登陆注册
8459700000059

第59章 讨价还价中的消费心理

消费者作为交易中的买方,力图“少花钱,多办事”,实现自身利益的最大化,自然有着足够的动力进行讨价还价。仔细分析,其行为动机主要有两点:

(1)为了获取更多的“消费者剩余。”

消费者为取得一种商品所愿意支付的价格与他取得该商品实际支付的价格之间的差额。因为是在一个竞争性的市场上,消费者在以往的购买行为中已经形成参考价格,比如商贩们报出的统一价格往往具有合理性,这一价格也是消费者可以接受的。但许多顾客仍热衷于讨价还价,无非是出于对“消费者剩余”的追求。

(2)讨价还价的“冲抵效应”,这是消费者讨价还价最主要的动力

“从南京到北京,买的没有卖的精”,相对于卖者而言,消费者处于信息不完全的不利状态。以鸡蛋为例,在农贸市场上,消费者只能通过外表了解鸡蛋的质量,且只能比照以往的价格。而实际上外表一样的鸡蛋可能来自不同产地,有不同进货渠道以及不同进价。另外,不排除以次充好、短斤缺两等现象,这些使消费者感到随时可能“挨宰”,随时可能损害到自身的利益。但是,搜寻信息的成本太高,而且也不具有可操作性。因此,对于消费者来说,砍价无疑是最直接、有效的办法。

讨价还价现象是否存在关键在于市场结构。其多发生于寡头市场和垄断竞争市场,而绝不会出现于垄断市场和完全竞争市场。垄断市场没有给消费者讨价还价的机会,完全竞争市场则无须消费者讨价还价。但毕竟完全竞争市场在现实生活中是不存在的,所以,尽管讨价还价非常麻烦,但仍有许多消费者乐此不疲。

随着社会经济的发展,世界经济一体化已经成为一种趋势,“地球村”也许在不久的将来就能实现。经济一体化加强了各国之间的贸易往来,国际贸易成为很多行业和企业的重头戏。

作为总经理,尤其是已经开展了国际贸易业务的公司总经理,如果不懂点贸易经济学,是很难在复杂多变的国际贸易中占到优势的。

同类推荐
  • 纲纳·缪达尔

    纲纳·缪达尔

    本书的内容不是着重于缪达尔个人生活细节,而是着重于他的经济学思想的形成、演进及其所产生的影响等。
  • 中国历代经济简史(大中国上下五千年)

    中国历代经济简史(大中国上下五千年)

    本书按照不同时间、地域、部门等多条线索讲述了中国历史微观上生产力与生产关系的变化发展和宏观上的经济现象,内容涉及政策制度、赋税制度、典籍、农业、手工业、商业等,介绍了几千年来中国经济层面上的变化发展。
  • 百姓不缴糊涂税:财税专家汪蔚青的税务普及书

    百姓不缴糊涂税:财税专家汪蔚青的税务普及书

    每月发工资要缴个税;买东西不知不觉缴了增值税;买个外国货要缴关税;投资理财不小心,冷不防也要多缴很多税……国家征税就像高速公路收取过路费,我们使用不同的交通工具、采取不同的行进路线,最后缴纳的过路费会存在很大的差异。既然纳税和死亡一样无法避免,那么税务知识就不应该成为一种稀有知识,仅为少部分人掌握,而应成为每一个现代人都有所了解的常识。不懂税,必然多缴税,与其到时候为此付出巨额学费,不如来提前学习吧!
  • 马克思主义制度经济学

    马克思主义制度经济学

    本书运用制度经济学的方法研究马克思主义经济学,第一次比较系统、完整地构建了马克思主义制度经济学的理论体系和框架。在分析制度起源问题上,提出了马克思主义制度经济理论的两个基本假设;在经济活动与制度因素的关系中,提出了价值运动的两个制度条件;在资本主义经济运行制度问题上,重点分析了产权制度、企业制度、生产总过程运行制度;结合社会主义经济发展的实践,对财产公有制度进行了理论分析。在此基础上,对马克思主义制度经济学与西方新制度经济学进行了系统的比较研究,提出了比较研究的新观点。运用制度经济学的理论和方法,对我国经济体制改革实践进行了实证分析,从制度变革的角度揭示制度因素与经济活动效率之间的内在联系。
  • 突破点:走进市场的国有企业

    突破点:走进市场的国有企业

    本书分为三篇,对中国社会主义市场经济条件下的公有制国有企业实现形式及其如何利用股份经营的问题进行研究。
热门推荐
  • 醉笑九歌

    醉笑九歌

    三百年前,她是倾尽万千宠爱的魔族公主柔华,为救一见钟情之人,众叛亲离,被唯一的妹妹下令处死。一朝还魂,落魄王姬身世成迷,命途如飘絮,却意外邂逅堕入修罗道的西方尊者,几经周折,受教于瀛华仙洲母神门下。三百年后,他是众神之主,天命所归的圣帝昊天,她摒弃王女身份,失去记忆,却最终还是与他相见……神魔之恋,可否修得正果?
  • 桃落苏华

    桃落苏华

    这是苏家祸害的第一个故事,故事简单而拙劣,最有灵魂的只怕只有苏落和楚潇洒了。楚潇洒的明骚易躲,苏落的暗贱可是难防!若爱上苏落便如飞蛾扑火也不过如此,很难想象,会不会有一个特别的女子能让苏落动心。还是让我慢慢酝酿吧,来看我舍不舍得把这个祸害“嫁”出去了。
  • 井底飞天

    井底飞天

    当知识界相当多的人谈“独立性”,都在号称“独立思考”,以至“独立”已经成为一个流行词、口头禅时,你有没有想过“独立”已经异化,恰恰已经随俗了呢……在现今,主张独立的知识分子却在精神上极度依赖于那个规模不小的主张独立的圈子。
  • 冷日子 暖日子

    冷日子 暖日子

    《冷日子暖日子》是裘山山的散文作品集。作品曾获得鲁迅文学奖,中国人民解放军文艺奖,冰心散文奖,四川省文学奖,巴蜀文艺奖、《小说月报》百花奖,以及夏衍电影文学剧本奖等若干奖励,现为成都军区《西南军事文学》主编。《冷日子暖日子》收录了《数字化决定》、《滞后的人生》、《我的教师生涯》、《有儿自远方归来》、《大声咳嗽》等作品。
  • 中国婚俗文化(大中国上下五千年)

    中国婚俗文化(大中国上下五千年)

    本书通过传说、历史典故、历史背景、历史人物、各地遗留婚俗等方面对婚俗文化加以解读,给读者呈现了一幅鲜活生动却又有着厚重文化积淀的中华婚俗文化风情画卷。
  • 我们都在沉睡听不见爱

    我们都在沉睡听不见爱

    【太阳,你的光芒太过华丽耀眼】曾经,你有没有过这样的感觉,一个人在人海里徘徊,藏在人堆里,寂寞像是藤蔓一般无限蔓延。你是你亲妹妹最好的替身,最好的保护者,你为了她几乎放弃了一切,无论是自己宝贵的时间,抑或是最珍爱的人,最真实的自己。家庭于你而言,不过是个空壳。最好的少年像是太阳一般,拥有最炙热的光,照亮了你整个灰暗的世界,折射出七彩斑斓的光芒,可你不得不亲手推开他,像是推开了全世界。当你的妹妹到达了最美好的天堂,你就像是失去了所有的信仰,失去了所有的动力。原本是公主的你,自甘隐去锋芒,爱情像海一样呼啸而来,没有忘记初心的少年一点一点磨合你受伤的心。洺皓,第一眼看见你,或许我就明白了,我们之间就好像冥冥之中早已注定,从开始到现在,注定了是要相遇的……【可我爱的月亮,只有你能给】
  • 恬忆念梦

    恬忆念梦

    第一部小说,希望大家支持并且多多提意见!
  • 异能殇爱之冰漠恋

    异能殇爱之冰漠恋

    辛语晗自幼和弟弟辛瑞宸相依为命,因是孤儿救常受到同龄人的欺凌,她逐渐封闭起自己。养成了态度冷漠的性格!自从一天夜晚,她意外的获得了异能,经过长时间的练习,她能够熟练地驾驭异能,成为了货真价实的异能行者、又惊又喜的她会作何反应?越来越妖娆的她又会遇到什么麻烦?辛语晗考上了理想的知名大学学院。只想过平静的生活得她会那么顺心吗?在学习中她结交了三个朋友并结实了妖娆帅气的殷朔杰。殷朔杰竟是一个高阶异能行者!过着让人咋舌的雍华生活,只因父母掌管着数一数二的商场大企业,,一向对事物冷酷而漠不关心的俊帅妖娆的他会为辛语晗而敞开心扉吗?他们之间又会发生什么事情?
  • 与君共谋之一品医女

    与君共谋之一品医女

    她是太医之女,外表柔弱,内心强大,他是当今太子,冷酷霸气,深不可测,因为一场算计她与他一见钟情,岂料云开雾散之际,他却被迫赐死她的父亲,从此与她相爱成仇。她步步为营,最终成为名副其实的帝王妻。且看天家夫妻如何在诡异莫测的宫廷演绎“夫妻同心,其利断金”的精彩。(本文纯属虚构,请勿模仿。)
  • 魔族圣子

    魔族圣子

    曾经威名赫赫的天才世家将军,巧得始皇绝宝--千年玉玺,却误引发九星连珠,天狗食月等天地异象,被天罚雷电劈中,重生穿越到异界大陆,再生为王侯世子,却惊现惊人血脉。这片异界大陆上有天赋异禀的人族,有狂战四方的魔族,有玄妙诡秘的妖族,有寿命绝长的兽族,有奥妙奇特的精灵族,有妄图凌天的仙族。他虽想平静度日,却频受挑战与挫折。为红颜,为家人,更为了自己,他决定要凭借自己的力量,在这片异界大陆斩出自己的世界·······