第六卷第四章 胜利在后退时敲门3
以退让开始，以胜利收场
在开始时退让一步，最终你会以胜利收场，这是一个可以帮助你实现心愿的谋略。即使是关于生死的事情，基督教的牧师们也会向人们推荐这条神圣的妙计。这种掩饰会用明显的好处去掌控他人的意志，对人们来说非常重要。你先表现出是在为别人的事做准备，其实是在为自己的利益开辟道路。如果没有掩饰，绝对不能前行，尤其是在涉及有风险的事情时，更应如此。有些人喜欢张口就说“不”，对这类人你必须小心防范，巧妙地提出自己的想法，让他们觉得说“是”并不是一件困难的事。这则箴言与上文第十三条箴言意思相近，它包含着最精妙、最细微的处世技巧。
——《智慧书》
人生，就好像是一个圆，向前走和向后走同样能够达到效果。因此，在适当的时候，学会“退”不是屈服、软弱，而是非常务实、通权达变的智慧。退可改变现况、转危为安。退，是一种战术，也是一种战略，更是高标准做事的必然要求。
以退求进是高明的处世哲学，因为只有退后才能跳得更高，只有收拳才能出拳有力，只有退一步才能进两步。
人生在世，无需处处争强好胜，无需时时针锋相对，处处和人硬来，适时、适度的让步是一种常用的处理问题的方式，它不是懦弱、失去人格的表现，而是一种修养，明白了这个道理，才能在最适当的时候做出最明智的退让之举。
汤姆是一名博士生，由于他有个显赫的博士头衔，求职的标准当然不能低。结果，却连连碰壁，好多家公司都没录用他。想来想去，他决定收起所有的学位证明，以“最低身份”去求职。
不久，他就被一家公司录用为程序输入员。这对他来说简直是大材小用，但他仍然干得认认真真，一点儿也不马虎。不久，老板发现他能看出程序中的错误，不是一般的程序输入员可比的。这时他才亮出学士证书，老板给他换了个与大学毕业生相称的岗位。
过了一段时间，老板发现他时常提出一些独到的有价值的建议，远比一般大学生要强，这时他亮出了硕士证书，老板见后又提升了他。
再过了一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出了博士证书。这时老板对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。
汤姆最后的职位，也就是他最初理想的目标。然而直线进取失败了，后退一步曲线再进，终于如愿以偿。
以退为进，由低到高，这既是做人的一种艺术，也是生存竞争的一种方略。汤姆的办法是聪明的，他先降下身份和架子，甚至让别人看低自己，然后寻找机会全面地展现自己的才华，让别人一次又一次地对他刮目相看。如果刚一开始就让人觉得你多么的了不起，对你寄予了种种厚望，可你随后的表现让人一次又一次的失望，结果会被人越来越看不起。这种反差效应值得任何人注意。人家对你的期望值越高，越容易看出你的平庸，发现你的错误，如果人家本来并不对你抱有厚望，你的成绩总会容易被发现，甚至让人吃惊。
因此，为人处世要学会退让，让则通，通则顺。退让，是一种智慧，是一种艺术，更是一种走向成功的谋略。暂时退却弯腰，养精蓄锐，以待时机，这样的退后再进则会更快、更好、更有效、更有力，而弯腰则会增强以后的爆发力和冲劲，使人对你刮目相看。
