因此，在初见面时，你何妨也利用这种“不像”的效果？在一般人的印象中，银行家都是很严肃的，但我却曾遇到过一位笑容满面，爱说笑话的银行家，给我留下了深刻的印象。此外，记者也给人一种穿着比较潇洒的印象，而我遇到过一位穿着黑色西装的记者，也使我觉得耳目一新。
当然，把自己本来的形象否定掉，听起来似乎有些不划算，可是在某些时候，这种“不像”的意外性，反而会带来特殊的效果。
（4）借第三者的立场提出反论
对于初见面的场合来说，提出反论的不是面对面的对方，而不在场的第三者，就能使人感觉不是那么难以接受。
在必须给对方留下良好印象的初次见面中，大家都不好意思否定对方的言论。有时候对方明明说得不对，想提出反驳又怕得罪了对方，不提出来，又觉得憋着难受，真是左右为难！
尤其是在初见面的场合，如果正面与对方唱反调，对方在做出冷静的判断之前，常常会先怀疑你是否有接受的诚意，因而产生反感。再说，在彼此毫不了解的情况下，一个小小的否定，往往会使对方觉得你是在全面否定他。
假若对方的说法真的有错，提出修正还是必要的，重要的是你提出反论的方法和态度。就对方而言，提出反论的就是站在面前的这个人，实在是件难以忍受的事。但相反地，提出反论的人不在眼前，而是社会上的普通人，那么他的反感就不会那么深，也不会直接地对你进行反驳。因此，你可以先说明：“有一些人认为……”然后提出反论，就不会那么刺激对方了。
（5）了解对方所渴望的评价，给予赞词
迅速地了解对方的情绪与愿望，投其所好，而又不露痕迹地夸赞几句，能收到意想不到的效果。
能干的店员除了善于推销亮出自己之外，还长于阅人，只要一会儿功夫，就能看出客人的情绪和愿望。
以一个业绩很高的服饰店员为例，如果客人是个胖子，她会拿一件小一号的衣服给对方试穿；如果是个瘦子，则会取出大一号的衣服。客人当然知道自己穿几号的衣服，会对店员说：“不行，我是穿X号的！”这时，这位店员就会很惊讶地说：“啊！真的吗？可是我一点都看不出来呀！”
这种丝毫不露痕迹的赞美，不像奉承话那样听了让人起鸡皮疙瘩，却又正好说进对方的心坎中，实在非常高明。此外，像美容师对客人说：“你的头发是天生的自然卷，不用烫就有波浪，真让人羡慕！”报社的编辑对作家说：“依你执笔的速度，一个礼拜的时间足够了！”同事之间说：“上面的人都很欣赏你的能力！”诸如此类都属于这种心理战术。
他们的共同点是：正好说中了对方的心事。头发自然卷的人都是为自己蓬松飞扬的头发烦恼，所以美容师必须强调自然卷的优点，使客人觉得这位美容师善体人意。编辑对作家说的话，一方面是鼓励，一方面也是赞美，所产生的作用，足可使这位作家如期交稿而不拖延，因为没有一个作家愿意被人视为“拖拉高手”。而一个普通人，不管有没有升迁的可能，总是希望自己的才能受到重视，你的鼓励可使他发挥全力。
总之，每个人的内心都有自己所渴望的“评价”，希望别人能了解，给予赞美。如果你能发掘出对方的这种“评价需要”，他就会觉得你是最了解他的人，这一点与平常的奉承完全不同。就像公司里有些职员卖力地工作，他的目的倒不一定是想得到升级，而是期望获得上司的重视。因此身为上司的人，应适时地给予鼓励慰勉，称赞他处理业务的能力。不管你夸奖的程度如何，他都会觉得高兴，而更卖力地为公司服务。
八、善于倾听，亮出你的耐心
倾听对方的话时，要对对方的话积极地反应，对方会觉得你确实对他的话感兴趣，在用心聆听。
要表示你在仔细倾听对方的话，最简单的方式就是不停地点头，发出“嗯！嗯！”的声音。可是要注意，这种方式用多了，也会产生不好的效果。
第一、点头次数太多，会破坏发言者的情绪，令人觉得厌烦。尤其是广播电台的节目主持人，最忌讳这一点。当你在访问特别来宾时，因为面对着客人，也许还不觉得。可是在收音机旁的听众，看不到现场的情况，只是不断地听到主持人穿插的“嗯！嗯！”听不了多久就会“咔嚓”一声，把收音机关掉。
第二、不断地点头和发出“嗯！嗯！”声，会让对方看成是一种机械性的反应，认为你并没有专心在听，而只是敷衍性地伪装做作。因为无论他说的是对是错，你都一味地点头如也。不要多久，对方就会失去说话的欲望，让你自己唱独角戏！
事实上只要你认真地听对方的话，一定会发现有不太了解的地方，有令人感动的地方，也有令人拍案叫绝的地方。为了表示你受感应的程度，除了普通的“嗯！”之外，应积极地有所反应。例如：“原来如此！”“啊！太意外了！”“喔？”“为什么？”“就因为你……”诸如此类，都能取得很好的效果。
不过要注意的是，你的反应要适可而止，不要太多话，话太多了等于是“抢风头”，一样也会产生相反的效果。
既使嗜好与对方一致时，也不要抢着说，应做个好听众。
例如打交际麻将时，一方会不露痕迹地让另一方赢。见面双方找到共同的话题时，也应克制自己，让对方多表现。
一般说来，共同的话题可以拉近彼此的距离。但是处理不当，也会成为失败的原因，必须特别注意。
又例如，两人相谈之下发现高尔夫球是彼此的嗜好，话就会讲不完。可是在无意识中，也会产生竞争的心理，好像身在球场上一样。如果其中一位技高一筹，另一位可能甘拜下风，提出许多问题来请教。但是如果双方势均力敌，这就有得瞧了：这一位认为该多练习，那一位认为天分更为重要，难免会开始抬杠。加上人都有夸耀自己拿手好戏的心理，话讲多了，往往忘记身在何处，弄到后来，完全忘了原来在谈什么，甚至演变一场舌战，弄得不可收拾。
戏剧家在表现对立关系时，会把两位竞争者的个性描写得很相近；而两位能够沟通的朋友，其个性却完全不同。这种表现手法乍看似乎有点矛盾，可是仔细想想，就会觉得非常正确。
因此，当你与人面谈时，若发现自己的专长或嗜好与对方一致，应当克制自己，尽量做个好听众。
许多有经验的人都知道，打交际麻将时，应该不露痕迹地让对方赢。如果忘记了这次打麻将的目的，深醉于“战场”上，与对方争个你死我活，客人难免不愉快，对你留下不好的印象，那就太不划算了！
还有在酒廊中接待客人时也得注意，有些较好色的人，一看到漂亮的女招待就忘记了此行的目的。为了博取女招待的好感，会拼命炫耀自己，比如，开多大的公司啦，一年做多少生意啦，世界各国差不多都去过了啦……只顾自吹自擂，完全忘了在一旁的客户。结果你倒是得到招待小姐的好感，可是却失去了重要的客户，这划得来吗？
如果说上面谈的克制自己没有问题，那么当发现对方有小错误时，要克制自己亮出自己的耐心，也许就比较难了。其实，若发现对方有无关紧要的错误，最好的作法，应视而不见。
因为郑重其事地指出对方无关紧要的小错误，会引起对方的紧张与不安，破坏会谈的气氛。
有个推销员为了拓展业务，一天要跑好几家公司，接洽的对象，多半是科长级的人，偶尔也会见到经理。这一天，这位推销员在接连拜访了好几位科长之后，来到某公司，接待他的是一位经理。尽管彼此都交换了名片，可是一整天的忙碌使得这位推销员有点糊涂，在谈话当中，他还是不断地称呼对方为“科长”。
等他回到自己的公司整理名片时，这才发现了自己的错误，于是十分紧张地打电话道歉。但那位经理却说：“喔！原来是这么回事，没关系，你不要放在心上！”语气里所表现的豁达，使这位推销员又感激又敬佩。
的确，明明是个经理，却让人叫做科长，平常人总会有点不快。但是对方却亮出自己的耐心，不但没有当场提出纠正，甚至事后还安慰对方，可见得是个气度恢宏，胸禁开阔的人，也就难怪这位推销员要佩服不已了！
类似的情形在日常生活中也时常发生。最平常的例子，就是督促小孩做功课的态度。小孩功课有错误，与其直接指出来，不如让他自己发现。这种方法，无论是用在父于之间还是师生之间都是很有效，因为保持了犯错者的自尊，加深了其自我纠正的印象，以后会避免再犯。在人际关系上，这是很有用的一种方法。
