失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我，就像水火一样，互不相容。我不再像过去一样接受它们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超出了我以往的梦想。
作品简介
这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……该书一经问世，英文版销量当年突破100万，随即被译成18种文字，每年销量有增无减。
《世界上最伟大的推销员》是一本经久不衰的励志类畅销书，它将有力的销售哲学作为这个全面销售培训计划的基础。作者是在古老的羊皮卷的基础上融入了自己的观点以及世界上十位伟大的推销培训专家和激励大师的思想精髓，形成了一个具有启迪意义的推销员培训指南，从而使读者通过利用自身的乐观、爱心与平和的心态最终取得推销的成功。
该书给你提出实用的建议，教会你如何：
培养成功推销的习惯；
攻破顾客的心理防御；
培养坚持不懈的精神；
提高自尊心；
改掉拖拉的坏习惯。
没有天生具有特殊推销才能的人。推销是一种技术，像其他技术一样是可以通过学习和实践而最终掌握的！
成为世界上伟大的推销员不是梦想。我们可以踏着金牌推销员的脚印，寻找改变命运的机遇，缔造我们的传奇。《世界上最伟大的推销员》精彩解读每一个推销细节，透过无数成功人士的得与失，轻松讲述事业成功与人生幸福的经营秘诀，为那些追求幸福与成功的奋斗者，找到失落的羊皮卷。
经济学告诉我们，最稀缺的东西最值钱。那么商业活动中什么最稀缺呢？敬业和守信是最稀缺的。今天的中国尤其如此。这本《世界上最伟大的推销员》，正是把枯燥的知识变成了娓娓动听的故事。它不是骗人的话，而是从生活中总结出来的真谛。正因为如此，每个读懂它的人才会因共鸣而感到兴趣无穷。
每一个人都应该读一读《世界上最伟大的推销员》。这是一本应该随身携带的好书，好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，给你立于不败之地的力量源泉。
篇目选摘
海菲在铜镜前徘徊，打量着自己。
“只有眼睛还和年轻时一样。他一边自言自语着，一边转过身慢慢地在敞亮的大理石地板上走着。他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙柱子之间穿行，走过几张雕刻着象牙花饰的桌子。
卧榻和长沙发椅发着龟甲的微光。镶嵌着宝石的墙壁上，织锦的精美图案闪闪发光。古铜花盆里，硕大的棕榈枝叶静静地生长着，沐浴在石膏美人的喷泉中。缀满宝石的花坛和里面的花儿竞相争宠。凡是来过海菲这座华丽的大厦的客人都会说他是一个巨富。
老人穿过一个有围墙的花园，走进大厦的另一边约五百步远的仓房。他的总管伊拉玛正在入口处等他。
“老爷好。
海菲点了点头，继续默默地走着。伊拉玛一脸困惑地跟在后面，他不懂主人为什么选择这个地方会面。主仆二人走到卸货台边，海菲停下脚步，看着一包包货物从马车上抬下来，分门别类地堆放在仓库里。
这些货中有小亚细亚的羊毛、细麻、羊皮纸、蜂蜜、地毯和油类，本地生产的玻璃、无花果、胡桃、香精、衣料和药材，阿拉伯的生姜、肉桂和宝石，埃及的玉米、纸张、花岗岩、雪花石膏和黑色瓷器，巴比伦的挂毯，罗马的油画，以及希腊的雕像。空气中弥漫着香精的气味，海菲敏感的鼻子还闻到了香甜的李子、苹果、乳酪的味道。
然后，他转向伊拉玛：“老伙计，咱们的金库里现在有多少现款？
“所有的？
“所有的。
“我最近没有盘点，不过应该在七百万金币以上。
“仓库里的现货，折合成金币是多少？
“老爷，这一季的货还没有到齐，不过我想少说也合个三百万金币。
海菲点了点头。“不要再进货了。马上把所有的现货卖了，换成金子。
老总管目瞪口呆，一句话也说不出来。他像被人打中似的往后退了几步，好不容易才说道：“老爷，您把我弄糊涂了，我们今年的财运最好，各大商店都说上个季度销售量又增加了。就连罗马军方都向我们买货，您不是在两个礼拜之内，卖给耶路撒冷的总督两百匹阿拉伯马吗？请您原谅我，老爷，我一向很少顶撞您，但是这一回，我实在弄不明白，您为什么要……
海菲微微一笑，和蔼地拉着老伊拉玛的手说：“你还记不记得好多年前你刚来的时候，我要你做的第一件事？
伊拉玛皱了皱眉，然后眼睛突然一亮，“你吩咐我每年要把所赚的一半分给穷人。
“那时候，你不是认为我是个做生意的傻瓜吗？
“我那时候觉得……
海菲点点头，指了指卸货台，“你现在承不承认当时多虑了？
“是的，老爷。
“那么，我劝你对我刚才要你做的事要有信心，我会把我的用意解释给你听的。我已经老了，需要的东西很简单，自从丽莎走了以后，我就决定把所有财富分送给城里的穷人，自己留这点够用就行了。除了清理财产之外，我希望你准备一些文件，把分行的所有权证明文件，转移给所有分行的账房，另外再拿出五千金币分给每个账房，这么多年来他们一直忠心耿耿，任劳任怨。以后，他们喜欢买什么就买什么。
伊拉马张了张嘴，海菲挥手阻止了他。
“你不太喜欢这么做，是吗？
老总管摇了摇头，勉强露出笑容，“不是的，老爷，我只是不明白您为什么要这么做，您好像在交待后……
“你就是这样，老是想着我，从来不替自己想想，我们的生意不做了，你就不为自己打算打算？
“我跟了您这么多年，怎么能只想自己呢？
海菲拥着老仆人继续说道：“别这样，我要你马上把五万金币转到你的户头上，然后我求你留下来，等我把多年来的一桩心事了结以后再走。到时候，我会把这座大厦和仓库都留给你，然后我就找丽莎去了。
老总管睁大眼睛看着主人，不敢相信自己的耳朵，“五万金币，房子，仓库。
海菲点了点头，“我一直把你的忠心当作最大的财富，和它比起来，我送你的这点小东西根本算不上什么。你懂得生活的艺术，不为自己，而为别人活着，这就是你与众不同的地方。我现在要你做的，就是帮我尽快完成计划，我的日子不多了，对我来说，没有什么比时间更重要的了。
伊拉玛转过头，不让主人看见眼里的泪水。“您说您有心愿未了，是什么心愿？您对我像亲人一样，可是我从来没听您提过什么心愿。
海菲双臂抱在胸前，面带笑容地说：“等你把今天早上交待你的事办完以后，我会告诉你一个秘密，这秘密只有丽莎知道。三十年了……
———摘自《世界上最伟大的推销员》第一章
即使没有信仰的人，遇到灾难的时候，不是也企求神的保佑吗？一个人在面临危险、死亡或一些从未见过或无法理解的神秘之事时，不曾失声大喊吗？每一个生灵在危险的刹那都会脱口而出的这种强烈的本能是由何而生的呢？
把你的手在别人眼前出其不意地挥一下，你会发现他的眼睛本能地一眨；在他的膝盖上轻轻一击，他的腿会跳动；在黑暗中吓一个朋友，他会本能地大叫一声“天啊。
不管你有没有宗教信仰，这些自然现象谁也无法否认。世上的所有生物，包括人类，都具有求助的本能。为什么我们会有这种本能呢？
我们发出的喊声，不是一种祈祷的方式吗？人们无法理解，在一个受自然法则统治的世界里，上苍将这种求救的本能赐予了羊、驴子、小鸟、人类，同时也规定这种求救的声音应被一种超凡的力量听到并作出回应。从今往后，我要祈祷，但是我只求指点迷津。
我从不求物质的满足。我不祈求有仆人为我送来食物，不求屋舍、金银财宝、爱情、健康、小的胜利、名誉、成功或者幸福。我只求得到指引，指引我获得这些东西的途径，我的祷告都有回音。
我所祈求的指引，可能得到，也可能得不到，但这两种结果不都是一种回音？如果一个孩子问爸爸要面包，面包没有到手，这不也是父亲的答复吗？
我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷———
万能的主啊，帮助我吧！今天，我独自一人，赤条条地来到这个世上，没有您的双手指引，我将远离通向成功与幸福的道路。
我不求金钱或衣衫，甚至不求适合我能力的机遇，我只求您引导我获得适合机遇的能力。
您曾教狮子和雄鹰如何利用牙齿和利爪觅食。求您教给我如何利用言辞谋生，如何借助爱心得兴旺，使我能成为人中的狮子、商场上的雄鹰。
帮助我！让我经历挫折和失败后仍能谦恭待人，让我看见胜利的奖赏。
把别人不能完成的工作交给我，指引我从他们的失败中，获取成功的种子。让我面对恐惧，以便磨炼我的精神，给我勇气嘲笑自己的疑虑和胆怯。
赐给我足够的时间，好让我达到目标。帮助我珍惜每日如最后一天。
引导我言出必行，行之有果。让我在流言蜚语中保持沉默。
鞭策我，让我养成一试再试的习惯。教我使用平衡法则的方法。让我保持敏感，得以抓住机会。赐给我耐心，得以集中力量。
让我养成良好的习惯，戒除不良嗜好。赐给我同情心，同情别人的弱点。让我知道，一切都将过去，却也能计算每日的恩赐。
让我看出何为仇恨，使我对它不再陌生。但让我充满爱心，使陌生人变成朋友。
但这一切祈求都要合乎您的意愿。我只是个微不足道的人物，如那孤零零挂在藤上的葡萄。然而您使我与众不同。事实上，我必须有一个特别的位置。指引我，帮助我，让我看到前方的路。
当您把我种下，让我在世界的葡萄园里发芽，让我成为您为我计划的一切。
帮助我这个谦卑的推销员吧！
主啊，指引我！
———摘自《世界上最伟大的推销员》第十七章
据说，由于地球自转减慢，再过1800000个世纪以后，每天将有二十五个小时！
不过，看起来你是等不到那额外的一个小时，好使你卖掉更多的东西，赚更多的钱了。然而事实上，现在你所拥有的每天二十三小时五十六分四点零九秒得到充分利用了吗？
乔治·塞维兰斯现在是美国俄亥俄州人寿保险公司最著名的推销员。但是他曾经穷困潦倒到走投无路。他在后来为克莱门特·斯通的《无限的成功》一书撰文道：
“终于有一天，我被自己负债的总额吓住了。我面临着真正的经济危机。那时，我记起了不知在哪儿看到过一句话‘不要期待你本不期待的事情暞。
乔治打算记录一下自己是如何消费时间，这个对于推销员来说最为宝贵的资产的。“我发现，每个月我和朋友一起喝咖啡就要用去三十二个小时。我惊讶地意识到，这刚好相当于四个工作日。我还发现，有时候我用在午饭上的时间，要比实际需要的长出一个小时。
正像你用成功记录表进行自省一样，乔治也发明了一种社交时间表。用来记录每天时间利用与浪费的情况。
“当我检查自己的行为时，我发现在很多时候，我在工作时间里社交成功。但是，当我使用社交记录表之后，我意识到：
“如果在工作日中社交成功，那么当天的工作一定是失败的。
为什么社交成功要比工作成功容易达到呢？你一定知道答案，因为你也深有体会。我也是这样。社交容易，有趣。相反，推销、工作、攻克难关，这些事情让人头疼，毫无乐趣可言。所以，像其他生物一样，我们不加抵抗，拖延敷衍，找出种种借口避免做那些我们原本应该做的事。
我们避免行动，得过且过，这种懒于行动的特点，正是95%在平庸中度过一生的人所具备的。
但你不是这样的。你走过了这么一大段路，一定不会输给那个坏习惯。要想克服掉拖拉的恶习，就必须不断命令自己开始行动，并且要立即服从这个命令。你可以循序渐进，一点点改掉这个坏习惯：
你走过起居室的地毯，那上面有一张废纸。以前的你会对它置之不理，等着你妻子打扫房间。新的你会立刻把它捡起来。
早晨，你把车子开出停车房。清洁工已经来过，把你的两个垃圾筒倒空了。以前的你会任它们留在车道上，直到晚上下班回来后再把它们搬回车库。新的你现在就把它们搬回去。
以前的你从早晨的信件中挑出那些必须回复的备忘录或者信函，其他的都留到以后再处理。新的你知道及时处理每一封信的重要性，马上着手回复每一封信。
以前的你感到不舒服时，决定等到哪一天不那么忙的时候就去看医生。新的你现在就去看病。（对以前的你来说，“不那么忙的一天永远不会来！）
我敢肯定你还能列举出类似的拖拉行为。如果你不能改掉这个坏毛病，那么我们花在记录表上的时间就白费了。
———摘自《世界上最伟大的推销员》第二十九章
人生启示
《世界上最伟大的推销员》通过一个个栩栩如生的故事告诉我们一些深刻的人生道理，这些都是人生经验的阐发和总结，它将全方位地挖掘我们内心的潜力。引领我们走向正确的人生。在这本书中，作者所展示的成功哲学是如此的缜密实用而又充满激情，它鼓舞了千千万万的成功人再攀高峰，更激励了千千万万尚在困境中的勇敢者重新获得信心与勇气，一往无前地为理想的实现不懈努力……
这里讲了一个年轻人从一无所有走向成功的过程，告诉我们在一个市场环境下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后得到成功。它是一本讲为人之道的书。相信在生活中能给我们带来深刻的影响。
《世界上最伟大的推销员》告诉我们“爱，一切成功的最大秘密。
强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量轻而易举地化解心中的坚冰使人们敞开心扉。爱就像强有力的武器，没有人能抵挡它的威力。
爱，有一股神奇的力量。也许没有一个魔法师一样的上帝，上帝从来都是精神性的，是黑暗中的第一缕光。
人来人往，一生中我们都在人群中穿梭，“我们该怎样面对遇到的每一个人呢？该怎样才能更好地与别人接触呢？只有一个办法，在心里默默地为自己遇见的每一个人祝福。这无言的爱会闪现在眼神里，流露在眉宇间，让嘴角挂上微笑，在声音里响起共鸣，在这无声的爱意里，心扉就敞开了。“爱是打开人们心扉的钥匙，也是抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。
“赞美自己的敌人，敌人于是成为我的朋友，朋友于是成为手足。要时常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，要咬住舌头，赞美别人时，要高声表达。
“世上种种到头来都会成为过去。伤心痛苦时，安慰自己，这一切都会过去；扬扬得意时，提醒自己，这一切都会过去；穷困潦倒时，告诉自己，这一切都会过去，腰缠万贯时，也告诉自己，这一切都会过去。是的，昔日修筑金字塔的人早已做古，埋在冰冷的石头下面，而金字塔有朝一日也会埋在沙土下面。如果世上的种种终必成空，又为何对今天的得失斤斤计较？
让我们用笑声点缀世界，用爱温暖。不要再苦苦寻觅快乐，要在繁忙的工作中忘记悲伤。要享受今天的快乐，它不像粮食可以储藏，更不似美酒越陈越香。我们是为了今天而活，今天播种今天收获。
俗话说，“人生不是一条直线。走在人生道路上，我们将会碰到许多不如意的事情，读读上面这些文字，相信我们的心中会豁然开朗。
“潮起潮落，冬去春来，夏末秋至，日出日落，月圆月缺，自然界万物都在循环反复的变化中，我们的情绪也不例外，也会时好时坏。
书上说，“弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。让我们争做生活的强者吧。
心灵的解脱唯有信仰，让我们学会用一种光明平和的力量引导我们的人生迈上坦途。一件事情要么成功，要么失败。但是一件事情的过程可以有不同的方案，甚至彼此间可能会千差万别到截然相反。然而无论最后是什么样的结果，在这件事的过程中，人能够从中学习到很多的东西。这对我们而言就足够了，每个人的能力是不同的，造成这种原因的结果是因为他们所接触过的事情、每个人所采取的方法各不相同，经历、体会也不相同，所以造就了不同的人。
人生如一条河流，有时激越，有时舒缓，于不经意间收获最美的风景。但有一点不容改变的是在这条河中我们应该始终保持清澈，绝不允许任何的玷污，幸福也许就会在下一个转弯处。人生的美在于一种缓慢。只要我们动手做了，不管什么结果，总比坐以待毙要强，困难终会得以征服，自我得以超越，于是托特建成了贯穿巴拿马的铁路；乔治挖出了法国人挖不出的运河；身无分文的洛克菲勒成了百万富翁。怀有梦想的人很多，但实现梦想的人太少，因为很多人活在了空想的世界中，最伟大的力量在于动手。很多人沉沦在微不足道的借口中，最终梦想被破灭。人活在世上，都需要不断尝试、不断更新自我。人区别于动物的主要特征在于人类自己可以自由支配自己，自我更新，自我培育，而不仅仅局限于物质，或许更在于精神上的升华。人生的价值、人生的意义，很多人都在寻找，从这本书中汲取营养，成就自我。
一本优秀的书能帮助我们很多。如果大家有机会的话，一定要读一读这本书，它就像一位良师益友，在道德上、精神上和行为准则上引领你、指导你，给你安慰、鼓舞，帮助你寻找心灵的幸福与平静！
“心灵的平静是智慧、美丽的珍宝，它来自于长期、耐心的自我控制。具备心灵的安宁意味着一种成熟的经历以及对于事物规律的不同寻常的了解。一本好书能拯救一个人，一套好书也许会对这个时代有所引导。这样的工作有人做了，荣耀应当归属他们。而荣耀也属于一切战胜自我，又以自身去帮助他人的人们。
作者简介
奥格·曼狄诺（1923—1996）是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他的著作包括：《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的成功》、《更好地生活》、《选择》、《使命：成功》等。
1968年，也就是奥格·曼狄诺44岁时，他写出了这部伟大的作品《世界上最伟大的推销员》。该书一问世，即以多种语言在世界上许多国家出版。成千上万的来自生活中各行各业的人们，都称赞奥格·曼狄诺说：他的书改变了他们的生活，从他的书中他们得到了神奇的力量。他的书充满智慧、灵感和爱心。
作者奥格·曼狄诺，出生于美国东部的一个平民家庭，在28岁以前，他是幸运的，完成了学业，有了工作，并娶了妻子。但是后来，面对人世间的种种诱惑，由于自己的愚昧无知和盲目冲动，他犯了一系列不可饶恕的错误，最终失去了自己的家庭、房子和工作。于是，他开始到处流浪。两年后，在一座教堂里，他认识了一位受人尊敬的牧师。牧师解答了他提出的许多困扰人生的问题。临走的时候，牧师送给他一部圣经，此外，还有一份书单，上面列着11本书的书名。从此，奥格·曼狄诺天天到图书馆去，把11本书一一找来细细地阅读，渐渐地，笼罩在他心头的那一片浓重的阴云褪去了，一抹阳光照射进来，他激动万分，心潮澎湃，终于看到了希望。在以后的日子里，奥格·曼狄诺当过卖报人、公司推销员、业务经理……在这条他所选择的道路上，充满了机遇，也满含着辛酸，但他已不可战胜，因为他掌握了人生的准则。当遇到困难，甚至失败时，他都用书中的语言激励自己，坚持不懈，直至成功！就这样，他紧紧握住生命的关键时刻，控制着自己的情绪，用微笑来迎接每一天升起的朝阳，最大限度地实现自己的价值。终于，在35岁生日那一天，他创办了自己的企业———《成功无止境》杂志社，从此步入了富足、健康、快乐的乐园。奥格·曼狄诺的成功为他带来了巨大的荣誉，他成为了美国家喻户晓的商界英雄。
励志名言
1.我是自然界最伟大的奇迹。
2.动而失败总比坐而待毙好。
3.记住萤火虫的启迪：只有展翅的时候，才能发出光芒。因此，现在就付诸行动。超越别人并不重要，超越自己才是最重要的。
4.观察走在你前面的人，看看他为什么领先，学习他的做法。
5.知道自己为什么失败，这已经是一种财富。
6.信心越用越充沛，意志越用越坚强。
7.习惯拖延的人善于找借口，而拖延是失败一大根由。
8.你知道多少并不重要，重要的是如何利用你所知道的。
9.你还在等什么？为什么要等？一切始于行动。
10.今天我要学会控制情绪！
11.我要祈祷，以一个推销员的身份来祈祷！
12.我必须实践忍耐的艺术。
13.现在，我将成为最伟大的橄榄树。
14.生活的奖赏是在每一段旅程的终点，而不是在起点附近。
15.我的出生并非最后一个奇迹，为什么我不能把这个奇迹延伸到我今天做的事情上？
16.一个人太把自己当回事儿的时候是最滑稽的。
17.超越别人的成就并不重要，超越自己的成就才是最重要的。
18.我知道要克服畏惧必须毫不犹豫地行动。
19.今天我要加倍重视自己的价值。
20.我是雄师，我是苍鹰，我渴望成功、快乐和心灵的平静。
