与同事的交往要慎重，对同事过于好，或者过于信任，都会给自己带来隐患。所以，与熟人相处要适度。
3.1 别自己断了自己的后路
生活中常说一句话：偷你东西的都是你的熟人。其实在销售工作中也是一样的。你一定有过这样的经历：你的同事背着你，暗地里挖你的客户。而这位同事就是平日里你对他最好，跟他讲得最多的那个人。当事实摆在面前的那一刻，你才醒悟，知道自己交友不慎了，可惜你已经付出了巨大的代价。
小王曾经在心相印湿巾纸市场部工作过。在他进入公司不久后，部门来了一位新同事小李，巧的是，小李与小王是同一所学校毕业的，而且还是同一个专业，两个人有点相见恨晚的感觉。平日里，自然也走得最近。可以说两个人吃喝拉撒都在一块，形影不离。
这种关系持续了三个月，就像小王自己说的，自己当时的销售网点，基本上都带着小李去过好多次了，每次去网点的人都会问：小李怎么没跟你一起过来？本想着两个人这么要好，让他知道自己的网点也不是坏事，万一有点什么事，小李还能帮帮忙呢。
同时，小王还以前辈的身份，教小李怎么寻找新网点，必要时还会帮他去跟网点的经销商谈判。就在短短的三个月中，小李成为新人中业绩最好的一个，小王也暗自为他高兴，觉得自己的帮忙很有价值。
然而就在此时，危机也来了。小李熟悉了整体业务操作流程，而且也积累了一点客户资源，便开始单独行动了，也很少跟小王谈天说地了。刚开始小王觉得小李这么努力也正常，毕竟不能输在起跑线上，所以也就不予理会。
后来的事让他感觉到了不对劲。小王按照惯例到各个网点回访时，发现经销商都没有什么问题，有时候，经销商还说你不是让小李刚过来了吗？怎么才几天又自己过来了。小王心想：可能是小李路过，也就没有在意。
就这样，又两个月过去了，小王又去回访，经销商们大部分的回答都是：没事，以后不用你亲自来了，有什么事情我们找小李就行了，他要是解决不了，再找你。这会儿，小王才知道，小李这几个月的不寻常表现，原来是在抢自己的客户。此时小王显然被动了。要想让这些客户重新回来，着实不容易了。因为自己掌握的客户特征，小李全部知道，如今，只能自认倒霉了。
不可否认，在销售工作中，我们会找到一些志同道合的朋友，可以跟他们畅所欲言，谈天说地，给予他们最大的帮助，希望他们变得更加优秀，但是请别忘记了：销售部的竞争随处可见，尤其是自己身边的人，更是你最大的竞争威胁。
所以，慎重些，对别人好也有个度，别让自己彻底暴露在同事的面前，也给自己留点“隐私”吧。否则，当那些有野心的同事与你成为“知己”，掌握了你诸多的信息后，就会对你反咬一口，让你措手不及。
1）假装帮你处理事情，实则暗地里拉拢你的客户跟他合作。
2）借用你的名义拜访你的客户，试图挖走你的客户。
3）做些小动作，让你的客户对你产生不信任。
3.2 交往适度定律：交往要适度
心理学家霍曼斯曾说过，人与人的交往本质是一种社会交换。这种交换同市场上的商品交换所遵循的原则一样，就是：人们希望在交往中得到的不少于所付出的。
后来一些学者将其定义为：交往适度定律。通俗的解释为：适度对待别人，就可能获得对方相应的回报，如果过度对别人好，很可能不会得到相应的回报。
通过交往适度定律，我们发现：在人与人相处时，要遵循一个度，一旦超越这个度，自己的内心就会失衡，双方的关系也就难以维持了。
另外，在这个定律的基础上，我们还应得到一个重要的启示。那就是：如果过度对别人好，不但助长别人索取欲望，同时也会给自己带来灾难。
为什么这么说呢？如果一味讨好对方或者帮助对方，那么对方对你的了解就会越多、越细，进而在后期背叛、陷害你的资本也就越高。
就像销售工作中同事的挖墙脚事件一样，挖你墙脚的那个人，一定是你平日里关照最多、帮助最多、最信任的那一位。
所以，为了减少这种“搬起石头砸自己的脚”的事情的发生，请慎重一些，不要对身边的人太好了，别将自己的所有事情都说出来，也留点“隐私”给自己，要不最后，自己怎么失败都不知道。
销售工作中的交往适度定律：
1.留点隐私给自己，不能将自己全部的秘密都说出去。
2.别人怎么对我，我就怎么对别人。
3.3 为人处世要有度
跟同事以诚相待没有错，帮助同事也没有错，但是需要记住一点：竞争就在身边，别让自己的好心和坦诚毁了自己的销售前程。所以，把握好待人处世的“度”，别让自己深陷困境。
那么，在与同事的交往过程中，应该怎么做呢？
3.3.1 确定好交流的要点
人常说，同事才是最大的竞争对手，尤其在销售行业，同事之间更是存在着一种竞争关系。为了保证自己在竞争中处于优势，一定要注意哪些可以跟同事讲，哪些坚决不能讲。
要想保住饭碗，首先一点就是，自己的稳定客源不能让同事知晓，还有就是自己的工作规划，一旦让同事得知你未来的工作规划，就要当心被抢饭碗了。
一般可以跟同事交流的内容有：跟进客户的经历、协同作战时的客户资料分析、寻找客户资源的方法等。
3.3.2 施以援手，不寻意外之财
在同事遇到难题时，如果我们能够给予帮助，就要主动伸出援手，帮同事一把。要知道，谁都有困难的时候，说不定哪天你还需要同事的帮助，这也是一种礼尚往来。但是需要注意的是，在对同事伸出援手的时候，不要对其要求回报，更不能借此机会对同事的客户下手，挖同事的墙脚，这些都是不道德的。
3.3.3 与同事保持距离
如果跟某位同事比较合拍，自然可以走近些，但是有些事、有些话还是要有所保留，不能把他当成自己的“知己”，要不自己很可能会被对方取代，从而失去饭碗。
当然，如果感觉那位同事不可交，不值得交，也要做好避而远之的准备，确保自己的利益不受他的侵害。例如，××喜欢打小报告，那么你在与之沟通时就要慎重了，一些话就算烂到肚子里也不能告诉他，否则，自己就会被领导视为“试验田”，随时有走人的可能。
