“俞敏洪语录”后来我刷（广告）刷得非常熟练，北京的冬天零下十几度，但是糨糊都是自己用面粉和水调和出来的，往电线杆上一刷，几乎一两秒钟之内就要变成冰，所以你要特别快，变成冰的同时已经贴上去了。
“俞敏洪创造”现在是一个广告的世界，眼中看的，耳中听的，几乎都逃不开广告，广告也为商品的销售起到了很好的推广作用。人们的熟知的茅台酒勇夺巴拿马博览会金奖的故事就是广告效应的最佳说明。
1915年，中国受邀参加巴拿马国际博览会。各国展品要经过本国代表详细介绍、演示，观众反复比较、交流，才能够获得奖项。当时，中国展品主要以以农业产品为主，一开始是没有多少特别吸引力的，每日参观者也不是很多。而茅台酒更是装在一种深褐色的陶罐中，不仅包装本身就较为简陋土气，而且又是陈列在农业馆，杂列在棉、麻、大豆、食油等产品中，根本一点也不起眼。
中国代表团不愿将茅台被埋没在农业馆，于是有代表提出将茅台酒移入食品加工馆陈列，以方便突出其位置。不料在搬动的时候，一位代表不慎失手，一瓶茅台酒从展架上掉下来摔碎了，这就是后来传为佳话的《怒掷酒瓶》的蓝本。陶罐一破，茅台酒酒香四溢。中国代表团知道茅台酒酱香馥郁，且有空杯留香的特点。见此不免灵机一动，于是建议不必换馆陈列，只需取一瓶茅台酒，分置于数个空酒瓶中，并去掉盖子，敞开酒瓶口，旁边再放上几只酒杯。正好利用农展馆展品气味不浓，闲人不多的特点，任茅台酒挥洒香气，随专业人士品尝。
茅台酒酒香主要是由酒中的代谢产物产生。敞开的茅台酒在酒及其香充分暴露，更为浓郁。此举果然非常奏效，博览会会场里的参观者们纷纷寻香而来。更有好奇者顺手拿起酒杯，争相倒酒品尝，一致啧啧称赞。农展馆里因之一时人头躜涌，热闹非凡，很快产生了轰动效应，一举获得博览会的金奖。
人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”，甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。这就是说，广告是企业促销必不可少的手段。能否有效地使用广告将直接关系到企业的成败。
2006年9月，新东方已经开始为在纽约证券交易所上市进入了倒计时，在去纽约参加上市仪式之前，俞敏洪和在国内留守的俞敏洪通电话，回忆过去，展望未来，两个人是心潮澎湃，感慨万千，俞敏洪兴奋地对徐小平说：“小平，顺便带点招生简章过来，在纽约地铁里发一发……糨糊就算了，这里有的是不干胶。”
这是徐小平在新东方的庆功会上亲口讲述的一个玩笑。虽是玩笑但却涵盖了新东方起步的诸多艰辛。同是也暴露了新东方成长的秘密武器——广告。
新东方的成功就得益于广告，得益于俞敏洪一开始对于广告的重视。
说起来，俞敏洪对于广告的重视也完全是“无心插柳之作”。当时由于市场竞争的激烈，所以招徕生源就成了各个培训学校的头等大事，尤其是对于像俞敏洪这样刚刚开始创业的小学校，生源更是关乎生死的大事。由于受传播手段以及成本的制约，那时基本以小广告为主。以后新东方流传的很多关于俞敏洪的段子都和刷小广告以及电线杆子有关。现在问起俞敏洪当年在北大的同事，俞敏洪最喜欢什么啊？大家都会笑答，他最喜欢电线杆子。
俞敏洪自己在接受媒体采访时说：“新东方最初创立的时候非常艰苦，为了宣传自己，经常在电线杆子上贴招生简章，和那些性病广告混在一起，结果被居委会大妈抓住一个一个的抠掉。我带着新东方的老师去抠过，那些大妈看我者小伙子挺实在，还帮我一起抠广告，后来还帮我把这些广告贴在了广告栏内”。
小广告虽然小，但是效用却不低，在铺天盖地的小广告背后，成千上万的莘莘学子浩浩荡荡而来。多年以后俞敏洪说：“你看到刷子刷上去之后，你可以看到是有希望的，寒冬腊月确实很冷，广告后面学生的出现，你的学校做起来，所以那个时候是有希望的。”
所以，有人说，俞敏洪就是用一把刷子把新东方刷到了纽约交易所。徐小平就曾经这样表扬过俞敏洪：“俞敏洪左右开弓的糨糊刷，在中国留学生运动史上，刷下了最激动人心的一页华章。”
后来新东方有钱了，做广告的方式也多了起来。俞敏洪还采取了免费的方式，来吸引学生，获得了不错的成绩。
由于新东方的教学成绩好，学生非常喜欢上新东方的课，所以新东方的名气越来越大。学生当中就流传着“学英语就到新东方”的顺口溜，大家心口相传，这无疑又为新东方做了一次很好的宣传。
正是靠着这些口碑相传的广告方式，新东方赢得了广大学生的信任和爱护。
“创业宝典”在现代商品社会中，广告正在发挥着越来越大的作用。广告能够最大、最快、最广泛的将信息传递出去，激发和诱导消费，同时还能促进新产品、新技术的发展。所以，切不可忽视广告的作用。
尤其是对于刚刚进入商海的创业者，自己的产品还不为大家所熟知，所以一定要重视广告，摒弃“酒香不怕巷子深”的老思想，尽快把自己的产品为广大消费者所熟知，取得创业的成功。
“创业实战”广告对于产品的销售具有很重要的作用，那么，怎样才能够是自己的广告取得最好的效果呢？在做广告的时候不妨注意以下的几个方面：
因产品而变
要选择适合自己产品的广告方式，有的产品适合采用路边广告，有的产品则适合电视广告或者网络广告，如果不能够选择最正确的广告方式，就不会受到好的广告效果。
因对象而变
广告要注意根据不同的消费者而做出不同的选择。离开消费者的需求欲望，主观臆想，自我陶醉地炫耀自己的产品，结果消费者不予理会或产生“王婆卖瓜”之嫌。若能抓住市场需求倾向，迎合消费者的心理，这样的广告就能产生冲击作用，使顾客感到广告推介的商品正是他们所思望和寻觅的。
因时而变
广告宣传的重点在不同时期要有所不同。一个优秀的广告应该更具企业的不同策略、消费者不同的购买阶段以及产品周期的不同阶段来做适当的调整。只有根据不同的时候，采用不同的广告战略，才能够获得好的效果。
但是也要注意，广告虽然有极其重要的作用，但也要注意，广告并不是万能的。对于企业来说，产品是才是根本的王道。企业要尊重商业的客观规律，从心底深处真正认同，企业发展是一个多层次的、长期的过程，创建“百年老店”没有捷径可走。加强自身内涵的建设，才能创造出源源不断的客户。
