“马云语录”这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
“马云创造”马云成名之后，全球的著名学府，包括哈佛、沃顿、麻省理工等世界级顶尖名校都请马云去给他们做讲演。有一次，马云在哈佛做讲演的时候，曾有学生向马云请教阿里巴巴的成功秘诀是什么？
马云很风趣地回答说：“我为什么能够成功？原因有三，第一是我没有钱；第二是我对于INTERNET一窍不通；第三是我想得像傻瓜一样。”
马云说的是实话。他刚开始创业的时候的确没有资金，把自己和员工压箱底的钱都拿出来了，也才凑了50万的起步资金。他的确不懂互联网技术，据说他的电脑水平只能够收发邮件，甚至连最简单的Word文档都不会打开。
但是有一点他没有说，马云从来不做没有把握的事，这是他成功的一个关键因素。
马云第一次创业是搞了一个海博翻译社。为什么搞这个？因为马云的英语非常棒，毫不夸张地说，“可能当时在杭州是英语最好的一个人”。马云的夫人张瑛曾经开玩笑说：“马云说梦话的时候都很少讲国语，80%的时候都是用英语。”马云的英语水平由此可见一斑。正是由于英语好，所以马云搞了一个海博翻译社。
马云之所以搞阿里巴巴，原因就在于他对于电子商务熟悉。马云正式下海后搞得第一个项目就是中国黄页，中国黄页实际上就是最早的电子商务。
正是搞中国黄页的经历，使马云认识到了中国中小企业对于信息的迫切需求，使他对于电子商务的模式有了一定的了解，所以做起来才如鱼得水，最终取得了成功。
在《赢在中国》的点评现场，马云在点评一位选手的时候曾经披露过这样一件事：“前段时间我跟吴鹰拜访了李嘉诚，他讲了一个事，在座的创业者可以思考一下。有人问李嘉诚凭什么到处投资，做这个，做那个，基本都成功，为什么中国绝大多数人都不成功，而你能成功？李嘉诚回答说，手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。因此，不一定做大，但一定要先做好。”
这就是马云的经营之道，做自己最熟悉的事情。
“创业宝典”常言说，隔行如隔山。做其他事情，不懂也没有什么，但是在生意场上，就要冒着血本无归的危险了。因为每一个行业都有自己的核心内容，如果你不熟悉是掌握不了主动权的，“熟能生巧”在创业上同样适用。而且，你不能够吃透某一行业的话，就会在同业竞争中处于劣势，除非你很有钱，能够赔得起，交得起学费。所以，不管做哪一行，一定要不熟不做。
各行各业赚钱的关键，就在“熟悉”两字，熟悉一个行业到一定程度或相当的程度，研究它的规律，吃透它，具备密切的业务关系和一定量的资本，承压的成功概率就会大大增加。如果没有把握贸然投资，太过乐观，一旦大意或者市场发生了变化，就无法应付，最后的结果只能以失败而告终。
作为创业者，无论是从一个行业转入另外一个行业，还是初入商场，从事一项新的行业，都应该先看看自己有没有从事这项事业的能力。如果自己没有这方面的能力，而凭自己的主观臆断，想要“见食就吃”，最终会落得事不久，业不成。
“创业实战”俗话说，商场如战场，稍不小心，就会血本无归，导致创业失败，严重影响自己的生活和事业。所以，创业需谨慎，在开创事业或是拓展业务时，最好是有制胜的把握再动手。
细致考察
创业之前要深入细致的考察，必须要有充分的计划，做到心中有数，不要做没有把握的事情。如果没有把握就盲目上马，过于乐观，一旦大意或者市场出现变化，就会陷于被动，导致最终的失败。所以，真正想创业，就一定能够要对某一行业摸熟吃透，不要光凭想象、冲劲、激情做事。
知己知彼
创业要做到有把握，就必须知彼知己，无论做任何事都要做好事前的调查工作，确实客观地认清创业所面临的困难，做好最坏的打算，制定好对策，争取使损失降至最低的限度。这样就是失败了也不会有致命的伤害。
深入钻研
如果真的看好了一个自己不是很熟悉的行业，就好要好好钻研它。如今是信息时代，可以随时找到大量的有关信息。此外，还可以多和圈内人士多交流，多学习，多去逛逛同行的店铺、公司，和供货商、经销商多交流，同样可以学到不少东西。此外，还可以聘请有关行业的专家做顾问。这样也可以降低创业的风险。
