲而施于人,推己及人要有道,毕竟并不是所有于己有益的东西也同样适用于他人,也并不是所有对他人有益的东西,别人都能接受。在他们不想接受时,绝不可以“这是为他们好”为由,强迫其接受,因为每个人都有自由选择的权利,如果侵犯这一权利,不是也掉进“己所不欲,勿施于人”的陷阱了吗?所以,即使是给予,也需要圆融。

成熟做人的一大诀窍在于尊重别人

善于网织人际关系的人,都知道如何去搞好人际关系,他们都深知人际关系的重要性,因而都懂得尊重他人以及如何去尊重他人,目的是要获得他人的认同和支持。

众所周知,力是相互的,同时尊重也是相互的。从小无论是父母还是老师都叮嘱我们,要想获得别人的尊重,首先就要尊重别人。现代社会处在一个生活节奏空前快捷的时代,人们的生活、工作、学习在讲究质量的同时,更追求效率。因而,人们的言行更直接、更简洁了。与此同时,人们在交往中希望得到尊重,得到重视的渴望更加强烈了。

在人际交往中,这一点更是重要。试想一下,我们在面对一个陌生人时,我们态度谦虚、说话诚恳,那么,对方没有理由不尊重我们。

如果我们想得到他人的赞扬,让别人承认我们的优点,处处受人欢迎,那么我们就要学会尊重他人的优点,努力使人感到他的尊严。

有一个年轻人应邀去参加一个盛大的舞会,可是年轻人却显得心事重重。一位年长的女士邀请他共舞一曲,随着欢快的舞曲,年轻人也变得开朗起来。

一曲结束,年轻人对年长的女士给予由衷的赞美,对她的舞技大加赞赏。年长的女士听到有人这么欣赏她的长处,显得很开心。出于好奇,女士忍不住询问年轻人刚开始时,为何愁眉不展。

年轻人讲出了缘由,原来年轻人是一家运输公司的老板,可是由于自然灾害的原因,他的公司遭受了很大的损失,已经接近破产的边缘。年轻人已经没有多余的资金维持公司的周转了,即使想翻身也没有机会。

事有凑巧,年长女士的丈夫是当地一家大银行的行长,女士很爽快地把年轻人介绍给了她的丈夫,她的丈夫随即找人对年轻人的公司进行了分析和调查,给他贷款100万元,帮助年轻人渡过了难关,解了燃眉之急。

每个人都希望在人前保持一种高人一等的优越感。所以,在与人交往之时,有必要让他明白,你承认他的优势并肯定他的存在,并且真诚地承认和肯定——这是打开对方心扉的钥匙。

在与陌生人交往时,我们要做到尊重对方,就从以下几方面入手。

首先,内心深处要有尊重他人的基本认识。现实中人确有职业、身份高低之分,但不存在人格贵贱之别。要善于根据时间、地点的变化及角色转变,做好每个角色应该做的。还要根据对方的年龄、身份因素转化语气、语速、话题等,表现出对人尊重。

其次,从外在言行礼仪中表现对他人的尊重。在与人交往的态度上,要特别注意我们的举手投足,要从细节上让对方敏感的神经因我们的善意而放松,例如注意倾听、谦虚礼貌、实事求是,都属于尊重别人的表现。

在交往中采取什么样的态度,完全能够体现我们对别人的尊重程度。在外表上,当然要注意和场合搭配,特别是要穿着得体、整洁、干练。这不仅能够体现良好的个人修养,同时也是向对方传递一种友好、善意、尊重的信号。穿着一身得体的礼服,再加上适宜的微笑,可以想象得到,在任何场合对方都会感觉到我们带来的“扑面春风”般的友好;反之,蓬头垢面、不修边幅、轻佻之举都是不尊重人的表现。

再次,在小细节方面展示我们的尊重。守时向来是有修养、有素质的人必备的良好品质。因为如果别人准时赴约,而我们却姗姗来迟,这不仅是你对他人的不礼貌和不重视,更严重的是在浪费他人的时间,耽搁他人的事情,实在是一种不尊重他人的表现。

最后,言语要得体。一个人的外在固然重要,可是更重要的是我们的言谈所表达出的素养,这是我们的特别之处。并且,在与人交往时也要特别注意言辞的把握和运用,如别人正谈得投机,我们却频繁插话;对别人忌讳的问题,我们却打破砂锅问到底等,这些都是不尊重他人的表现,同时还应注意什么样的场合配合什么样的言语,如在朋友的结婚喜宴上应谈些喜庆的话题、吉利的话题。如果尽谈些令人扫兴的话,就是不尊重对方的表现。

彰显个性魅力,做处处受人欢迎的人

成功者有何高招?那就是这些人在行动时,似乎始终抱着如下想法:确信自己肯定是能受大家欢迎的。正因为如此,他们行动起来就好像真受到大伙欢迎。

讨人喜欢的人,就是不仅喜欢任何人,而且能落落大方地与任何人打交道。除去处于特殊状态的人之外,绝大多数人都希望交上知心好友,而不希望成为一个孤家寡人,因为绝大多数人都有归属的需要。一个人如果老是担心对方也许不愿意与自己交朋友,那么他就可能得不到任何人的喜欢。所以,相信对方会喜欢自己是塑造成功个性的法则,只要自己首先向对方友好,通常都能换来对方同样的友好。

不过在获取对方承认方面如果操之过急,对方反而对你敬而远之。另外,有时出现这种情况:一个人越是想吸引人,越是惹人生厌。

比如,搞好人际关系是一门很深的学问,也是一门艺术。你如果过分热情、过分执著地想与对方亲近,并且一个劲儿地取悦对方的话,对方有时反而感到别扭,或者怀疑你是否在装模作样。你给对方的印象如果是千方百计想与对方亲近,并且从而表现出焦躁不安的话,对方很容易对你产生戒心。急于寻求友情的人,是肯定要碰壁的。因为他们老是担心对方不喜欢自己,或者不敢做自己所期待的事情,老是担心对方嫌弃自己,而这些担心和怀疑,对方总是能够感觉到。所以,最好是在轻松愉快的气氛中,心情舒畅、面带笑容、充满自信地与他人建立关系。

此外,要想塑造成功个性,还要懂得在人际交往过程中灵活变通,洞察对方的心意。

每个人性格的差异会在平常的各种反应和行为中表现出来。譬如说:同样受到训斥,有的人灰心丧气,有的人勃然大怒,有的人露出讨人喜欢的微笑,有的人认为丢了面子。另外,人们的经验、知识、智力和性格也是各不相同的。有的人对工作能很快地适应,而且干得颇为出色,效率也很高;有的人对工作则不得要领,进展缓慢;有的人对于分配给自己的每一项工作都会感到束手无策,什么都要问别人,弄得周围的人不胜其烦;有的人则干起工作来充满了信心。人与人之间虽然如上所述存在着千差万别,可是有一点却是相同的,那就是谁都相信自己“具有与众不同的特点”。

因此,首先对自己要有一个正确的估价,对自己的估价如果太高,其他人不但不买你的账,有时反而会贬低你。自高自大很有可能遭到其他人的嘲笑。

那些善于与人打交道而获得成功的人,以及讨人喜欢、得到他人配合和帮助的人,其本身往往就是一个与人为善、能与大家同甘共苦的人。“要像爱自己那样爱别人”这句话,是宗教上和哲学上所一贯提倡的,它无疑在任何时代和任何国家都适用,自爱是人类的基本倾向,这是精神分析主张的。可是要把这种爱从自己身上转移到其他人身上去可就不那么容易了。

从根本上说,人并不是独处于世,而是存在于人与人之间,其存在的现实意义只有在相互关联中才能显现。

男女老少,都生活在与他人的相互依存的关系中。与所有人友好相处,无疑是十分愉快的。

所以,我们要做到承认与尊重他人的价值,这里所说的承认,是一种接受和亲近周围的人的积极的态度。

我们可以在每个人身上找到值得承认和可以非难的东西,习惯否定他人的人,看到的只有别人的缺点;习惯肯定他人的,则是努力在他人身上发掘值得承认的东西。只着眼于别人坏的方面的前者,他就只能发现别人的缺点和错误,着眼于别人值得承认的方面的后者,就能发掘出对方的优点和长处来。在这种“承认”的温和目光的注视下,人们就会将自己的其他方面陆续地暴露出来。面对那些肯于承认自己的人,谁都乐于作出加倍努力,以得到对方进一步的承认。

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