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第12章 永不放弃(4)

如果你是一位营销人员,但是当众演讲又是你最发怵的事情,那你就每天“逼”自己对着镜子练习讲话;如果你是一位公关人员,但是你恰巧又是一个内向的人,那你就每天“逼”自己主动与主要的业务伙伴联系,或是打电话,或是发E—mail,或是相约见面;如果你从中学就讨厌学法语,可是你要想获得硕士学位,就不得不硬着头皮,每天“逼”自己练习听力、复习语法,再一口气做完一套模拟试题……这样,经常做一些很困难的事情,消除对于未知和不能控制局面的恐惧,不断地肯定自己,主观上赋予自己积极乐观的想象,往往会产生意想不到的效果。

有些事情,在不知道它到底有多难时,我们敢去做,做起来往往也很轻松。这就是人们常说的无知者无畏。所以,在做某些事时,我们不必知道它到底有多难,只管去做就是了,这样往往会做得更好。

使命必达

蚂蚁们是微小的,微小到没有几个人会注意到他们。但是,蚂蚁们又是坚强的,坚强到可以攻克任何看似坚硬的堡垒。蚂蚁们唯一的信念就是实现自己的使命,维系庞大的蚂蚁家族,让家族的生命不断的延续下去,不断地辉煌发展。

曾经有一份报纸刊登了如此一则招聘文秘的广告:“工作非常轻松,但要求全心全意,尽职尽责。”

实际上,不仅仅是文秘工作需要如此,所有的工作都应该全心全意、尽职尽责才能够做好。

不管你从事哪种职业,都应该尽心尽力,发挥自己的最大潜力,以求得不断的进步。这不仅是工作的原则,也是做人的准则。如果没有职责与理想,人就会失去生存的意义。身为一名职员,一定要扪心自问,自己的所作所为是否问心无愧,既对得住自己,也对得住老板。

日本东京岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄,不但创造了著名的“原价销售法”,还利用这种方法,由一个一贫如洗的店员变成一位产业大亨。

岛村芳雄初到东京的时候,在一家包装材料厂当店员,薪金十分微薄,时常囊空如洗。由于没钱买东西,岛村下班后唯一的乐趣就是在街头闲逛,欣赏行人的服装和他们所提的东西。

有一天,岛村又像往常一样在街上漫无目的地溜达。无意中,他发现许多行人手中都提着一个纸袋,这些纸袋是买东西时商店给顾客装东西用的。一个念头在岛村的脑中闪现了,他认定这种纸袋一定会风行一时,做纸袋生意一定会大赚一笔钱。

考虑到自己一无经验,二无资金,岛村创造了一种新的销售方法,即“原价销售法”,从而在激烈的商业竞争中站稳了脚跟,并为日后的发展打下了雄厚的基础。

所谓原价销售法,就是以一定的价格买进,然后以同样的价格卖出,在这个过程中,中间商没有赚一分钱。

岛村先往麻产地冈山的麻绳商场,以5角钱的价格大量买进45厘米规格的麻绳,然后按原价卖给东京一带的纸袋工厂。这种完全无利润的生意做了一年后,在东京一带的纸袋工厂中,人们都知道“岛村的绳索确实便宜”,订货单也像雪片一样,从各地源源而来。

见时机成熟,岛村便开始着手实施自己的第二步行动。他先拿着购货收据,前去订货客户处诉苦:“你们看,到现在为止,我是一毛钱也没有赚你们的。如果再让我这样继续为你们服务的话,我便只有破产的一条路可走了。”

交涉的结果是,客户为岛村的诚实和信誉所感动,心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。

接下来,岛村又与冈山麻绳厂商洽谈:“您卖给我一条5角钱,我是一直按原价卖给别人,因此才得到现在这么多的订货。如果这种赔本生意让我继续做下去的话,我只有关门倒闭了。”

冈山的厂商一看岛村开给客户的收据存根,大吃了一惊。这样甘愿做不赚钱生意的人,他们还是生平第一次遇到。于是,这些厂商们没有多加考虑,就把价格降低为一条四角五分。

如此一来,以当时一天1000万条的交货量来计算,岛村一天的利润就可以达到100万元。创业两年后,岛村就成为名满天下的人。

真正的智者,真正的有抱负、理想远大的人,不会计较一时的得失,他们往往把眼光投向更远处,看到自己此时的损失能够为未来带来的好处。

斯狄文大学毕业之后为了谋求生计,做了一名普通的银行职员,但工作两年之后,他发现自己总是心不在焉地对待这项工作,而且始终视其为一种谋生的手段,仅仅为了每个月那点儿薪水。在安静的时候,他不停地反思,发现自己并不喜欢这个工作。他早年的梦想和心愿是做一名社区工作者,为社区广大居民排忧解难。因此,他毅然决然地辞掉了银行的工作,选择投身于社区服务事业。果然,他后来干得非常出色,充分发挥了自己的聪明才智。

由此可见,一个人要选择一项自己所热爱的事业,并全身心地投入,真正做到爱一行、干一行,才能真正掌握自己的命运。

成功是需要很多条件的,比如,健全的体魄、聪明的头脑、坚忍不拔的精神等,但这些条件并不是每个人都能具备的。一个成功者,首先就在于,他从不苛求条件,而是竭力创造条件——哪怕他只剩了一只眼睛可以眨动。

看似不可能的事,完全可以变为可能。

有一家效益相当好的大公司,为扩大经营规模,决定高薪招聘一名营销主管。广告一打出来,报名者云集。

面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马,为了能选拔出高素质的人才,我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人要木梳何用?这不明摆着拿人开涮吗?于是纷纷拂袖而去,最后只剩下三个应聘者:甲、乙和丙。

负责人交待:“以10日为限,届时向我汇报销售成果。”

10日后。

负责人问甲:“卖出多少把?”答:“1把。”“怎么卖的?”甲讲述了历尽的辛苦,游说和尚应当买把梳子,没有收到效果,还惨遭和尚的责骂。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着头皮。甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。

负责人问乙:“卖出多少把?”答:“10把。”“怎么卖的?”乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙,于是买下了10把木梳。

负责人问丙:“卖出多少把?”答:“1000把。”负责人惊问:“怎么卖的?”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三个字,便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。

毫无疑问,最后丙得到了那个职位。

对于有些人来说,“不可能”这三个字,就是一座不可逾越的高山,在它面前会止住前进的脚步。而对于有些人来说,“不可能”这三个字,却是一条通向成功彼岸的大船。原因在于,后者拥有信心并能够积极的思考,而前者正是缺乏信心和积极的思考。

岗位比生命更重要

蚂蚁们的生命也是宝贵的,但是,在集体面临危险的时候,蚂蚁们却会奋勇前行,不惜牺牲了自己的生命。岗位比生命更重要。蚂蚁们把自己的岗位视作比生命还重要的东西。

一天,道尼斯在和一位知心的好朋友聊天时,这位朋友怀着强烈的好奇心询问道尼斯他晋升的秘诀。

道尼斯听后,耸了耸肩,然后用非常简短的话答道:“这个问题困扰了我很久,其实也很简单。当我刚开始进入朗讯工作的时候,我就发现,每天下班后,所有人都马上回家了,可是我们的主管杜兰特先生却依然留在他的办公室里工作,而且一直会呆到很晚。

还有,我注意到杜兰特先生在工作的时候,经常要一个人去寻找很多重要资料,或者要到其他办公室找东西。于是我就下定决心,下班后不着急回家,呆在办公室内做一些其他工作。当然,没有人要求我留下,是我自愿的,因为我认为我应该这样做。

这样如果杜兰特先生有什么需要的话,我就可以为他提供任何他所需要的帮助。这样也可以为杜兰特先生节省一些时间。就这样,时间久了。杜兰特先生就养成了有事叫我的习惯。这就是事情的经过。”

道尼斯这样做有人强迫他吗?还是为了多拿薪水?都不是。他也的确没有获得任何物质上的奖赏,但是由于他的敬业精神,他得到了老板的赏识和一个晋升的机会。

在挑选人才时,多数500强企业在中国都希望能够招收优秀而且以工作为乐的员工,并且为此发展出一套完善的招聘程序。像英特尔、微软、摩托罗拉、爱立信以及本案例中的朗讯“非凡才智+敬业精神”的标准,都是最好的例证。

不光是500强企业,任何一个企业都希望自己能够招收到具有敬业精神的员工。不论是一家什么企业,老板都希望自己的企业能够兴旺发达,这样,他自然就需要一个、几个甚至一批兢兢业业、埋头苦干的下属,需要一些具有强烈敬业精神和强烈责任心的下属。

从这一点来说,敬业的员工可以说是老板最器重的员工,也是最容易抓住成功机会的员工。如果你的能力一般,敬业可以帮你更快地走向成功;如果你十分优秀,那么敬业将会带你走向更成功的领域。

不过我们身边总有一些这样的员工,他们认为:反正我是在给别人打工,能干就干,公司亏了也不关我的事,只要不少我工资就行了。这种想法对员工自己是没有任何好处的。

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