所有成功的故事皆始于一个伟大的想法，这个想法滋养着人的信念。成功意识把一个极普通的青年推入正在成长的汽车工业浪潮中，并且把他高高地推到浪尖上，使他用新观念领导着整个领域。
善用类比联想法创造奇迹
无论遇到什么样的困难或危机，只要你认为你行，你就有可能处理和解决这些困难或危机。对你的能力抱着肯定的想法，就能发挥出积极的力量，进而催生出有效的行动，直至引导你走向成功。
爱迪生曾经说过：“如果我们做出所有我们能做的事情，我们毫无疑问地会使自己大吃一惊。”每个人都有巨大无比的潜能，只是有的人的潜能已经苏醒了，有的人的潜能却还在沉睡。任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是能够开发出自我无穷无尽的潜能。只要你抱着积极的心态去开发你的潜能，你就会有用不完的能量，你的能力就会越用越强，你离成功也会越来越近。
1.充分利用好奇心
日本横滨市居民富安宏雄因身体不适躺在床上辗转难眠。他很想睡觉，不愿意再想令人不快的事情。但因经济情况每况愈下，心情烦躁，难以入眠。床边的火炉上烧着开水，被缕缕白色水汽冲着的水壶盖子不停地“吧嗒吧嗒”响着，好像故意在打扰他。
气恼之下，富安拿起床头柜上的锥子用力向水壶掷去，不曾想，那锥子刺中了水壶的盖子，定定地立在壶盖上，没有滑落下去。奇怪的是，水壶“吧嗒吧嗒”的声音立时停了下来。富安感到很惊异，顿时睡意全无。
充满好奇心的富安这时不想睡觉了，他觉得一切的苦恼和混乱都消失了，他开始在床上大动脑筋。他亲自做了好多次试验，最终证实有个小孔的盖子在水开了的时候就不会发出声音。
他想：“我要把这项新创意好好利用，尽量让它开花结果才行！”他拖着病躯奔走了一个多月，最终，明治制壶公司以2000日元买下了他的专利。当时的2000日元，相当于现在的1亿日元。
许多人的好奇心都只是一闪而过，并没有成为事业上成功的原动力。实际上，我们应该善用这个天赋，让好奇心成为求知与创造力的来源。
2.幻想成就财富梦想
越战期间，美国好莱坞曾经举办过一场募捐晚会，由于当时的反战情绪比较强烈，募捐晚会以1美元的收获而收场。在这次晚会上，一个叫圣迪尔的小伙子一举成名，他是苏富比拍卖行的拍卖师，这唯一的1美元就是他募得的。在晚会现场，他让大家选出一位漂亮姑娘，然后由他来拍卖这位姑娘的吻，最后，他终于募到难得的1美元。当好莱坞把这1美元寄往越南前线的时候，美国的各家报纸都进行了报道。
这无疑是对战争的嘲讽，多数人也都把它当作一个笑料。然而德国的猎头公司却发现了这位天才，他们认为圣迪尔是棵摇钱树，谁能运用他的头脑必将财源滚滚，于是建议日渐衰落的奥格斯堡啤酒厂重金聘请他作为顾问。1972年，圣迪尔移民德国，受聘于奥格斯堡啤酒厂。在那里，他果然不断产生奇思妙想，他甚至开发出美容啤酒和沐浴用啤酒，这使奥格斯堡啤酒厂一夜之间成了全球销量最大的啤酒厂。
而圣迪尔最引人注目的举动是，1990年他以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙。这一次，他让柏林墙的每一块砖都变成了收藏品，进入全世界200多万个家庭和公司，创造了城墙售价的世界纪录。
我们身边总有一些喜欢幻想的人，他们对任何事情都喜欢提出一些看上去不合逻辑的奇思妙想，他们的想法常常被当作笑料传播。不过，就在大家的笑声中，他们获得了成功。所以，千万不要轻视和嘲笑你身边那些喜欢幻想的人，说不定哪一天，他的异想天开会变成摇钱树。
【十大致命状态】1.畏惧：不敢接受挑战；2.愤怒：因假想产生敌意；3.冷漠：事不关己高高挂起；4.紧张：经常焦虑不安；5.忧虑：因隐性问题困扰内心；6.敌意：过于强烈的厌恶感；7.嫉妒：对他人的成就心生不满；8.贪婪：无节制地追求享受；9.自私：只考虑自身利益；10.麻木：得过且过没热情。
第十五、尝试着从逆反方向着手
我们在遇到困难时，如果正面的路子行不通，不妨试着反向前进，从相反的方面抵达目标。我们还可以突破惯性思维，打破常规，悖于正常的逻辑思维和行为习惯，从反面入手，出奇制胜。
很多事实证明，有一些契机和突破口不是从正面得出的，而是隐藏在反面或背面。所以，我们在解决问题的过程中，如果想出了与原计划要使用的方案相反的思路，先不要急着否定和放弃，而应该认真考虑并适当地尝试，说不定会因反向思考而创造意外的惊喜和价值。
反其道而行之，出奇制胜
逆向思维是思维方法的一种，是对常规思维的背离，是对现成的观点结论进行逆向推理，从而得出答案。利用逆向思维，可以巧妙地解决我们的常规思维所不能解决的问题。
司马光砸缸是典型的逆向思维的故事。有的事情运用常规思维可能会很棘手，但如果反过来想，逆向推之，很可能难题就会变得很简单。
逆向思维能够转化为一种技巧和智慧，这种改变常态的思维方法是对常规思维的挑战，它是用新观点、新角度、新思路、新方法来研究和处理问题，进而达到目的。在生活和工作中，我们可以经常运用逆向思维法，很多事情和问题就可以迎刃而解。
反其道而行之就是逆向思维。从正面难以克服困难，不妨从反面入手，操纵对方钻到圈套中来，出奇制胜。
1.故弄玄虚，吊足对方胃口
前苏联心理学家普拉东诺夫写过一本叫作《趣味心理学》的书，在这本书的《序言》里，作者介绍了本书的基本内容后，特意推荐了其中第193页的内容，要求读者马上去读。然而，作者紧接着别出心裁地写道：“现在可别读第230页上的故事！”
为什么不能去看230页的内容呢？作者没有说明，只是下了这个禁令。一般读者都非常好奇，便把书翻到了230页，“禁果分外甜”五个字便赫然跃入眼帘。细看内容，作者谈的就是逆反心理，说人们对任何强加于自身的东西总会本能地产生抗拒心理，而不管强加的内容是对还是错，是利还是害。在这一部分内容里，风趣的作者又像预言家一样写道：他深信大多数的读者在拿到这本书时一定会先翻到这一页，原因是他在序言里写了这么一句话：“现在可别读第230页上的故事！”
在读者大呼“上当”的同时，也不能不佩服作者的匠心独运。
在生活中，有些问题依靠正常的思维是不容易解决的。在这种情况下，面对无法从正面解决的问题，不妨掉转方向，尝试一下逆向思维。
2.别出心裁，不按常理出牌
法国著名农学家安瑞·帕尔曼切从国外引进了马铃薯，但遭到世俗力量的反对：宗教迷信者把它叫作“鬼苹果”。在做了一段徒劳无功的努力后，帕尔曼切心生一计，他在自己的园子里种了一大片马铃薯，然后说服了国王，请他派遣一队卫兵来看守，不许他人接近。但卫队只是白天值班，晚上就撤走了。到了深夜，被逆反心理驱使的人们禁不住诱惑，偷偷摸摸地溜到这里，挖走土豆裁到自己的菜园里，并且以此为荣。土豆种植之风便通过这种奇特的方式迅速扩散开来。
帕尔曼切巧妙地操纵着人们的逆反心理，从而达到了自己的目的。如果他当初苦口婆心地劝说人们尝试一下这个新事物，肯定会遭到拒绝，可是通过这种改变侧重点的“歪戴帽子”法，却成功勾起了人们的好奇心，推广了新作物。逆着别人的思维来，打破常理出牌，经常有意想不到的效果。
3.以“次”衬“好”，招揽生意有奇招
在美国德克萨斯州有家牛排店，被堂堂正正地命名为“肮脏牛排店”，令人望而生畏，又疑惑难解。可是那些不知底细的人，受好奇心的驱使，反而偏要“冒险”进店，一睹其中奥妙。
店里故意用煤油灯照明，以造成朦胧的气氛，天花板上糊着厚厚一层人造灰尘，四周墙壁上挂着东歪西倒的纸片，墙角还摆上几件破衣具、锄头、草鞋这类物品作为装饰。进店后使人感到几分古色古香，仿佛回到了200年前的世界。
美国有家饭店的老板做了一个出奇制胜的广告：“本饭店经营最差的食品，由差劲的厨师烹调。”同时，老板还在饭店内亮出了一块招牌，上边醒目地写着“最糟糕的食品”。许多顾客感到新鲜、好奇，争相光顾这家饭店，都想尝尝“最糟糕的食品”的味道，品尝后发现，其实都是美味佳肴，并且价格相宜。结果，饭店美名远扬，顾客纷至沓来。
“肮脏牛排店”反其道而行之，达到了奇名、奇店、奇招的效果，店名不胫而走，名扬四海。而经营最差食品店的老板巧妙地利用顾客对反面宣传的好奇心理，成功地对顾客进行了操纵，也有异曲同工之妙。因为人们都腻烦了那些自吹自擂的广告，反而对这则广告发生了浓厚的兴趣。
就像走路一样，有时候直来直往达不到目标，我们就只好从反面入手。做生意、处理事情也是如此，如果正面的劝说和努力没有效果，那就试试利用和操纵人们的逆反心理，让他们自己送上门来。
销售高手的逆向思维战略
任何时候凡是能用逆向思维来解决的问题，都有可能产生新的方法，会出现新的转机和成功的机遇。这对于销售人员来说尤为重要。
思维有规可循，按部就班，在市场与产品开发方面比较容易落入俗套，难以获得一个较大的突破。只有“求奇”与“创新”，这样开发的产品才容易有所突破，并容易引人注目，最后获得出奇制胜的效果。
1.限量销售
芬克女士的公司是专门制作女式服装的企业，每年她都要推出几十款新式服装，但在数量上控制较严，这是她的一条计策。
芬克根据西欧女士喜欢高贵典雅与活泼清新为一体的晚礼服、夏装等时装的特点，创造出了组合时装。为抓住顾客追求时髦的心理，她把晚礼服新款式分为8组，每次推两组，选准换季推出新服装的机会，隆重而热闹地登场。然而，每组新服装只有一两百套，隔两个月再推出另一批服装，数量一样。以这种布控出台次序的方法，市场上就会总是见到新款而不见现货、存货，吊足了追求时髦的顾客的胃口，并造成供不应求的现象。直到布控时间结束，服装才进行减价出售。
芬克推行这一销售策略，是让顾客真正体会到这个体系的名牌服装不仅花样款式多，而且数量少，像精品屋中的小摆设一样，过了展销期，就很难找到相似的款式了。因此，芬克设计的时装价格再贵，对其情有独钟的女士也不会吝啬那几个钱。这就是芬克销售成功的秘密。
某某品牌新款汽车限量登场，某某时尚内衣限量上市，看多了这样的广告，人们不禁要问，这些商家为何要对产品进行限量上市，这不是自己给自己设置发财障碍吗？营销专家认为，限量销售实际上是一种高明的营销方式，它不仅不会影响生产商的利润，相反还能为商家赢得更多的商机。
2.以异胜常
日本著名风景区热海市有一家名为新赤尾的观光旅馆。在1979年，该旅馆接待观光游客15万人，营业额为29亿日元，利润超过3亿日元。这个业绩在日本同类型旅馆中是无与伦比。
新赤尾旅馆的老板赤尾藏之助，被称为是一位“和常识唱反调”的经营者。他突破了经营观光旅馆的常识并竖起了自己的旗帜。其突出表现有如下几个方面。
第一，尽量延长游客每天的住宿时间。
传统的观念认为，缩短每天每位游客的住房时间，可以充分提高客房使用率而取得较佳的经济效益。但赤尾藏之助却反其道而行之，他宣布——凡是住进新赤尾旅馆的游客，每日进房时间为上午8∶00，退房时间为次日上午10∶00。这样，游客花24小时的住宿费，便可享受26小时的服务。这样做的结果是吸引了大批游客，使该旅馆不管是在淡季还是在旺季，生意都很兴隆。
第二，适当控制人数，优先向全家旅行的游客服务。
一般的旅馆老板认为，旅馆客房应该全部满员。所以，各家观光旅馆大多愿意为人数较多的团体游客服务，而把人数较少的全家外出旅游的游客放在次要地位。为此，许多旅馆常常不惜折价招徕团体游客，以保证客房的高住客率。对此，赤尾藏之助不以为然。他的观点是：游客们到风景区观光旅游，是为了尽情享受优美的自然景色和旅馆的安逸舒适的生活。因此，新赤尾旅馆并不像其他旅馆一样，千方百计吸引团体游客，即使接待，也尽量控制人数。
正是由于赤尾藏之助能打破常规，在经营上采用了奇特的招术，才使得新赤尾旅馆不仅能同任何对手竞争而且一直充满生机，稳步发展。
在商战经营中，要采取别人意想不到的、甚至想都不敢想的策略，一招制胜，招招领先，赢得商战胜机。
3.从小处着手
巴黎的一条街上，有三家裁衣店，名气都不小。为了吸引眼球，招揽更多的生意，三家裁衣店的老板先后在自己的店铺前亮起一块广告牌。
当时，最先挂出的那块广告牌上，醒目地写着这样的大字：“本店拥有巴黎最好的裁缝。”
另一家老板见了，生怕掉身价，当即挂出一块同样大小的广告牌，上书：“本店拥有法国最好的裁缝。”
见此，人们以为第三家裁衣店的老板，一定会挂出这样的招牌：“本店拥有世界上最好的裁缝。”
