人常用肢体语言来反映他的内心状态，而且方式多种多样。面部表情是确认对方情绪特性时首先要注意的，身体、四肢包括手的姿势在信息交流过程中也起着重要的作用。
举个例子：如果谈话对方双手交叉地抱在胸前，又跷起二郎腿，说明此人内心紧张且不愿袒露心迹。如果在谈判场合看到这种姿势，则说明对方对你缺乏信任，你就得克服这种不信任。在这种场合，只有表示坦诚和信任的手势能帮助你。你不妨手掌朝上地摊开双手，那意思是在说：“我不会对你有坏心眼。”在谈话的时候你还可以把一只或一双手都伸向对方，这多少可以消除他的警惕心理。也可以送过去任何一件东西，像一杯咖啡，一份合同或一支笔，都足可以让他敞开心扉。
这个例子让我们看到了解读和妙用身体姿势的重要性。那么具体该怎样才能读懂对方身体的姿势传达的信息呢？下面分别来看：
1.头部姿势
侧向一旁——说明对谈话有兴趣。
挺得笔直——说明对谈判和对话人持中立态度。
低头——说明对对方的谈话不感兴趣或持否定态度。
2.肩部姿势
舒展——说明有决心和责任感。
耷拉——说明心情沉重，感到压抑。
收缩——说明在火头上。
耸起——说明处在惊恐之中。
3.腿姿
跷二郎腿一般是表示一个人不露声色的观望态度。不过人们经常随便这么坐，没有任何潜台词，就只是因为椅子坐得不舒服，或因为房间里有些冷。或者是有潜台词，但已经和前面提到的大不一样，所以心理学家建议在分析这个姿势时得参照别的肢体动作。比如说，一个人如果跷起二郎腿，两手交叉在胸前，收缩肩膀，说明他已感到疲倦，比如开会开腻了，对眼前的事不再感兴趣。
如果一个人坐在你的对面，翘起的腿呈一个角度，则说明他这个人很执拗，性格刚强和好斗。如果他还双手抱膝，则说明谈话结果很难预料，因为这个人不会让步，口齿伶俐，反应快，很难说服他。
如果一个人叉腿站着，说明他不自信，紧张而不自然。人们在一个陌生而不舒适的场合多半爱这么站。
如果一个人是收紧脚踝站着，说明他在发火，在千方百计控制自己。
4.手部动作
手指叉在一起而面朝上的手掌——说明精力集中、果断和有几分优越感。教师给学生考试时一般都是这个手势，这说明他对这道题胸有成竹，而对学生的回答多多少少有些怀疑，但是你如果能举出有力的论据，他还是可以继续听下去的，所以在答题的过程中得注意教师手势的变化。
在耳朵部位搔痒痒或轻揉耳朵——说明对方已不想再听你说下去。
用手指轻轻触摸脖子——说明对方对你说的持怀疑或不同意态度。
把手放在脑袋后边——说明对方有意辩论。
用手挡住嘴或稍稍触及嘴唇或鼻子——说明对方想隐藏内心的真实想法。
用手指敲击桌子——说明对方无聊或不耐烦（用脚敲击地板同此理）。
用手托腮，直指顶住太阳穴——说明人家在仔细斟酌你说的话。
就是一般用手托腮——说明对方觉得无聊，想放松放松。
轻轻抚摸下巴——说明对方在考虑做决定。
手指握成拳头——说明对方小心谨慎，情绪有些不佳。
手放在腰上——说明对方怀有敌意，随时准备投入行动。
谈话对方在仔细清除衣服上看不见的尘土——说明内心里不同意你说的，但因某种原因不说出来。
5.坐姿
手脚伸开懒洋洋地坐在椅子上——说明此人相当自信，对谈话对象稍有些瞧不起。如果你不能容忍首长的这般态度，可以“逼使”他改变坐姿，自然也就改变了他的心理定向。你可以找远一些的椅子坐下，让他够不着你，与此同时你还不断拿出东西（文件、照片或其他）给他看，他便不得不挪动一下位子。
骑在椅子上——这个坐姿说明对方抱有敌意，或在采取一种寻衅斗殴的自卫立场。为了“解除”其斗志，你可以坐到他的身后，或直接站到他面前，这一来他不得不改变坐姿。
如果对方在椅子上坐不住，不能安安静静地坐下来，就可以找本杂志给他看，或送上一杯咖啡，这可以让他能靠着椅背舒舒服服地坐好。
习惯坐在椅子边上——说明对方不自信，还有几分胆怯，在做随时“站起来”和中断话题的准备。
如果一个人使劲趴着桌子坐着——说明此人对话题很感兴趣，也表现出几分不拘小节。这时你可以站起来，在屋子里边走边进行谈话，他也就不再趴着，而且还得随着你转动身子。
6.站立姿势
站立时习惯把双手插入裤袋的人：城府较深，不轻易向人表露内心的情绪。性格偏于保守、内向。凡事步步为营，警觉性极高，不肯轻信别人。
站立时常把双手置于臀部的人：自主心强，处事认真而绝不轻率，具有驾驭一切的能力。他们最大的缺点是主观，性格表现固执、顽固。
站立时喜欢把双手叠放于胸前的人：这种人性格坚强，不屈不挠，不轻易向困境压力低头。但是由于过分重视个人利益，与人交往经常摆出一副自我保护的防范姿态，拒人于千里之外，令人难以接近。
站立时将双手握置于背后的人：性格特点是奉公守法，尊重权威，极富责任感，不过有时情绪不稳定，往往令人莫测高深，最大的优点是富于耐性，而且能够接受新思想和新观点。
站立时习惯把一只手插入裤袋，另一只手放在身旁的人：性格复杂多变，有时极易与人相处，推心置腹；有时则冷若冰霜，对人处处提防，为自己筑起一道防护网。
站立时两手双握置于胸前的人：其性格表现为成竹在胸，对自己的所作所为充满成功感，虽然不至于睥睨一切，但却踌躇满志，信心十足。
站立时双脚合并，双手垂置身旁的人：性格特点诚实可靠，循规蹈矩而且生性坚毅，不会向任何困难屈服低头。
站立时不能静立，不断改变站立姿态的人：性格急躁，暴烈，身心经常处于紧张的状态，而且不断改变自己的思想观念。在生活方面喜欢接受新的挑战，是一个典型的行动主义者。
7.烟民的肢体语言
烟民的肢体语言更直白，看他吸烟的姿势便能看出他的心境。
如果是朝上吐烟，说明这个人颇为自信，甚至有些沾沾自喜。
如果是朝下吐烟，说明心情不佳。
如果常抖烟灰，说明此人神经紧张，处在一种激动状态。
如果点了烟后很快掐灭，说明此人处在激怒状态。
如果是用手指尖拿烟，一副装模作样的样子，说明此人态度傲慢，根本不把对方放在眼里。
用拳头握住香烟的人往往心里相当紧张。
