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第9章 不拼难以赚大钱

做大事的人没有超人的胆识是不行的,生意场上更是如此。在商场上风险越大的项目,利润越丰厚,只有你认真权衡其中利弊所在,大胆投资,放手一搏,才能做得成大生意,赚大钱。当然,这并不是叫你去做无谓的冒险,像股票那种单凭一己之力无法力挽的事,胆子越大恐怕吃亏越多。所以,做大事不能光有胆量,还必须有“秤心”,也就是要懂得把一件看来风险很大的事,放在心中再三权衡,计算利害成分,做到心中有数,才可避免无谓的牺牲。也就是说,以有见识作为有胆量的基础,做到有胆有识,风险也会变成利润。“秤心斗胆,方成大事”说的就是这个道理。

20世纪50年代初,台湾经济急需纺织、水泥、塑胶等工业。台湾当局把发展塑胶工业的希望寄托在化学工业基础雄厚的永丰老板何义身上。精明老练的何义认为,国际上塑胶业技术先进,竞争激烈,台湾自己的企业难有立足之地,不愿盲目上马。当时,名不见经传的王永庆初生牛犊不怕虎,毅然决定投资塑胶业,一下子招来一片非议:“不懂行情”,“何义都不敢做的事,很难成功”,一个化学家甚至讥笑他要破产。

王永庆以创业者的心态决心要拼搏一下,发誓一定把塑胶事业办成功。1954年,他筹措50万美元,创建了台湾第一家塑胶公司,1957年建成投产。事情的发展果不出何义所料:塑胶原料生产出来了,但日本同类产品物美价廉,充斥台湾市场,台湾塑产品严重滞销,难以与日货抗衡。股东们心灰意冷,纷纷退股,台塑面临夭折的危险,但王永庆毫不退缩,他变卖了自己所有产业,毅然购下台塑公司所有产权,独自经营。王永庆经过分析,采取了两条惊人的措施。

①面对供过于求的矛盾,他以超人的胆识,采取了“以毒攻毒”的策略,大幅度增加产量,从而压低成本和售价,以最优的价格获得压倒一切的竞争优势。

②造成“台塑”产品积压的原因之一是下游加工厂对自己的产品不愿降低售价,致使销售无法大幅度增加。鉴于此,王永庆以义无反顾的决心,敢于拼命的勇气,毅然成立了自己的加工厂——南亚塑胶,从而建立起塑胶原料与加工相连贯的一体化发展体系。

经过一番拼搏,王永庆成功了。事实证明他的决策是正确的,经营策略是成功的。

现代社会,按部就班、随大流几乎成了商道中的流行病,他们之所以热衷于此,不是不想成大事,而是害怕失败,但是,当他们一再重复别人或者自己,当他们一而再、再而三地想力避失败陷阱的时候,失败却主动地找上了他们。

经商者要取得成功,需要有胆量、力量与肚量,而其中最重要的便是胆量。因为有胆量的人才能大胆突破,勇于创新,走出自己的一条路。

风险越大,利润越丰厚。必须敢冒风险,大胆投资,放手一搏,方能做成生意,赚大钱。

但是,“斗胆”还须有“秤心”。冒险之前要在心中权衡利害得失,不作无谓冒险。如此,方可成大事。

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