Chapter2 AB型人轻松玩转职场5
如何赢得AB型客户
如果你是AB型人
能够碰到AB型的客户是一件不容易的事情，小概率事件的出现也意味着是你的幸运毕竟你非常了解他们的心理，更容易把握他们的情绪。虽然有如此的优点，但是也不能忽视对方也可能非常了解你的心理，所以你们之间的交流就像是高手的对决，不可以有一点投机取巧，虚假的东西一言就会被对方看穿。
但是在生意场上，并不能因为你对AB型的了解而放松对客户需求的跟进。对待他们，更要把自己的耐心与细心表现出来，光是诚意还不足以构成成功获得客户的方法。同是AB型人，在看待问题上也会有同样的方式，也容易出现同样的固执，因此更需要去包容客户的这种固执，才能够达到满意的结果。
如果你是A型人
A型的你是一个有亲和力的人，你温柔的举动能够赢得AB型的好感。AB型人通常看起来是外冷内热，经常表面看起来话不多，态度一般来说也不是很好，对人总是有一种莫名的疏离感，但是AB型的客户还是非常喜欢A型亲切、自由的举动的，在频繁的接触中会逐渐打开自己的内心。
当你面对AB型的客户时，一定要让自己的话题引起他们的注意，这样你才能够进一步阐述自己的产品，即使没有得到AB型客户的回应也不用害怕，他们并不是没有兴趣，可能是在思考，这个时候你不妨问问对方是否有什么疑问和想了解的，等待着客户发话，并给予真诚的解答，这样更容易赢得他们的好感。
如果你是O型人
O型的人，对于AB型人来说有着强烈的吸引力。同样，O型的人也总能发现AB型人身上的闪光点，因此，你们的初次见面会比较和谐。AB型的客户，会被你的理性魅力所吸引，在这种良好的氛围中进行会话，将会是一个良好的开始。你可以趁此把握机会，掌握住主动权，并且维持好现有的友好局面。
在你和AB型的客户交往中，你的理性虽然是他们所喜欢的，但是由于AB型人领悟较差，他们还特别坚持自己的看法，所以会让会话显得有些僵局。在这个时候你应该发挥你的耐心，让AB型的客户有发挥的空间，并且不要过于跟客户计较，更不要去推翻他们的观点，这样的话你的成功的几率就会非常大。因为AB型人，他们非常不喜欢自己在争论中败阵下来，一旦败阵下来，他们会产生非常落败的情绪，让自己提不起兴致来。本来对你已经卸下的心房也会重新关闭。所以当你必须和他们争执时，不妨退一步，听听他们的意思，然后不去争论，把生意谈好达到自己的目的才是首要的。
如果你是B型人
你是一个面对客户可能会突然不知所措，脑袋一片空白的，讲不出任何话的人。这个时候你需要的是一个缓冲期，去组织你的语言，这并不是一件有弊而没有利的事情。因为你局促反倒会让AB型的感觉你没有危害，会让他们本能地产生可信赖的感觉，所以你的弊端反倒可能成为你的有利条件。
所以，在你面对客户时，要勇敢地表现出自己真诚的一面。你不需要多么华丽的辞藻，只需要将你的产品完完整整地表述出来，认真诚实地回答AB型客户的问题，让他们对你产生信赖感，那么你就会成功的赢得了他们的心。
AB型人就业指南
如果单从性格来分析，AB型人适应的工作并不多。因为他们天生似乎爱避世，天生不喜欢一板一眼，喜好自由，不喜欢被束缚，更重要的是他们对于世俗的眼光充满了不了解。所以单单从性格的一方面来看，适合AB型的职业并不是很多。
但是AB型有一个最大的特质：超强的适应能力，这也是我们能看到的，在各行各业取得成功的人数中，AB型占了相当大的部分。因为他们能够非常快的适应环境，加上他们有意识地改变自己的态度，所以所以的工作对他们来说都是小菜一碟。
无论工作内容如何，AB型的你要记住：做快乐的工作是会让人产生幸福感。所以你虽然可以适合任何的工作，但是最重要的还是要找到能够发挥你的才能，能够给你带来成就感的工作。
一般来说你适合发挥灵感和想象力的工作，能够发挥个人能力的工作是你的首选。如：广告创意、自由作家、公关、外交家等。
切忌一成不变的工作：如超市收银员等。要记得发挥你的才能，不要让自己淹没在人群中，碌碌无为的过一生，既然选择踏入社会，那么就该尽量做到最好。
