英国人克雷吉·乔治在法国创办的“疯乔治”商店，有一个别出心裁的赚钱诀窍：它向法国的穷人、失业者和其他生计无着落者销售家用电器，其价格比市场高出一到两倍，但是令人奇怪的是，这些穷人却乐于掏钱购置该商店的冰箱、计算机、微波炉、家具、洗衣机或信号报警系统。原因何在呢？
原来，公司的赚钱窍门在于，顾客买这些家用电器时，只要在3年时间内每周付出 10～70 法郎的开支即可。这就意味着，3 年时间一到，顾客付出的货款至少要比商店在标签上注明的价钱高出一倍，商家因此可以赚到不少利润。
尽管如此，穷人们却仍然乐意充当“愿者上钩的鱼”。有个失业者在该店购了电器后，还啧啧称赞说：“我也算过这笔钱。但这是我可以购置电视机的惟一的一个机会，当然不会白白错过。”
“疯乔治”的英国母公司“括恩公司”的老板认为，这种分期付款方式是帮助穷人购物的好办法。
穷人虽然消费能力有限，但穷人同样有消费的要求。只要你的公司能给他们创造条件，帮他们树立信心，鼓励他们敢于“今天花明天的钱”，便可以抢占穷人这个潜在市场。
