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第42章 求人——求己不成时就得求人

“求人”是很多人都不愿意面对的事情,一方面是面子、虚荣心的问题,另一方面是求人也不容易,所有很多人都信奉一句话——“求人不如求己”,然而当我们求助自己不成的时候,我们还是要敢于求人,善于求人!

我们不能不相信你自身的力量,在很多时候确实是“求人不如求己”,因为任谁都有一种这样的观念,把自己的事情放在心上,他人的事情总是会放到轻重缓急的“缓”这个上面,而且有很多事情,他人是根本帮不上自己的忙的!

所以,我们一定要承认自我、发展自我,相信“求人不如求己”。梭罗曾说过:“要想有一面牢不可破的盾牌,就要站立在自我之中。”我们要实现事业的突破,就应该凭借自己努力发愤图强,以兢兢业业、勤勤恳恳的态度经营事业,努力挖掘出自己最大的潜力,自强不息。“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴”,这便是自我奋斗的力量。相反,如果否认了自我,不通过发展自己的力量去开拓前进,反而一味地寄希望于他人,就永远也无法在竞争中占据主动,也只能受制于人。

因而,正是在这个意义上,“求人不如求己”、变被动为主动、寄希望于自我才是最可靠、最有利的成功法则。

然而事实上,这并非是一个真理,人既然在这个社会上就离不开与人打交道,互相帮助,互求互助也是解决问题,处理问题的一个比较好的办法,当然,这种“求人”与“互助”,最好要建立在“求己不成”的基础之上,否则只会让自己陷入与他人的深渊。只能让我们养成一种惰性——那就是把命运的方向盘交给别人,别人给什么,我们就只能要什么,别人不给,就得不到什么。

其实在很多时候,这个求人帮助是对我们的成功和成长都很有益处的。

从前,有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐:一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼,其中,一个要一篓鱼,另一个人要了一捆鱼竿,于是,他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还来不及品出鲜鱼的肉香,转瞬间,连鱼带汤就被他吃了个精光。不久,他便向遥远的海边走去。可当他已经看到了不远处那片蔚蓝色的海洋时,他浑身的最后一点力气也使完了,他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人世。

试想想,他们如果能够适时的开口求助对方,也不会落得如此下场了。

其实求人也是讲究水平的,求人办事应该遵循一定的规律:央求不如婉求,劝导不如诱导。

有时候你所求之人可能对你的事不了解,不感兴趣,这时我们可用诱导之法使对方参与到事情中,再婉求对方帮助,这样成功率很高。

下面的两个例子就能充分说明这点。

第一个故事是:美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理,目光瞄准了年轻的约翰·海,他需要他帮助自己成名,帮助雷特成为这家大报的成功的出版家。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸除外交官职,正准备回到家乡伊利诺州从事律师业。

雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后,他提议请约翰·海到报社去玩玩。从许多电讯中间,他找到了一条重要消息。那时恰巧国外新闻的编辑不在,于是他对约翰说:“请坐下来,为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝,于是提起笔来就做。社论写得很棒,雷特看后也很赞赏,于是雷特请他再帮忙顶缺一星期,一个月,渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划,而留在纽约做新闻记者了。

这个例子就属于婉求,倘若雷特一开始就央求一心想从事律师业的约翰·海先生去报社工作的话肯定不会得到很好的结果的,相反,这样侧面的婉求反而能够达到目的。

第二个故事是:有位车夫拉车上桥,桥很陡,走到半路实在拉不动了。他急中生智,用力顶着车把,放声唱起歌来。他这一唱,前面的人停下来看他,后面的人想看看发生了什么事,几步走过去追上他,而车夫则乘机央求大家帮着推车,大家一齐用力,车就推上了桥。

车夫了解人们好奇围观的心理,所以他不靠蛮力一个人拼死拉车,而是靠在车把上唱歌创造请别人帮忙的条件,如果他没有办法招人来推车,就算他用尽力气也不能把车拉上桥。

这位车夫的办事儿策略堪称高超过人,无与伦比。本来是求人帮忙,结果却成了别人自觉自愿的行为,求人办事儿不露声色,浑然无迹。

在运用诱导这一策略的同时,要注意的是:诱导别人参与自己的事业的时候,应当首先引起别人的兴趣。

当你要诱导别人去做一些很容易的事情时,先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时,你最好给他一个强烈刺激,使他对做这件事有一个要求成功的希求。在此情形下,他的自尊心被激起来了,他已经被一种渴望成功的意识刺激着了,于是,他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下了。

求人只应该是万不得已的情况下进行的,切不可不加自己的丝毫努力,便一概地求人解决,这样会滋长惰性,得不偿失。

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