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第12章

不知不觉中张涛为期一周的培训就过去了。日子过得漫不经心,转眼间就到了高考的这天。张涛想想自己昨天晚上还和逗比似的给哥几个通了一通电话,转眼他们就已经奔赴考场了。希望,一切顺利吧!

过了培训期张涛他们就该接触业务了,公司对于网络这一块的营销,采取的是线上线下相结合的方法。对于张涛他们这些菜鸟来说,每天的工作主要是电话营销。至于下市场跑客户,那都是老业务员每天的必修课。

开始的时候张涛认为电话销售很简单,不就是打个电话吗,多大点儿事?新人嘛,难免年少轻狂!

手里的资料都是经理给的,张涛打了一上午的电话,而且经理就在对面看着。除了刚开始的时候有些尴尬,张涛打了一上午感觉简直就是苦不堪言。

起初以为打电话是一件很简单的事情,却没想到很多时候对方根本就不给你说话的权利。一上午张涛打了一百多个电话,其中真正给他机会讲话的没超过十个。问题是当这些人感兴趣的时候,张涛却忘了该说什么。

刚放下电话,经理就起身过来了。“涛子,打了一上午电话了,感觉自己有什么收获?”感觉自己什么收获都没有,当然张涛不可能这么和经理说话。

“谈不上什么收获吧,根本就没人听我讲!”张涛这么一说经理就笑了,“那你知道人家为什么不听你讲吗?”

“经理,为什么啊!”

“因为人家老板一听你就是个雏儿!”张涛扯了一下嘴角,经理这嘴。

“你知道你现在最大的毛病是什么吗?一个字‘慢’,老板哪个不忙,谁有时间听你在那儿扯淡,一句话你说十秒钟!”经理最后一句话是吼出来的,张涛的脑子也瞬间醒了醒。

接着来经理就上午张涛打电话中的各种问题进行了详细的分析,虽然每句话都说的怪狠,但是也让张涛清楚的认识到了自己的不足。默默的记下这些缺点,张涛又在脑子里反复的练习。边想着这些边收拾桌子,收拾好了就跟着经理下楼吃饭了。

同样都是打电话,但是张涛觉得王婷婷状态比自己好多了,至少有不少人没直接挂她电话。饭后,张涛抽了个时间和王婷婷聊了一会儿,交流了一下打电话的心得。

结果人家小姑娘乐呵呵的说,“也没什么心得吧,我就是挺喜欢打电话的,以前上学的时候大家就都说我声音在电话里挺好听的!”王婷婷笑的时候很腼腆的,而且一口难得的娃娃音确实是挺容易招人喜欢的。

小心灵经历了一上午的摧残,张涛都恨不得下辈子投生女儿家了。唉!一群没文化的粗人,难道听不出来小爷的略带沙哑的嗓音有多具魅力么?张涛无奈,只能这么在心里安慰自己了。

时间过得很快,一想到自己又要不停的去打电话,张涛就有一种想逃避的感觉。可能是心里有点儿小障碍吧,毕竟张涛一直觉得自己跟打骚扰电话的似的,从内心里就有一点儿小抵触。

虽然比起上午的时候有了一些进步,但是张涛打了一下午还是毫无收获,内心不免有些沮丧。

“这就受不了了?”可能是张涛表现的太明显,刚放下电话经理就揶揄了一句。

张涛苦笑了一下,“还是有点儿不太适应”!

“怎么不太适应,说说你是怎么想的?”然后张涛就和经理说了一遍自己内心对于网络销售的一些看法,还没说完就被经理打断了。

“涛子,你知道你为什么一天打电话都不在状态了吗?”经理一脸严肃的看着张涛,张涛却还是没有意识到什么。

经理又看了一眼旁边的王婷婷,说“咱们做销售的是干嘛的?为的就是把产品推销给客户。那我们为什么推销给这些人?前提是他们需要。什么是骚扰?你做销售的就得对自己的产品抱有百分百的自信,我们是给客户送利益的,抓住了他们可能生意就会更好,抓不住可能别人的生意就比他们的更好。这中间,没什么骚扰不骚扰,这是每一个销售人该记住的话!”

经理说的话字字带着劲儿,可以说是真正的给张涛上了销售第一课。而张涛的心境也发生了不小的变化,至少他感觉和之前相比自己似乎轻松了不少,而且也觉得自己之前的想法儿有点可笑。

简单的对一天的工作做了下总结,张涛又上网整理了一下自己明天要打的电话资料。等一切都收拾的差不多了,张涛发现办公室的人都走了一半了,不过王婷婷也还在查资料。

收拾了一下桌面,张涛也直接下班了。之前一直都是小区办公室两点一线,张涛看了一下时间还早,不由得想回烤鱼店看看胡海洋他们过得怎么样了。

说走就走,绕过马路张涛又走了一百米才走到公交站点。正好是下班时间,等车的人不少,张涛在站牌前找了一会儿,才确定自己该坐十六路的车,然后也就直接站在路边等车了。

公交总体上来说还是比较慢的,等张涛到达烤鱼店的时候已经是一个小时以后了。

门口的小姑娘估计都不认识张涛,很礼貌的说了声欢迎光临就打算引张涛去餐位。正巧胡海洋刚从卫生间出来,张涛摆摆手就自己过去了。

“海洋!”

“涛哥!”胡海洋大叫了一声,他是真没想到张涛会这么快就回来看看。有半个月了吧,没想到张涛打扮的人模狗样的就来了。

“行啊涛哥,在哪儿发财的,带兄弟一起吧!”话没说完,直接就揽着张涛朝外面走去。路过前台的时候看见老孟还在里面,老孟直接绕了出来。

“涛子,怎么这么久了也不回来看看啊,前两天我还和谭哥提起你呢,心想你也不知道现在干什么去了!”张涛不好意思直接和胡海洋出去,就倚着前台和老孟客气了几句。其实一番话里,多少真情,多少假意,大家心里都明白,但是有些戏你就是知道了结局还是得看下去。

出了店门张涛和胡海洋直接进了美食城,路过麻辣烫店,张涛和胡海洋就直接进去了。一人挑了一份,就在一边聊天。

“你说我走了开心姐姐就不干了?”张涛心里瞬间明了,难怪刚刚看了一圈儿没看见开心姐姐,原来是走了。

“嗯,听开心姐姐说她好像卖保险去了!”

“保险啊,开心姐姐不是找罪受么,她家那个不是做幼师的吗?随便给开心姐在幼儿园里找个活儿不难吧?”

“你又不是不知道,开心姐姐嫌工资太低!”

“也是。”张涛和胡海洋边吃边聊些,开心姐姐走了,他们这一批人也换的差不多了,张涛顺便也问了一下胡海洋的打算。

胡海洋想了一会儿,说以后的事儿以后再说,张涛也就直接没有再问。

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