“马云语录”一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来用诚信积累起来的，越积越大。
“马云创造”阿里巴巴在一个人到来之前，在资金上已经濒临弹尽粮绝的绝境。而一个人可以说从资金上挽救了阿里巴巴。这个人就是马云一直都很欣赏的CFO-—蔡崇信。
为什么说蔡崇信挽救了阿里巴巴呢？这得从蔡崇信的背景说起。蔡崇信本来是瑞典Invest AB投资公司的副总裁，他本来是代表风险投资公司来跟马云谈投资的，结果被马云的魅力所吸引，临阵倒戈，做了马云的CFO。
作为风险投资界的知名人士，蔡崇信带给马云的不仅是一个财务人才，而是一张“金融网络”。
由于蔡崇信在香港工作时间较长，在香港很具有知名度，所以，他加盟阿里巴巴，立马就引起了香港投资界的注意，香港的汇亚基金立即就来阿里巴巴考察，虽然最后由于合作条件没有谈好，双方没有进行合作，但是阿里巴巴的人气已经随着蔡崇信的到来而提高了不少。
阿里巴巴的第一笔风险投资资金来自高盛。这就是蔡崇信的关系所带来的。
1999年8月，蔡崇信在为阿里巴巴寻找投资的时候，在一家酒店碰到了一位老朋友林小姐。林小姐是国际知名的投资公司高盛公司香港区的投资经理。她与蔡崇信是学生时代就结识的一位老朋友。当时，还处于学生时代的他们偶然在从美国回台湾的飞机上相识，成了很好的朋友。后来，由于他们同在投资银行工作，也算是同行，所以一直保持着友好的来往，关系也非常好。
两人久别重逢，自然是非常高兴。在闲聊中，林小姐说起自己正在跑项目做投资。因为当时高盛的目光已经转移到了新兴的互联网行业，所以蔡崇信就问林小姐，高盛有没有兴趣对于阿里巴巴这样的公司进行投资。
林小姐爽快地答应前去考察，结果对于阿里巴巴非常满意。而对于投资商一向很挑剔的马云考虑到高盛的国际背景以及在投资界的地位，决定接受高盛的投资条件，同意合作。
就这样，在蔡崇信的帮助下，已经山穷水尽的阿里巴巴拿到了第一笔投资500万美金。
第二笔投资同样离不开朋友的帮助。这次是一位名叫古塔的印度朋友帮助了马云。1999年的10月，也就是拿到高盛的500万美金之后二个月，古塔非常神秘地找到马云，说北京有一位“神秘人物”要见马云。
但是马云还不知道这位“神秘人物”是谁，到了北京古塔才告诉他这位神秘的人物就是大名鼎鼎的孙正义。大家已经对于这次会面有所了解了，经过“最经典的6分钟”，马云拿到了软硬的2000万美金。
“创业宝典”俗话说，多条朋友多条路。一个人要想成功，光靠自己的力量是无法取得成功的，必须依靠或者是借助别人的力量。我们观察身边的成功人士，他们除了忙于正常的工作和生意，其大部分业余时间用在了广交朋友上，因为朋友就是信息，朋友就是商机，朋友就是创意，朋友就是提携，朋友就是建议，朋友就是专家，朋友就是灵感，朋友就是财富……
为什么那些亿万富翁赚钱那么快？因为他周围的圈子会给他带来大量的机会。这些年读诸如EMBA、总裁训练班等培训的人是越来越多，诸如高尔夫球会等各种贵族俱乐部也越来越多，为什么大家要花上几十万甚至上百万去学习？EMBA、总裁训练班里面讲的东西其实大家都明白，关键是人脉，通过这种同学圈子，通过这种会员圈子来拓展自己人脉，给自己带来更多的机会。最有意思的一个现象就是在一般人看来，越是成功的人，越注重人脉。其实是相反的，因为这些人看中人脉，所以他们才能成功。
软银网站上的一段话，也许对于我们融资很有启示：“我们的建议：通过朋友、私人的介绍是很好的方法。朋友、私人的介绍可以给双方一个很好的参考意见，以增加您计划的成功率。”有人推荐，这个人必须和VC很熟，对你的情况你的思想了如指掌。你要先跳进这个圈子，然后听一听他们在关心什么，他们在争论什么？弄清楚了，听懂他们的语言和表达方式，你才能入行。
所以，在寻找资金的时候，要记住软银的一句口号是：“当你认识100个亿万富翁还怕没有天使吗？”
“创业实战”成熟的人际关系网络可为你网罗财富是人所共识的，但怎么去挖掘这笔财富，并很好地为己所用呢？
如果你在需要资金时才想到这件事的话，似乎有点临时抱佛脚，因为人脉的经营着实是一种长期的投资，而绝非当下可以快速累积的资源。至于运用人脉的方法方面，有以下几点可供参考：
1.建立有效关系网
对于没有多少“公关经费”的创业者来说，拨点时间与精神建立起有效的关系网是绝对必要的。因为当你真正遭遇困难时，救星与解决之道皆藏寓于其中。建立自己的关系网，如何在人与人的关系中由“见过面——名片交换——认识——熟识——人脉”这一过程的经营，建立起对自己真正有效的人际关系网是最重要的一步。
2.积极用心经营
关系网需要用心经营。一般个人总是采取被动的态度，老是抱持着最好不要麻烦别人的消极态度。真的到了有资金需求时才登门求助，往往会遭到拒绝。若我们可以透过长线布局、策略规划与主动出击的方式，一方面累积自己与别人的信用与声誉，而一方面也为自己未来的任何可能的资金需求先作布局，届时若真有需求时，你将发现平日的点滴累积还是有其一定影响力的。
3.平日要注意收集资料
建立关系网就要做一个有心人。平时注意收集资料，建构自己的人脉数据库。对于每位能够帮助自己的人士的特性、好恶等资料，甚至对于他们的特点、脾气、个性及喜恶等资料，一定要细心收集整理并分析。透过详细的前置作业挑出人脉中资金供给者的喜好所在。
4.潜移默化做功课
透过平日的潜移默化，绩效的培养、人脉资源的酝酿发酵、创业讯息发布的时间掌控、有力人士的运作影响等等多种方式的交差运用与安排下，相信必定能让你在有资金需求的时候发挥一定的功效与帮助。
