第二卷第三章 把握时机，获取交易取胜的筹码2
变通是致富的重要资本
活用一切有利条件，充分发挥自己的潜能。
——《塔木德》
以色列的住房很紧张，几个德裔犹太商人只好将一个报废的火车车厢用做临时住所。有一天晚上，那几个犹太商人穿着睡衣，在寒风中颤抖不已地来回推动车厢。一个本地犹太人不解地问：“你们到底在干什么？”“因为有人要上厕所，”推车人耐心地说明，“车厢里写着：停车时禁止使用厕所。所以，我们才不停地推动车厢。”
也许有的人会认为这几个犹太人过于迂腐，不懂得变通，可是从另一个角度来看，就不难发现犹太商人的变通能力：从形式上遵守规定，同时又不真正改变自己原有的活动方式。这几个寄居在火车车厢中的犹太人，就像犹太人长期寄居在其他民族的社会中一样。这条规定是铁路部门制定的，这几个犹太人没有立法的权力，自然也没有废除某项法律的权力。说实话，犹太人在各自的所在国家中，也经常要面临这类本该自然废弃但偏偏还实际起着“作用”的法律或约定俗成的规矩，规定不能废除，但用厕所又在情理之中，聪明的犹太商人就想出了让列车“动起来”的点子。
善于活用一切，是犹太民族的显著特点。由于历史的原因，犹太人所处的环境和条件千差万别，但不管在欧洲、美洲或者在亚洲乃至非洲，不管从事商业、科学技术事业或是文化艺术乃至农业，都会涌现出大批事业有成的佼佼者。究其原因，其中很重要的一条就是他们能适应环境，活用一切有利条件，充分发挥自己的潜能。
19世纪中期，英国一位叫詹姆士·高史密斯的犹太人从哥哥那里借来一点钱开办了一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售，每天工作18个小时。几年后，他的药厂办得有点规模了，每年有几十万美元赢利。但灵敏的詹姆士经过市场调查和分析研究后，觉得当时药物发展前景不大，而食品市场则前途光明。
经过深思熟虑后，他毅然出让了自己的药厂，又向银行贷款，买下“加云食品公司”的控股权。
这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的。它的规模不大，但经营类别不少。詹姆士掌控该公司后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革。
他首先将产品的规格和式样进行了扩展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口胶等多个品种；饼干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、蛋卷等方面发展。这样就使公司的销售额迅速增长了。接着，詹姆士在市场领域上下工夫，他除了在法国巴黎经营外，还在其他城市设立分店，后来还在欧洲众多国家开设分店，形成了广阔的连锁销售网。随着业务的增多，资金变得雄厚起来，詹姆士又随机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购下来，使其形成大集团，声名鹊起。20年后，他的食品连锁店已达2500家，成为英国最大的食品公司，而詹姆士本人也成为世界20位超级富豪之一。
人生总会碰到许多走不通的路，在这个时候，你应当换个角度考虑问题，重新去把握机会。在人生的每一个关键时刻，要审慎地运用智慧，做最正确的判断，选择正确的方向，同时别忘了及时检视选择的角度，适时调整。
