物以类聚，人以群分。想要建立良好的人脉，融入一个高水平、高质量群体聚集的人脉圈，你自己也必须是一个具有较高素质和能力的人。你若想拓展那些对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源，你必须做好内修和外营。也就是说，想要认识somebody（大人物），你不能只是个谁也不是的nobody（小人物）。
我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命意义所在，更诠释了人际交往的精髓。与人交往中互相需要、互相依赖使得关系更加牢靠。试想，你想要结识成功人士，你想认识更多富人，学习他们的成功经验，如果你没有任何拿得出手的能耐和本事让别人信任你，别人又怎么会真心实意地认可你这个朋友呢？
想要让别人认可你、走近你，你必须努力建立你的价值。在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”，我有多重，我有多少价值，老板就会对你投入多少价值），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。这虽然显得有些势利，但的确是现实！要成功，要建立稳固的人脉圈，你必须接受并且记住这个事实！
本来，人与人之间的交往就是相互的，是双向的。你在挑选别人的时候，别人也在挑选你。如果你不能符合别人想要搭建的人脉圈的要求，不管你做多少，付出多少，别人也不会真心实意地把你纳入自己要建立的圈子。也就是说，你要认识谁，你不能谁都不是。如果你谁都不是，就算你付出一百二十倍的努力，也只会是事倍功半。比如说，一位30岁的未婚青年要想找到理想的人生伴侣，就要先提高自己的价值，这样他才可能找到一个同样价值的妻子，他对妻子的要求就是他对自己的要求。
你行走在社会上，光认识多少人是没有用的，关键在于你有多少被对方利用的价值。如果你不能给别人提供价值，或者你认识的人不能给你提供价值，这种人脉的价值就很低。要把人脉“变现”，关键在于创造价值，然后拿这个价值和别人去交换，或者说，让你的价值“被利用”。
不要觉得“被利用”这个词不好听，这本身是一个中性词。一个人越成功，往往是他创造的价值越高，也就是他的“被利用价值”越高。杜月笙说过一句话：“不要担心被人利用，能被人利用，那说明你还有价值。”这话不是很好听，但人间道理大抵如此。
那为什么有人会觉得“被利用”是一件很受伤的事情呢？问题的关键在于，双方在合作之前，没有对双方的责任和权利达成共识，或者说某一方缺乏契约意识，没有履行当初的承诺。因此，“被利用”并不可怕，关键在于被利用的人能得到你想要的东西，实现价值目标。
因此，建立高效人脉的前提，是你自身拥有多少“被利用价值”，其次才是如何把你的价值通过人脉放大。要建立有效的人脉网络，就必须明确自己的职业方向，并围绕此方向提升自己的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。
如果自己不能提供价值，而是整天攀附权贵，这种本末倒置的做法，是不可能建立高效的人脉关系的。有的人总是强调“贵人”的作用。我相信每个人都有自己的“贵人”，但这个“贵人”很少会像天使一样，没有任何条件地来到你的身边。虽然我们生活中也有不计回报的友情，但在职场上，往往是利益和价值决定了两个人是否能成为朋友。
这就是提升人脉价值的奥秘。聪明的女人，不要急于去结交那么多的人，也不要急于在各种派对和论坛交换名片，这些对拓展你的人脉并没有那么多价值。好好提升你自己，提高自己的“被利用价值”，然后再去有选择性地认识那些对你有价值的人，交换你们彼此的价值。
