没有人愿意要一条别人想要把它“弄走”的狗，但大多数人却希望拥有一条“能够看羊”、“把母牛赶回家”，“并能提供其他服务”的好狗。
这条狗和这位行动不便的老人在前一天拒绝接受的那条狗是同一条狗，但把这条狗卖出去的这个人，却不是想要把他的狗“弄走”的那个人。只要你运用一点想像力，就会知道，没有人愿意接受别人想要“弄走”的东西。
记住“吸引法则”的内容，也就是“物以类聚”的道理。如果你所看到的，以及你所采取的行动都是失败，那么你所能吸引到的也只是失败而已。
运用想像力实现你的主要目标
不管你的终身事业是什么，你都需要运用想像力。
尼亚加拉瀑布本来只是一股奔腾直下的水而已，后来有位具有想像力的人将它加以开发利用，把这些浪费掉的能量转变成电力，以推动今天的工业巨轮。在这个具有想像力的人之前，已有几百万人看过、听过这条怒吼的瀑布，但缺乏利用它的想像力。
世界上第一个扶轮社诞生于芝加哥市保罗。哈里斯的想像力中，他在想像中看到了培养未来客户以及扩大他的法律业务的一个有效方法。法律行业的道德不准律师以通常的方式刊登广告，但保罗。哈里斯的想像力使他想出了一个扩展法律业务的方法，而不必以通常的方式作广告。
如果你的运气暂时不佳，记住：你仍然可以利用它们，通过运用你的想像力，你仍可以完成你的明确目标。风筝是逆风而上升的，不是顺着风。
福兰克。克莱恩博士本来是个为生活而奋斗的“第三等”传教士，教士微薄的收入几乎使他吃不饱饭，他开始被迫运用自己的想像力。现在，他每年可以有10万美元的收入，而每周只需工作1小时，写写文章即可。
巴德。费舍一度只有微薄的收入，但现在他每年有75000美元的收入，他的工作就是画“玛特和杰夫”幽默漫画，博君一笑。他的画并没有多大艺术价值，因此他必须出售自己的想像力。
伍尔沃斯以前只是一家零售商店的职员，薪水微薄，因为他尚未发现他具有想像力。在他去世之前，他建造了当时世界上最高的办公大楼，使他的“五分一角零售商店”遍布全美各地，这些都是他运用想像力而完成的。
在分析了这些例子之后，你将会发现，对人类天性的研究在上面所提及的成就中扮演着一个重要的角色。为了有效运用你的想像力，你必须深入观察人类的天性，看出引导人们做某事或不愿去做某事的动机。如果你的想像力能引导你明白，当你的请求对他人的利益有所帮助时，他们会迅速答应你的请求，那么不管你请求什么，你全部都可以得到。
不久以前，我发现我的妻子和我们的宝贝做成了一笔聪明的交易。当时，我们家的小宝贝正拿了一把汤匙猛敲那张红木书桌的桌面。我太太伸手想拿走他的汤匙，但他拒绝交出。还好，我太太是位有想像力的女人，她拿很漂亮的红色糖果棒给了我们的小宝贝，他立刻丢掉了汤匙，把全部注意力集中在那个更有意思的物品上。
这就是想像力，也是一种推销才能。她不必使用暴力就能达到目的。
一次，我搭一位朋友的车，他开车的速度很快，已经超速了。一名警官骑着摩托车追上来，告诉我的朋友，因为超速驾驶，他的车要被扣住。
我的朋友向那位警官露出愉快的笑容，说道：“我很抱歉让你在大雨中还要出来追我，但我和车上的这位朋友正急着要赶上10点钟的火车，所以不得不开到每小时35英里。”
“不，你的时速只有28英里而已。”那位警官回答说：“既然你的态度这么好，我这一次暂且放过你，但以后你可要小心一点。”这也是想像力，只要你的态度好，交通警官也会听听你的辩白。但是，如果你想恐吓警官，硬说他的测速计记录得不对，那你可惨了。
有一种想像力，是我一定要警告你绝不可拥有的。这种想像力会使某些人错误地认为，他们可以不劳而获，或者可以忽视别人的权利。在美国的监狱中，共有16万多名囚犯，他们之所以会被关进牢中，几乎都是因为每个人皆想像自己可以在生活中为所欲为，不必尊重同伴的权益。
俄亥俄州监狱有一个囚犯，因为伪造文书而被判服刑35年，而他因为误用想像力获得的最高收入只不过12美元而已。
有少数人把他们的想像力用在了以卵击石、一无用处的行动上，这些人应该送精神病院才对。
另外还有一种被错误使用的“想像力”，那就是，年轻的男孩或女孩错误地认为，他们对生活的认识远超过他或她的“老爸”。但这种形式的想像力会随着时间而逐步被纠正。我自己的儿子就教过我很多事情，而这些正是我的“老爸”在我还年轻时想教给我，但未成功的那些事情。
时间和想像力教会了我们很多东西，但没有比这个更重要的事实了：人们在很多方面都具有共性的。
推销员先生，如果你希望知道你的顾客在想些什么，不妨研究一下自己，看看如果你处于你顾客的位置，你会怎么想。
研究一下你自己，找出促使你采取某种行动或不愿采取某种行动的动机，那么你已经向如何促使自己正确运用想像力迈进了一大步。
侦探的最大资产就是“想像力”。当一名侦探奉命去侦破一件罪案时，他所提出的第一个问题就是：“凶手的动机是什么？”只要他能找出动机，他就能顺此找出凶手。
有个人丢掉了一匹马，他贴出一张布告，出价5美元找回那匹马。几天之后，有个一向被认为“低能”的小男孩，牵了这匹马回到失主家，要求领赏。这位失主很好奇，想知道这个小男孩是如何找到这匹马的。他问道：“你怎会想到到什么地方去寻找这匹马呢？”这位小男孩回答说：“呀，我只是想，如果我是一匹马的话，我会跑到什么地方去，于是我就跑到那地方去，真的就在那儿找到了。”这个“低能儿”的表现居然如此之好。一些并未被认作是“低能”的人终其一生也未能证明他们具有和这个小男孩同样多的想像力。
如果你想知道别人将会怎样做，运用你的想像力，假设你自己处在他们的位置上，想想看，你会怎样做。这就是一种想像力。
一个人多少应该像个梦想家。每一事业都需要梦想。每个企业，以及每个行业都需要梦想家。但梦想家同时也应该是实干家，一味梦想只能成为空想或者他要和能够把梦想变成事实的人结成联盟。
你的大脑能够利用旧有的想法创造出许多新奇而有用的组合，但它所能创造的最重要的事物就是“明确的主要目标”，它能为你带来你最渴望的东西。
把你“明确的主要目标”放在想像力的摇篮中，你将可以很快把它变成事实。如果你已经忠实地执行了第二讲所记下的指示，那么你现在已经走在通往成功的路上了，因为你知道你所需要的是什么，而且你已经有了得到你想要东西的计划。
一个人若是明确知道他所要的是什么，那么为了争取成功而进行的这场战斗已经打胜了一半。一个人若是知道自己想要什么，并且下定决心得到它，任何代价在所不惜，那么这场战斗的胜败结果大致已经决定了。
选择一个“明确的主要目标”，需要同时运用想像力和决心。果断的决定将迫使想像力找出明确的主要目标，经常这样做将使你获得在其他事情上作出迅速重大决定的能力。
这是一个众人皆知的事实，若想使一个被宠坏了的小孩将来做一个有用的人，唯一的方法就是强迫他（她）学会自立。这需要同时使用想像力与决心。
韦尔希默牧师是俄亥俄州坎顿市一家教堂的本堂牧师，他在当地已服务了将近1/4世纪。牧师一般无法在同一教堂里待这么长的时间，韦尔希默牧师若不是把他的想像力和牧师职责结合在一起，他必然也无法免俗。
一个牧师在一个特定的教堂里，大概只能待上三五年，过了这段时间，他就不会再受到欢迎了。
韦尔希默牧师所主持的那家教堂办了一所主日学，共有5000多名学生，这是美国所有教堂中规模最大的一所主日学。
一个牧师若不运用“进取心和领导才能”、“明确的目标”、“自信心”、“想像力”等原则，他绝不可能主持一个教堂长达25年之久，而且能受到教徒的全心爱戴，并创办规模如此庞大的一个主日学。
我研究了韦尔希默牧师所使用的方法，为了让读者受益，现把这些方法介绍如下。
正如其他团体一样教堂内也会出现一些派系、相互妒嫉等等，经常导致教堂人士不和，并且经常更换教堂的本堂牧师。韦尔希默牧师以独一无二的方式使用“想像力法则”，规避了这个常人通常遇到的阻碍。当一名新教友来到他的教区时，他会立刻分配一个“明确”的工作给这位教友——而且这项工作要尽可能接近这位教友个人的脾气、他所受过的训练，以及他的专业才能——用韦尔希默牧师自己的话来说，他“使每个教友都忙着替教堂服务，因此没有多余的时间来和其他教友争吵或使彼此不和”。
这个方法真是不错，大可应用在商业或其他行业上。俗话说得好：“懒人的双手是魔鬼的最佳工具。”这可真是一项真理。
让人去从事他所喜欢的工作，并让他忙个不停，那么他就不会堕落到陷于紊乱的情绪中。如果有任何主日学的会员连续两次未上课，由教会人士组成的一个委员会就会出面调查缺席的原因。几乎教堂的每一位教友都可以分配到至少一项的“委员会”任务。韦尔希默牧师就是以这种方式使教友们自行负担起消除区内教友违规的责任，并使他们对教会事务发生兴趣。他是最出色的组织人才。他的努力已吸引了全国各地商人的注意力，许多银行、钢铁厂、工商企业多次以高薪聘请他去就职，次数多得数也数不清，因为这些工商团体认为他是真正的领导人才。
韦尔希默牧师在他的教堂的地下室内开办了一家一流的印刷厂，每周发行一份十分出色的教堂报纸，分送给教区内的每一位教友。这份报纸的发行与出版是教堂另一个分配人员的渠道，这也使得教友们免于争执，因为他们几乎每个人都对这份报纸有强烈的兴趣。这份报纸全力报道教会事务，同时也顾及每位教友的动态。教友们都会阅读这份报纸，一字一行读得十分仔细，因为每位教友的姓名都可能登上地区新闻这一可能性相当高。
教堂本身还有一个训练良好的合唱团及管弦乐团，水准不错，有资格上大剧院演出。韦尔希默牧师这样做有两个目的：一方面为教区提供娱乐，另外也聘用一些本身为艺术家，脾气比较“暴躁”的教友，使他们没有时间去吵闹，也使他们有机会去从事他们所喜欢的工作。
已故哈伯博士曾任芝加哥大学校长，也是他那一时代最好的一位大学校长。他喜爱筹募数额庞大的基金，就是他说服了洛克菲勒捐款数百万美元给芝加哥大学。
如果你研究一下哈伯先生的技巧，对你可能大有帮助，因为他是一位出色的领袖。他曾经对我说过，他的领导才能绝不是机会或运气造就的，而是他精心组织计划的结果。下面这件事可以说明哈伯先生是如何运用想像力筹募到大笔基金的。
哈伯先生额外需要100万美元来完成一座新的建筑。他拿了一份芝加哥百万富翁的名单，研究可以向什么人筹募这笔捐款。结果他选了其中两个人，他们都是百万富翁，但彼此仇恨很深。
其中一位当时担任芝加哥电车公司总裁。哈伯博士选定了一天的中午时候因为这时候办公室的工作人员，尤其是这位总裁的秘书都已外出用餐了。他悠闲地走入了总裁办公室，发现外面的房间并没有人，于是径自走入他这位“受害者”的办公室。对方对于他的突然出现，大吃一惊。
哈伯博士自我介绍说：“我叫哈伯，芝加哥大学的校长。请原谅我自己闯了进来，但我发现外面办公室并没有人（这并不是意外），于是我只好自己走了进来。
”我曾多次想到过你，拜访你的电车公司。你已经建立了一套很好的电车系统，而且我知道你赚了很多钱。但是，每次想到你，我总是想到，总有一天你要进入那个不可知的世界。在你走后，这世界上不会留下任何足以使人们记住你姓名的纪念物，因为其他人将接管你的资产，而钱一旦易手，它原来的主人很快就会被忘记。
“我常想给你提供一个让你永垂不朽的机会。我可以让你在芝加哥大学校区内兴建一所新的大楼，并以你的姓名命名。我本来早就想给你这个机会，但是学校董事会的一名董事却希望把这份荣誉留给伊伊先生（这位电车公司老板的敌人）。不过，我个人在私下一向欣赏你，而且我现在也还是支持你，如果你能允许我这样做，我愿意去说服校董事会的反对人士，让他们也来支持你。
”今天我并不是来要求你作出任何决定，只不过是我刚好经过这儿，想顺便进来坐一下，和你见面谈谈。你可以对这事考虑一下，如果你希望和我再谈谈这件事，麻烦你有空时拨个电话给我。
“再见，先生！我很高兴能有这个机会和你聊一聊。”说完这些，他低头致意，然后退了出去，不给这位电车公司的老板表示意见的机会。事实上，这位电车公司老板根本没有任何机会说话，都是哈伯先生在说话。这也是他事先计划好的。他进入对方的办公室只是为了埋下种子，他相信，只要时间来到，这个种子就会发芽，成长壮大。
