尹子奇的部下见对方射来的箭没什么杀伤力,拾起箭一看,原来是“青蒿箭”,忙跑到尹子奇跟前报告这一重要情况。尹子奇想:原来睢阳城里没箭了。正在狂喜之际,南霁云这时已判断出谁是尹子奇了,搭上真正的利箭,“嗖”地一声射将过去,正中尹子奇的左眼。尹子奇“啊呀”一声,跌下马来,立即昏死过去。趁叛军混乱不堪之时,张巡等一齐掩杀过去,直杀得叛军血流成河。
尹子奇受了重伤,无心再战,只得下令撤军。
水的尺水丈波之法千变万化,目的是为了使敌产生错误的判断。要让敌人生疑,已之示形,要因时因地因敌而变。用兵双方,都求诡道,一方的诱敌成功,必以另一方的判断失误为前提,关键看谁更棋高一着。高明的指挥员,总能在深入了解敌情我情等基础上,用示形之法诱敌生疑,使敌失误。
假作真时真亦假,无作有时有还无。老子说:“有无相生。”又说:“天下万物生于有,有生于无。”这就是无中生有的辩证法。无中生有,尺水丈波虚张声势地把稻草人变奇兵,把诳骗变成真实,由虚无达到实在,极端的虚假便成为极端的真实。于是出奇制胜。
在美国肯塔基州的一个小镇上,有一家格调高雅的餐厅。店老板察觉到每星期二生意总是格外冷清,门可罗雀。
又到了一个星期二,店里照样是客人寥寥无几。店老板闲来无事,随便翻阅起了当地的电话号簿。他发现当地竟有一名叫约翰韦恩的人,与美国当时的大明星同名同姓,这个偶然的发现,使他的心为之一动。他立即打电话给这位约翰韦恩说,他的名字是在电话号码簿中随便抽样选出来的,他可以免费获得该餐厅的双份晚餐,时间是下星期二晚上8点,欢迎他偕夫人一起来。约翰韦恩欣然应邀。
第二天,这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报,上面写着“欢迎约翰韦恩下星期二光临本餐厅”,这张海报引起了当地居民的骚动和瞩目。
到了星期二,来客大增,创下了该餐厅有史以来的最高纪录。尤其是那个晚上,6点钟还不到就有人在等着被安排座位,7点钟队伍已排到大门外,8点钟店内已挤得水泄不通。大家都想一睹约恩韦恩这位巨星的风采。
过一会儿,店里的扩音器广播到:“各位女士,各位先生,约翰韦恩光临本店,让我们一起欢迎他和他的夫人。”霎时,餐厅里鸦雀无声,众人的目光一齐投向大门口,谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民,身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。原来这位矮小的仁兄就是约翰。
店老板非常尴尬、惶恐,后悔这个安排太荒廖、离谱,但就在这时,人们顿时明白了这是怎么回事,于是在寂静了一刻之后,突然爆发出掌声和欢笑声,客人们簇拥着约翰夫妇上座,并要求与他们合影留念。
从此以后,店老板又继续应用水道尺水丈波的智谋,从电话号码簿上寻找一些与名人同名的人,请他们星期二来晚餐,并出示海报,普告乡亲。于是,“猜猜谁来晚餐”,“将是什么人来晚餐”的话题,为生意清淡的星期二带来了高潮。
尺水丈波——毕再遇金蝉脱壳巧退兵
南宋抗金名将毕再遇,以智谋闻名。一次,他率军与金兵对垒,久战不决,金兵援军赶到,兵力十倍于宋军,战必不胜,毕再遇准备退兵。可在强敌面前,若贸然撤退,必受敌人追杀,后果是十分危险的。
怎谋退兵之策呢?毕再遇苦思良计,想到了一计,于是秘密安排起来。首先传令军中,做下三天干粮,士兵们自带身上。营帐、旗帜一律不动。又传令手下找来几只活羊,将它们后腿吊起,前腿放在更鼓上,缚好。
夜深了,毕再遇传令,马勒嚼链,兵士衔枚,不准点火,悄然集合,一队队趁夜幕掩蔽向南撤退。
再说金兵主师早就恨透了毕再遇,今次得机会困住毕再遇,必定要活捉。于是传令附近兵马速来增援。大军一到,准备稍事休整,明天发起攻击。但他知道毕再遇是一智谋非凡的将领,形势明明对宋军不利,他会谋路撤退。于是,金兵主帅派出多路哨兵,盯住宋营,若一旦有宋军撤退的迹象,马上来报告,即刻便挥师掩杀过去,并严令哨兵克尽职守,误者军法从事。
哨兵们接到命令,一个个都找好位置,向宋营了望。只见今夜宋军像往常一样,入夜后即灭灯入睡。旗帜依旧,并不时传来“咚咚”的更鼓声。原来,毕再遇退兵前,已让手下人放开羊前腿。羊被吊疼了,便四蹄挣扎,前腿蹬得更鼓“冬冬”直响。蹬一阵子,羊累了,便停下来。过一会儿,羊有了劲就又挣扎,更鼓就又响起来。远远听了,活像人打更一般。
更鼓响了一夜,天明远望宋营旗帜仍在,故而哨兵们也没人去报告。太阳出来了,金兵主帅传令手下,吃饱饭后全线攻击,务必一举歼灭宋军,活捉毕再遇。而后,他上了高坡,向宋营了望,以作具体部署。太阳老高了宋营中却不见人影,而一些乌鸦却落在营帐上。情况反常,金兵主帅忙令哨兵们贴近观察,才知道宋军已悄然撤走,留下了一座空营。
眼见“煮熟的鸭子”却飞了,气得金兵主帅吹胡子瞪眼。
这是典型的运用水道尺水丈波的智谋脱身的例子,毕再遇不愧是谙熟水道的高手。我们再看一个商战中的案例。
某国有一个建筑承包商,专门从事承揽大项建筑工程的生意,揽下生意后,他便把大工程划分成若干小工程,再分别承包给其他施工单位,由于他不仅能用较高的价格揽下生意,而且能很快地以最低的价格把工程分包出去,所以赚了一大笔钱。同行们开始的时候觉得很奇怪,后来才发现了他所使用的经营“秘方”。
当从别人那里承揽生意时,他总是派出自己的心腹,假扮成与自己竞争的承包商。这些假承包商分别喊出极高的价格之后,他才站出来表示愿意以一个相对较低的价格投标。发包方经过比较,当然就选择了他这位出价最低的投标商。其实,他所出的最低价往往是此类工程的最高价。
当他向外发包时,采取更为奇妙的办法。每次有投标者同他洽谈分包价格时,他开始总是迫使对方一再压价。在双方谈判处于僵持状态中,他的秘书便敲门进来,说是有紧急电话需要马上去接,这时他显得很慌乱,竟然将手中的“机密材料”忘记在谈判桌上。谈判对方当然对这些材料非常感兴趣,便偷偷地翻看,才知道是所有的施工单位关于此项工程的“竞价单”。他们不看则已,一看顿时慌了手脚,暗自庆幸自己及时发现了这个“秘密”,不然到手的生意就会被别人抢走。等他重返谈判桌时,投标者便主动把投标价格压得很低,当然双方很快就成交了。其实,这些投标者偷看的“机密材料”都是他精心伪造的。
这位聪明的承包商在向别人承揽生意时,虚拟一些抬价者,在向其他人分包时,又虚拟出一些压价者。无论是抬价者,还是压价者,实际上都是不存在的。他运用水道这种尺水丈波、虚张声势的计谋,使他在建筑行业竞争中始终立于不败之地。
尺水丈波——特尔格阵前献酒
公元1287年6月,以纳颜为首的叛军部将金嘉努、塔布岱率10万军队逼近忽必烈驻地。忽必烈指挥征讨大军将其包围。叛军则采取坚守不战的方针与之对峙。司农卿特尔格建议说,元军虽将叛军包围,但叛军队伍众多,敌我悬殊很大,最好的办法就是设疑兵计,虚张声势,迫使敌不战而退。
于是,他命人把元世祖忽必烈的凉伞撑起来,请忽必烈从容自若地坐在凉伞下的交椅上,特尔格笑逐颜开地给忽必烈敬酒。纳额部将观察到这一情况,以为忽必烈在如此环境,尚能如此泰然自若,必定早有布置,因此疑窦顿生,不敢轻举妄动。