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第26章 避免和别人争论

卡耐基说,天下只有一种方法能得到争论的最大利益———那就是避免争论。如果你辩论、争强、反对,你或许有时获得胜利,但这种胜利是空洞的,因为你永远得不到对方的好感。

绝大部分的争论,都会使双方比以前更坚持自己的立场和观点。在争论中没有赢家,不管你是否在争论中占了上风,本质上你都是输了。即使你在争论中把别人驳得体无完肤,一无是处又能怎样?你可能会暂时高兴,但对方的自尊心受到了伤害,会对你产生怨恨。并且即使口服,他的心也不会服。这种胜利是空的,因为你永远得不到对方内心的好感。争论中你也许有道理,但是想用争论来改变别人的意见,那就错了。

第二次世界大战刚结束的时候,卡耐基在伦敦得到了一个极有价值的教训。有一天晚上,卡耐基参加一个宴会。宴席中,坐在卡耐基右边的一位先生讲了一段故事,并引用了一句话,意思是“谋事在人,成事在天”,并说那句话出自歌德的《浮士德》,但他错了。卡耐基知道正确的出处。为了表现出自己的博学多才,卡耐基很讨人嫌地纠正他。那人立刻反唇相讥:“什么?出自莎士比亚?不可能,绝对不可能!那句话出自《浮士德》!”他自信确实如此!

卡耐基的老朋友弗兰克·格蒙在他左边,他研究莎士比亚的著作已有多年。于是,他们俩都同意向格蒙请教。格蒙听了,在桌下踢了卡耐基一下,然后说:“卡耐基,这位先生没说错,《浮士德》里有这句话。”

回家的路上,卡耐基对格蒙说:“弗兰克,你明明知道那句话出自莎士比亚。”“是的,当然,可是卡耐基,我们是宴会上的客人,为什么要证明他错了?那样会使他喜欢你吗?为什么不给他留点儿面子?他并没有问你的意见啊!他不需要你的意见,为什么要跟他抬杠?应该永远避免跟别人正面冲突。”

女士们,争论是完全情绪化的、非理性的。一旦争论发生,任你说的如何头头是道,对方也不会接受,伴随着争吵的出现,必定是叫嚷、威胁、羞辱、奚落、将双方观点上的冲突转而升级为维护自尊的冲突,这正是争论的最大弊端,如此一争,无论输赢,都只会伤害自己或他人。对工作而言,无谓的争论只会使事情越来越糟。因此,我们必须尽量避免那些无谓的争论。

永远避免跟别人正面冲突。说这句话的人已经辞世了,但卡耐基受到的这个教训长存不灭,那是卡耐基最深刻的教训。从那之后,卡耐基听过、看过、参加过、也批评过数以千次的争论。这一切的结果,使他得出一个结论:天底下只有一种能在争论中获胜的方式,那就是避免争论。

释迦牟尼说:“恨不止恨,爱能止恨。”在你进行辩论的时候,你也许是对的,甚至是绝对对的。但从改变对方的思想上来说,你大概毫无建树,一如你错了一样。任何想有所作为的人,绝不会把时间浪费在私人争执上。在拥有相等权利的事物上,要多让对方一些。我们要依靠技巧、协调、宽容,还有同情来消除误会,来对待别人的看法。

误会永远不能用辩论停止,而需用外交和解来看对方的观点以使对方产生同情的欲望。别人发怒时,保持冷静是最有效的应付方法。

一次,卡耐基在餐馆看到这样一幕:

“小姐!你过来!你过来!”顾客高声喊,指着面前的杯子,满脸寒霜地说,“看看!你们的牛奶是坏的,把我一杯红茶都糟蹋了!”

“真对不起!”服务小姐赔不是地笑道,“我立刻给您换一杯”。

新红茶很快就准备好了,碟边跟前一杯一样,放着新鲜的柠檬和牛乳。小姐轻轻地放在顾客面前,又轻声地说:“我是不是能建议您,如果放柠檬,就不要加牛奶,因为有时候柠檬酸会造成牛奶结块。”

顾客的脸一下红了,匆匆喝完茶,走出去。

有人笑问服务小姐:“明明是他土,你为什么不直说呢?他那么粗鲁地叫你,你为什么不还以一点颜色?”

“正因为他粗鲁,所以要用婉转的方式对待;正因为道理一说就明白,所以用不着大声!”小姐说:“理不直的人,常用气壮来压人。理直的人,要用气和来交朋友!”

每个人都点头笑了,对这家餐馆增加了许多好感。往后的日子,他们每次见到这位服务小姐,都想到她“理直气和”的理论,也用他们的眼睛,证明这位服务小姐的话有多么正确。他们常看到,那位曾经粗鲁的客人,和颜悦色、轻声细气地与服务小姐寒暄。

很多女人在争吵的时候都不肯先低头,无论是与男人还是与女人,仿佛争吵失败就会颜面尽失,尤其是在同性之间。事实上,争吵并不是解决问题的唯一方法,许多时候的争吵往往都是源于小事,然而正是因为这些小事造成了许多无法挽回的错误。

很多时候,争论的结果会使双方比以前更相信自己绝对正确。你赢不了争论。要是输了,当然你就输了;即使赢了,实际上也还是输了。为什么?如果你的胜利使对方的论点被攻击得千疮百孔,证明他一无是处,那又怎么样?你会觉得洋洋自得。但他呢?他会自惭形秽,你伤了他的自尊,他会怨恨你的胜利。而且一个人即使口服,但心里并不服,到了这一步,也许不少人已成为你的敌人,而且这种做法往往会招致别人对你的负面评价。

争论是无益而有害的事情,要劝诱人们接受你的意见,切不可勉强他承认他自己的意见是错误的。要避免无谓的辩论,首先应避免可能引起争论的话题。在一般情形下,你的意见应当以谦虚的态度说出来,使人赞成,不可表示一种笃定的态度,以避免引起别人的反感。

在交际场中,要懂得牺牲你的成见和你的虚荣心,隐去对方的短处,把你所发现的长处加以表扬,并选择他来做你的朋友。要使自身光荣,最明智的办法就是先让别人比你还光荣。牢记这样一个原则:“避免无谓的争论!”

避免和别人的争论是有内涵的体现,不仅在人际交往中十分重要,女性在职场中也应该懂得这一与人相处的原则。

尼尔是一名打印机推销员,虽然她工作尽心尽责,但她的业绩总是最差的。她的脾气有些急躁,如果顾客说她推销的打印机不好,她就会梗着脖子和别人争论。虽然到最后顾客不得不认同她的观点,表面上看她是胜利了,但她一台也没卖出去,因为顾客们并没有因为她的据理力争心服口服。

但现在的尼尔成了顶尖销售员,她所以能取得这么好的业绩就是因为她吸取了以前的教训,改掉了企图用争辩的方式去说服顾客。即使有人说她推销的打印机不好,她也不会和顾客争辩,因为她知道越和他们争辩,他们越会坚持自己的看法。

尼尔学聪明了,她会先附和顾客,等他们把打印机批评完后,再开始耐心地为其讲述打印机的种种优点,必要的时候还会赞同顾客的某些观点。他深知,只有这样才会让顾客觉得被尊重,也许她就会对之前的偏见有所改观,说不定就会改变主意,买下打印机。

推销不是辩论,不需要为不必要的细节,甚至不相干的事情来争论。有时争论得越激烈,反而越激起别人的辩驳。赢得争论的秘诀就是不做无谓的争论,学会保持沉默,这是以静制动的策略,是人际交往中明智的表现,也是职场中应有的态度。

卡耐基幸福讲义

避免和别人争论是一种智慧的体现,在争论中没有真正的赢家。女士们,无论是在生活中还是在工作过程中,一定要克制自己不要和别人争得面红耳赤,最后弄得不欢而散。记住,做有内涵的女人就不要争论。

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