芝加哥是美国东部一个工业城市，该城有一家房地产公司选择湖中一个景色秀丽的小岛屿，建造了几座豪华公寓，命名“港湾公寓”。这个小岛屿四面环水，与外界隔绝，宛如一处“世外桃源”。但这些质量上乘、设施良好、景色迷人、价格适中的公寓落成后的头3年，却只售出35%。房地产公司只好请一家公关公司协助打开局面。这家公关公司在开展一系列卓有成效的公关促销活动后，为了进一步提高新闻效果，利用美国国旗制定日200周年纪念，制造了一个令人瞩目的新闻。
在美国国旗制定日200周年纪念那天，他们在“港湾公寓”楼前空地上建了升旗台，邀请了附近海军军校的学员作升旗仪仗队，还请了一支乐队演奏助兴，在音乐声中开始了令人注目的升旗活动，活动由市长亲自主持，海军学员们庄严地升起了美国国旗，在空地上用三角小旗变换拼出“港湾公寓”四个醒目的大字，为摄影记者提供了拍照的好镜头，终于在当晚的电视新闻中，港湾公寓升旗仪式的实况被报道出来，港湾公寓名声大噪，公寓也由“滞销货”变成了“抢手货”。
日本雄狮会社是一家生产牙膏、洗涤剂和洗发精的企业，为了实施其在五年之内夺取该行业榜首的雄心，雄狮会社制订了占领洗涤剂市场的“一一〇战略”，其中主要的就是以顾客心理研究为基础的广告攻势。
为了打破消费者“新产品难免言过其实”的惯性心理，雄狮会社向1万人免费提供名为“脱普”的新型洗涤剂，请消费者自己来验证它的性能。广告一登出，应征者竟达15万之众，他们从中选取经常使用洗涤剂的有影响的家庭主妇，每人免费赠送一份。之后，他们将主妇们的使用效果在电视上放映，别出心裁地取名为“一万个证人”专题节目，还为此发行专刊，广为散发，看了广告后，人们都这样想：既然有1万人证明，可见它的质量不会差，这种新型洗涤剂顿时身价百倍，人们竞相购买。
这种造势促销方式也常为著名企业所用。可口可乐公司为了宣传一种新研制的能减肥的可口可乐，于1988年出巨资租用电台城音乐厅，举办了一个有各界名流参加的4000人的盛大聚会，狂欢4个小时，同时在各地的分公司也展开了类似的小型推销活动。可口可乐公司为此支付5000万美元费用。可口可乐的广告被翻译成四十多种语言文字，不断出现在各地的电视、报刊和公共场所。
造势促销也就是“制造新闻效应”。这种销售方式往往需要和某些权威人士或社会名流联系在一起。新闻价值的5个特性中有一个叫做“显著性”，就是说，这些事件可能本身并不重要，但由于涉及的人很有名，涉及的面很大或很特殊，而使得它很显眼，那么，它也可以成为新闻。造势促销中要紧紧抓住这个特性。因为对于大多数企业的大多数活动来说，从全地区、全国的大范围来看，都不可能占据很紧要、很重要的位置，那么这些企业要制造出有轰动性效应的新闻来，唯一的办法就是拉名人、邀权威来增加其显著性，赢得报道机会，同时也赢得竞争的机会。
广告的目的是什么？扩大品牌知名度，吸引人们注意力，从而实现产品的营销。
当今，要想吸引人们注意力，就要将品牌、产品与名人或者爆炸性事件相结合，不断制造新闻效应，用以吸引人们的眼球。
关注的人多了了，销量和利润自然就上去了。但是一定要控制好宣传的成本，不要像秦池酒厂那样为了争中央电视台的标王把企业都赔进去了。
经商方略九 创出新路，走上财路
