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第28章 不找借口找方法(7)

有些人对小李的提升不服。不久后,董事长在会议上说了这件事并解释道:“因为在黑暗里,小李点燃了手中所有的火种,而不像有些人那样在抱怨诅咒这不愉快的事件和黑暗。我们公司要走出低谷,而不被一时的困难压倒,需要小李这样的人。”

越是在困境中,越能考验一个人的能力与品格。埋怨是无济于事的,而应该利用手中的“火种”去战胜黑暗,创造一个光明的前程。

有问题就要解决。怎样解决?当然是用方法解决。只要找对了方法,再难的问题也不是问题。

类比法

所谓类比,是从两个或两类对象具有的某些相似或相同属性的事实出发,推出其中一个或一类对象可能具有另一个或另一类对象已经具有的其他属性的思维方法。类比在指导发明和解决问题时,具有很大的指引作用,得到了思想家、科学家们的很高评价。天文学家开普勒说:“类比是我最可靠的老师。”哲学家康德说:“每当理性缺乏可靠的论证思路时,类比这个方法往往指引我们前进。”现在,类比的作用受到了越来越多的重视。日本学者大鹿·让认为:“创造联想的心理机制首先是类比……即使人们已经了解了创造的心理过程,也不可从外面进入类似的心理状态……因此,为了给创造活动提供一个良好的心理状态,得采用一个特殊的方法,简单地说,就是使用类比。”

1930年末,“高斯号”探险船来到了南极。这时正好下了一场特大的暴风雪,气温下降到零下56摄氏度,船被冻结在一望无际的冰原中,无法挪动一步。船员们先是用铁锤、锯子去砸冰、锯冰,后来又用炸药去炸冰,但都无法开出一条通道来。

这时,有个船员想起了一件事。有一个瞎子在太阳底下卖罐,一种是白罐,一种是黑罐,白的便宜黑的贵。尽管两种罐的形状大小一模一样,但那个瞎子只要用手一摸,就可以准确地知道哪只是白的,哪只是黑的。有人问他其中的原因。瞎子说:“白罐能反射阳光,黑罐能吸收阳光,所以在阳光下,黑罐要比白罐热,我一摸就能分出是白的还是黑的。”

于是这个船员就向船长建议,把黑炭、煤屑、垃圾撒到船周围的冰上,让它吸收太阳光,把冰化掉。船长觉得有理,就发动全体船员把所有的黑炭、煤屑、垃圾都运到冰上去,足足铺了两千米长,一直延伸到只结了一些薄冰的海面上去。南极从9月开始就没有黑夜了,太阳始终悬挂在天空。这两千米的冰带吸收了太阳的热量后就逐渐化掉。不久,“高斯号”就脱了险。

这名船员在这里使用的就是类比法。

逆向法

逆向法就是大违常理,从反面探究和解决问题的方法。很多时候,对问题只从一个角度去想,很可能进入死胡同,因为事实也许存在完全相反的可能;有时,问题实在很棘手,从正面无法解决。这时,假如逆向探寻方法,反倒会有出乎意料的结果。

举世闻名的好莱坞影城坐落在美国的洛杉矶。在当今“崇拜影视明星”的热潮中,它受尽世人的瞩目,里面充满了值得大力开发的机遇,因而它的周围聚集了一些生意上的高手,他们在这里开发了不少颇有特色的生意。

吉迪先生就是其中一员。他的办事眼光与众不同,头脑转变得异常灵活,所做的生意也就别具一格。在寻找好莱坞的商机时,他清楚地看到竞争对手们争先恐后地围绕当世的明星,在其身上大做文章。这些老星、新星、男星、女星、童星、巨星等“星族”身上的机遇,可谓是被千般搜刮,万般利用了。吉迪意识到这样跟着做下去,不会有多大的收获,想要出奇制胜更是难上加难。有一天,他突然灵机一动,脑筋一转,想出了一条极具特色、超乎寻常的开发之路。

吉迪从过去的报纸杂志里找出每位好莱坞明星的资料,按时间先后加以整理,描绘出每位明星的人生轨迹,开办了“明星追悼会”。游客们可以从中了解自己崇拜的明星的平生事迹,既增长了知识,又满足了自己的怀旧心理,最后他们还可以参观巨星们的灵魂升天处。特别是一些死于非命的明星更是引人注目。例如,莎朗蒂当年遇害的小楼,吊唁者络绎不绝。参观者每人需要缴纳25美元的介绍费。它无穷的魅力吸引了众多的游客,吉迪因此“日进斗金”,名利双获大丰收。

致富最怕的就是总跟在人家后面走。如果这样,你得到的永远是残羹剩汤。不想跟着走,那该怎么办?办法只有两个:不是跑到人家前面去,就是与其背道而驰。如果你是一个脑筋转换特别灵活的人,那就不妨多去想想反面的路。

侧面法

侧面法就是在思考问题时不从“正面”角度出发,而是通过出人意料的侧面来思考和解决问题。

毛姆是英国著名作家。他在未成名前,生活很困窘,写的书卖不出去。后来,他想了一个办法,在一家最有名的报纸上登了一则广告:“本人是一位年轻、有教养、爱好广泛的百万富翁,希望找一位与毛姆小说中的女主角一样的女性结婚。”

毛姆的小说很快就被抢购一空。

本来是卖书的事儿,结果却通过一则征婚广告来实现。这,就是侧向的魅力!

设身处地法

卡耐基曾用某家大礼堂讲课。有一天,他突然接到通知,租金要提高3倍。卡耐基前去与经理交涉。他说:“我接到通知,有点儿震惊,不过这不怪你。如果我是你,我也会这么做。因为你是旅馆的经理,你的职责是使旅馆尽可能赢利。”紧接着,卡耐基为他算了一笔账,将礼堂用于办舞会、晚会,当然会获大利。但你撵走了我,也等于撵走了成千上万有文化的中层管理人员,而他们光顾贵旅社,是你花五千元也买不到的活广告。那么,哪样更有利呢?经理被他说服了。

卡耐基之所以成功地说服了经理,在于当他说“如果我是你,我也会这么做”时,他已经完全站到了经理的角度。接着,他站在经理的角度上算了一笔账,抓住了经理的兴奋点——赢利,使经理心甘情愿地把天平砝码加到卡耐基这边。

汽车大王福特说过一句话:假如有什么成功秘诀的话,就是设身处地替别人着想,了解别人的态度和观点。因为这样不但能得到你与对方的沟通和理解,而且更为清楚地了解了对方的思想轨迹及其中的“要害点”,从而做到有的放矢,击中“要害”。

以退为进法

遇到困难与问题,应该百折不挠,不达目的誓不休。这是一种很好的精神。然而,在具体解决难题的过程中,并不是任何时候都要一味地往前冲,撞了南墙也不懂得回头。有时候,就特别强调退。能进,也能退,这才是一种完整的智慧。

曾经有一位留美计算机博士学成后在当地找工作,他每天抱着博士证,进这个公司,出那个集团。在他看来,博士生就业标准自然要高。谁知,他四处碰壁,被各家公司拒之门外。想来想去,他决定收起各种学位证书,以一种最低身份去求职。

很快地,博士生被一家公司聘为程序录入员。这件工作对他来说堪称小菜一碟,但他吸取前几次找工作的教训,不敢马虎。不久,公司经理发现他能找出并纠正程序中的错误,不是普通的程序员所能比的。这时,博士生亮出了自己的学士证,老板给他换了个和大学生水平相称的工作。过了一段时间,经理发现他能经常提出一些有价值的建议,比普通的大学生要强得多,这时,他亮出了硕士证书,老板见后又提升了他。最后,老板觉得他还是和别人不同,就和他谈了一次,此时,博士生终于拿出了自己的博士证。于是,老板对他的实际水平有了全面的认识,毫不犹豫地重用了他。

这位博士生找工作的经历表明,做事时如果直接进取往往容易失败,后退一步曲线而进,却能如愿以偿。以退为进,由低到高,这就是自我表现的一种艺术,也是做事的一种策略。

装傻充愣法

聪明人为什么聪明?因为聪明人常常想到普通人想不到的主意;“傻子”为什么也聪明?因为“傻子”常常做出别人不敢想、不愿做的事。

聪明人走到智慧之园中是走大门,正面进攻;“傻子”则是乱来一气,东冲西撞,歪打正着。

东晋元帝时,庾冰任吴郡内史。因其勤政爱民,为乡里做过许多好事,让天下百姓敬仰。一次庾冰遇险,被叛军悬赏缉拿,他只好躲进一条破船上去。几天过去,船上没了东西吃,船主便上岸去买东西。

当他买完东西,几杯酒下肚返回时,正好看见一队叛军前来搜查。怎么办?船主一阵惊恐过后,很快镇定下来。这时叛军已到了岸边,要让庾冰逃跑已不可能。这时,船主精赤了上身,踉跄着奔上岸,手舞着船桨,歪歪扭扭地奔叛军而去,满嘴酒气地对叛军嚷嚷:“你……你们不是要捉庾冰吗?快拿赏钱……给我,他就在……在我的船上。拿赏钱……买酒喝……”庾冰在舱内害怕得厉害,可又无可奈何。

“去去去!哪来的酒鬼?”叛军见船又小,又破,又脏,也懒得再看,便骂骂咧咧地悻悻而去。庾冰死里逃生,躲过了一劫。

这个事例中的船主走的就是“傻子”路线,他依靠装傻卖愣达到了自己救人的目的。

相似联想法

所谓相似联想,即由此事物的某一特点,联想到彼事物相似的某一特点的过程。相似联想是进行创造性劳动经常使用的思维方法。

运用相似联想的一个关键点就是寻找事物之间的共同点,相似点。世界上没有两片完全相同的树叶,同样,世界上也没有两片完全不同的树叶。任何两种事物或者观念之间,都有或多或少的相似点。一旦在思维中抓住了相似点,便能够把千差万别的事物联系起来思考,从而解决问题。

在欧洲中世纪,活版印刷机是由古登堡发明的。据说,古登堡首先研究了硬币打印机,它能在金币上压出印痕。可惜印出的面积太小,没办法用来印书。接着,古登堡又看到了葡萄压榨机,那是两块上下相对的很大的平板,成串的葡萄放在两块板之间便能压出汁水。古登堡仔细比较了两种机械,从“求同视角”出发,把二者的长处结合起来,经过多次试验,终于发明了欧洲第一台活版印刷机,使长期被僧侣和贵族阶层所垄断的文化知识迅速传播到民间。

有问题,有困难,不要怕不要找借口,要积极找方法,越去找方法,便越会找方法,越会找方法,就越能创造更大的价值。主动找方法,不仅能提高做事的效率,还能提高做事的信心。

对于通过思索以寻找解决方法的重要性,许多杰出的人士都深有体会。

比尔·盖茨曾说:“一个出色的员工应该懂得:要想让客户再度选择你的产品,就应该去寻找一个让客户再度接受你的理由;任何产品遇到了你善于思索的大脑,都肯定能有办法让它和微软的视窗一样行销天下的。”

洛克菲勒也一再地告诫他的职员:“请你们不要忘了思索,就像不要忘了吃饭一样。”

只要努力去找,解决困难的方法总是会有的,而这些方法一定会让你有所收益。

为寻找方法而经常思考吧!它会带给你意想不到的惊喜。

开动脑筋,寻找方法解决难题

当我们遭受到许多苦难时,容易产生“我实在吃不消了”的意识而想逃避。而且,不敢面对苦难勇敢地站起来,只是想要逃开。像这样消极的态度,是绝不可能产生任何好结果的。

最重要的是,不管遭受怎样的困难也千万不要害怕或担心。因为,这种害怕或担心,只会使那个困难更加困难,而使人认为不可能突破。但是,如果能把心朝着明朗的方向转变的话,就会发现,原来挡住前途的墙壁并不怎么大,就会产生突破这道墙壁的勇气来。

当我们遭受到大的困难时,一般人都会认为:“这件事我无法解决。”其实不然,关键是你是否能面对困难勇敢地站起来。

你有相当好的经历,而且你也有丰富、宝贵的才能,不是吗?你对事业抱有希望,只是你自己的否定思考阻碍了你前途的发展。所以你要将否定性心态,转变成具有建设性的心态,信赖自己精神的力量、能力、经验,你的人生将得到完全的改变。

11岁的男孩大卫想买一部三速自行车,但他替人割草扫叶所得,离自己的目标仍然很远。

冬令初寒,路面冰结之日,他刚刚清理完炉灰,就看见一部车子,车轮拼命滚动,想爬上门前山坡。这就使他想到了一个主意,在当地报纸上刊出广告说:“炉灰——圣诞节最佳礼品。送给雪地驾车的朋友,有意想不到之妙用:怀恩城0.15美元一袋,其他地区0.25美元。请电告怀恩城——2771。”

广告刊出后,存货立即脱手。买主大都是些玩世不恭的人,想找一些新奇的圣诞礼物送给亲友。几天后,大卫又刊登广告说:“炉灰——圣诞节使诸君光顾向隅,至感歉疚。现有新货应市。请即刻购买一袋置之车厢,以备冰天路滑时使用。”

第二天怀恩城大雪纷纷,一直持续了一个星期。一时订单如雪片飞来。最后生意兴隆得影响到大卫的功课。他的母亲快不再允许大卫只顾生意不顾功课了。可是到了这个时候,大卫和妹妹两人都已拥有崭新的三速自行车了。

年龄不是问题,一个11岁的小男孩都能经商赚钱,你还有什么不能做的。勤于动脑,勇于实践,生活中处处都有成功的机会。

建议你这样做:

第一,在每天的生活中不断吸收新知识,每天至少阅读30分钟与工作有关的书籍。

第二,针对某个问题,集中火力专攻约2个小时的时间,然后停下来休息或做别的事,过一阵子再面对时,你会发觉问题变得简单多了。

第三,训练自己有建设性的思考习惯,把潜意识沉浸在富于创造性的行动中。

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