将欲取之，必先予之。
——《道德经》
《道德经》中写道：将欲取之，必先予之。大意是想要得到它，必须暂时付出。这一思想也在古今中外得到了广泛应用：从中国古代的智伯分马，到现代企业生产经营，再到个人职业生涯发展，若没有付出，也就不会收获。
“欲将取之，必先予之”，只有勇于舍弃我们命运里的一些砖瓦，我们才能得到一块块属于自己人生的美玉——抛舍我们生活里的砖，得到我们人生的玉，这既可以镀亮我们的人生，也是人们成功路上的必修功课。
某作家写了一本小说，找了许多家出版社都被退稿，理由不外是认为此书发行量不大，出版后会亏损。但作家对自己书稿市场前景深信不疑，无奈在看不到市场销售情况之前无法说服出版社的老总。于是，他采用退一步的方法，与出版社签订协议，大意是：自己先垫付3 万元作风险金，出版后如果市场销售不好，3 万元就支付成本了；如果销售超过了 1 万册，3 万元退回。
该书出版后果然畅销，作家不但收回了垫付的 3 万元保证金，还获得了可观的稿费及风险利润提成。
成功者最懂得“舍得”两个字的真正含义。“舍得”这两个字几乎囊括了人生所有的真理。人生一世，草木一秋，日常生活中的很多事情，都是舍与德的排列组合。有舍才能有得，要想取之，必先与之，说的都是这个道理。每当有些东西和事情困扰身心时，要想到有舍才有得，你的心灵就会自然而然地获得平静和安宁。
世界上最有名的营销专家——乔伊·吉拉德被誉为“世界上最伟大的推销员”。在商业推销史上，他独创了一个巧妙的促销法，为世人广为传诵。
吉拉德创造的促销法叫做“放长线钓大鱼”。吉拉德认为所有已经认识的人都是自己潜在的客户，对这些潜在的客户，他每年大约要寄上 12 封广告信函，每次均以不同的色彩和形式投递，并且在信封上避免使用与他的行业相关的名称。1 月份，他的信函上是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“恭贺新禧”，下面是一个简单的署名：“雪佛兰轿车，乔伊·吉拉德上。”除此以外，再无多余的话。即使遇上大拍卖期间，也绝口不提买卖。照例，2 月份，信函上写的是：“请你享受快乐的情人节。”下面仍是简短的签名。3 月份，信中写的是：“祝你圣巴特利库节快乐！”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日。也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键的是他不忘向你表示祝愿……每个月份吉拉德都会以公司的名义送上对大家的问候。
这些卡片虽小，但是它们却起着非同小可的作用。不少客户一到节日，往往会问他们的夫人：“过节有没有人来信？”“乔伊·吉拉德又寄来一张卡片！”这样一来，每年中就有 12 次机会使乔伊·吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到每个家庭。乔伊·吉拉德虽然没有说一句话：“请你们买我的汽车吧！”但这种不讲推销的推销，却反而给人们留下了最深刻、最美好的印象。当然，他们要买汽车的时候，往往第一个想到的就会是乔伊·吉拉德。这种“将欲取之，必先予之”的推销手段为吉拉德赢得了市场。
从上面的例子可以看出，在市场营销中，有时商人为了获取更大的利润，不得不付出一些代价以吸引顾客。例如，在商业经营中通过先赠送一些小东西，或者附带送点小东西来赢得客户，也是利用的上面的原理。这种经营手法如同钓鱼，要先舍出一些饵料。这种做法不但在商业上起这种重要作用，在我们的日常生活中也起着重要作用。
将欲取之，必先予之。舍而后得，是自然的辩证法，也是生活的辨证法，舍得之妙，妙在这是一门生活的艺术。生活充满了舍与得的选择，取舍往往乱人心扉难以抉择，我们也在选择中逐渐成熟。学问要有取舍，生意要有取舍，情感要有取舍，实现人生价值更要有取舍。正如孟子所说：鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可兼得，舍鱼而取熊掌者也。
王昭君舍弃了锦衣玉食，得到了一时太平与后世赞美；李白舍弃了富贵，而留住了“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”的傲骨……舍与得之间蕴藏着不同的机会，真正有智慧的人就能够“舍”，而有时不“舍”便会“失”，即使有得，也是得不偿失。
智者懂得舍与得。人生不只是追求，还有舍弃；年轻时，不仅仅要学会得到时的谦逊，还有舍弃时的达观。只有品尝了酸咸苦辣之后，我们才懂得人生的甘甜；只有经历了风风雨雨之后，我们才会迎来人生的彩虹。“得”的快乐往往与“舍”的痛苦相随，成功的选择来源于明智的舍弃，舍弃之花永远绽放着理智的美丽。懂得舍弃与失去，人生才会更加美丽。
将欲取之，必先予之。只有深谙舍得智慧的人才能明白其中的道理。佛教中，舍即是得，得即是舍；道教中，舍是无为，得是有为；儒家曰，舍恶以得仁，舍欲以得圣；而在今人的眼里，舍是付出，是投入，得是收获，是回报。舍得是一种大智慧：孰舍孰得，是大智慧者，在洞悉了大势所趋后的智慧抉择。
