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第9章 坚持到后天就会赢

“马云语录”今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分是死在明天晚上,所以,每一个人都不要放弃今天。

“马云创造”上面这段马云经典的语录是他在当选2004年CCTV年度十大经济人物的颁奖典礼上的发言,很经典,成为流传最广的马云语录。而其中蕴含的哲理更是经典。也是马云创业精神的写照。

有人说马云的成功是因为他善于抓机遇。但是抓住了机遇还要能够坚持下去才能够成功。能够经受住冬天的考验,经受住失败的打击,否则,就是有再好的机遇,也不会成功。

互联网给世界带来了巨大的商机,但是互联网产业的发展并不是一帆风顺的。有人形象地说,在互联网业里闯荡,就像坐过山车,现在是巅峰,马上可能就是谷底。

互联网业的淘汰率非常残酷。“100个人创业,其中95个人连怎么死的都不知道,没有听见声音就掉进了悬崖,还有4个人是你听到了一声惨叫,他掉下去了,剩下一个可能不知道为什么还活着,但也不知道明天还活不活得下去。”

所以,坚持是最重要的,在寒冬漫漫的时候要能够活下去,在春风和煦的时候,也要坚持初衷。

早在1999年3月,马云在湖畔花园的气势会议上就说过:“即使泰森把我打倒,只要我不死,我就会跳起来继续战斗!”

2001年,是全世界所有互联网公司的噩梦,网络泡沫在这一年破灭。此前和英雄、财富、未来联系在一起的“互联网”,在这一年成了骗子、投机的代名词。

而中国的互联网更是处于水深火热之中。因为除了泡沫破灭之外,还有一个资信问题困扰着中国的互联网公司。中国互联网公司本身在运作中就不规范,国际资本在投资中国公司时经常受到中国规则的影响。所以中国的互联网公司从2001年开始,不再受到国际资本的追捧,甚至受到了排斥。

从股市上就可以看出这种趋势。越是和互联网联系紧密的公司,跌得越多。当时,微软的股价跌了一半,英特尔跌了近三分之一,思科的股价仅为最高价的六分之一。中国公司更惨:新浪上市时20美元,最高50美元,现在只有1美元;搜狐最高13美元,现在竟跌至不到1美元,只有90多美分,只有最高时的二三十分之一。

面对困境,那时的互联网公司可以说真是“龟有龟路,蛇有蛇路”,转行的转行,倒闭的倒闭,即使为数不多的几家也如过街老鼠,甚至不敢说自己是互联网公司。

但是马云仍然不改初衷,他坚持认为契合中国国情的电子商务事业,是未来主导世界的新网络经济体系。

所以才有了马云拍着胸脯对孙正义打包票那经典的一幕:“孙先生,一年前你为我融资的时候,我向你要钱的时候,我讲的是这个梦想(电子商务),今天我告诉你,我还是这个梦想,唯一的区别是我朝我的梦想又进了一步,但是我还要往前走!”

孙正义听马云说完后对马云说:“你是唯一一位三年前对我说什么,现在还对我说什么的人!”

马云说:“IT人最重要的是不能够放弃,放弃才是最大的失败。放弃是很容易的,但从挫折中站起来是要花很大力气的。结束,一份声明就可以了,但要把公司救起来,从小做大,要花多少代价。英雄在失败中体现,真正的将军在撤退中出现。”

在最艰难最残酷的时候,放弃是很容易的。事实上很多网站都放弃了。如果没有马云的坚持和顽强,阿里巴巴是撑不过冬天的。

困境中马云选择的是坚持,顺境中马云同样不改初衷。2002年底,互联网世界迎来了自己的第二次春天,互联网公司纷纷开始盈利。经过几年的卧薪尝胆,阿里巴巴的网商用户已经超过了400万家,具备开拓任何领域的最佳条件。

新的诱惑来了。当时阿里巴巴有三条路可走:第一条路就是发展当时风头正劲的短信业务,许多网站,包括搜狐、网易等门户网站都从短信业务上赚足了真金白银,而且短信市场已经很成熟,阿里巴巴具有分一杯羹的实力;第二,阿里巴巴可以投身网游业务,当时中国的网游刚刚起步,还没有一家大型网络游戏公司,陈天桥的盛大还处于初期阶段,阿里巴巴当大有作为,看看两年后陈天桥凭借盛大登上了中国首富的宝座,就知道这条道路的含金量有多高;还有一条,就是继续在前景尚不明朗的电子商务的“老路”上一条道走到黑。

马云选择了坚持。他给阿里巴巴定了一个很高的目标:一年赚一块钱!结果,到了2002年,阿里巴巴赚到了自己的第一块钱;到了2002年底的时候,盈利已经突破600万元。

有时候做什么也许不是最重要的,坚守下来才是最重要的,用马云的话说就是:“我不知道如何定义成功,但是我知道什么是失败——放弃!”

永不放弃,造就了马云,也造就了阿里巴巴。

“创业宝典”许多人在创业的道路上没有走得更远,原因就在于他们在没有到达成功彼岸的时候,稍微遇到挫折便放弃了。

华为总裁任正非经常挂在嘴边的一句话就是:“什么叫成功?经九死一生还能够好好地活着,这才是真正的成功!”成功的道理,绝不会也绝不可能是一帆风顺的。从某种意义上说,这就是一条不归路,创业者要时刻做好爬着、甚至滚着前进的准备。马云没有改变过方向,坚守着电子商务这块阵地,他取得了成功。

创业就如同小孩子学走路,总是要在不断地摔倒和爬起的过程中才能成长起来;就如同人写文章总会有写错和表达不当的时候,只有不断擦拭、修改方能成器。

一个人若想创业成功最关键的不是看他是否拥有本钱和才华,而是要看他是否有愈挫愈勇、永不放弃的精神和毅力。有时候失败就和成功差一步,所以在最困难的时候再咬牙坚持一下,也许,迎接你的就是成功的喜悦。

“创业实战”无论是刚开始创业或是已经发展到一定的规模展,危机都是随时存在的。如果真的遇上了危机,就要有永不放弃的精神,咬牙坚持到底。用马云的话说就是:“我永远相信我们永不放弃,我们还是有机会的。”

当别无选择,只有华山一条路的时候,硬着头皮一步一个脚印往前走,一个个的山峰和低谷,在不知不觉之间,就会甩在你的身后。当你转身往回看的时候,往往你自己都不相信,原来我已经离起点这么远了,坚持再坚持,希望就在眼前。

坚持需要勇气

有了勇气,才能排除万难,一往无前。勇气来源于多个方面。在自己想要放弃的时候,多想一想自己的责任,就会愈挫愈勇,屡败屡战;因为总结了经验、吸取了教训,可以重整旗鼓,大干一场。

坚持不是蛮干

坚持要注意策略、技巧、方法。有一定规模的企业,在自身经营的过程中已经积累了抵抗风险的实力,并有一定的自身优势,因而,他们完全可以依靠这种优势来战胜失败。但是对于刚刚起步的创业者来说,面对创业危机时,就必须做好一切应对的准备,稳定好市场,了解市场,在全面了解创业体系后,推陈出新,以不变应万变,只有战胜创业危机,才能走向成功。

坚持的时候,要学会细分自己的目标,一个个的实现,就像爬山一样,其实细分的目标并不是那么难以实现,重要的是坚持。

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