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第11章 人脉是可以借来的

借,可以弥补自己力量的不足;借,可以强化自己的优势;借,可以让自己突破各种局限;借,可以达到事半功倍的效果。

无论做什么,一个人的力量毕竟是有限的,这时就要懂得借助外界的力量,去帮助自己实现某一目标。正如古人所言:“篱笆立靠桩,人立要靠帮。”

借,可以弥补自己力量的不足;借,可以强化自己的优势;借,可以让自己突破各种局限;借,可以达到事半功倍的效果。生活中,很多人之所以能够迅速获得成功,除了他们自身的努力外,无不借助了外界的力量。

说到借助外界力量所带来的财富与成功,我们似乎不能不提一下时下最火暴的“小沈阳”现象了。2009 年中央电视台春节联欢晚会上,小沈阳带着苏格兰情调的亮相,引起了全国观众的广泛关注,一时间,小沈阳迅速窜红。而这为小沈阳带来的直接经济效益就是:其出场费由原来几百元一场,升为几十万元一场。但这一切,是否完全是凭借小沈阳个人的能力得来的呢?当然不是。

从春晚直播结束后,小沈阳在中央电视台后台跪地磕头感谢师傅赵本山这一个细节上,我们就可以看出,小沈阳能有今天绝对离不开师傅——这一重要人脉资源的提携。如果没有赵本山的收徒和培养,小沈阳还只是一个土生土长的农家孩子,如果没有赵本山大力推荐他上春晚,小沈阳还只能在东北的剧场唱着二人转。可以这样说,没有人脉,小沈阳不能成为今天的小沈阳。而对于其他人也是一样,没有人脉,将难以在社会上有所成就。没有人脉,想要获得事业上的成功也就只能是奢望。

社会,就是一张由每一条人际纽带编织成的人脉网络,身为网中的人,只有借助各种力量,才能得到机会,才能实现自己的理想与抱负。同样的道理,在商界也要懂得借助外力,才能把自己的事业做大、做强。

李浩是20世纪90年代初开始投资房地产生意的。当许多人纷纷开始想办法请人理财的时候,李浩却没有任何理财的举动,他没有像那些挖到第一桶金的人那样去投资赚钱,相反,他一直在花钱。用他的话说:“我没有很刻意地存钱或寻求投资,我认为投资自己最重要!”他为自己作了关键的两项投资:进修与人脉。

积累人脉已经成为了李浩的习惯,在功成名就之前,他曾在上海一家最高级的休闲俱乐部待了7年,做到了市场总监的位子,举办过数十场大型休闲运动赛事,招待过阿加西、张德培等世界运动名将。

实际上,这个休闲俱乐部是社会上达官贵人聚会的理想场所,李浩从一个小专员开始做起。在那个时候,他只有1000多元的薪水,虽然薪水微薄,他却舍得请客吃饭、多结交朋友,而不是把钱存起来。

“你知道吗?只听他们讲话就觉得收获颇丰!”李浩觉得这交际费花得太值了。他的专业是市场营销,深耕人脉的作用很快便“发酵”般扩散,各方人士大力赞助并参与他所举办的活动。不过3年,他便跻身年薪百万一族了。

还有这样一个案例:小张在一家中型企业做销售部经理,闲暇时间他喜欢上网,喜欢写些东西,为此,他建立了自己的博客和空间,一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴到网上。

有一次,在浏览博客网页时,小张在一个博友的网页上发现一篇很精彩的文章,读完之后,深受触动。随后,小张发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去,他和这篇文章的作者建立了很好的“文缘”,4 个月后,他们相约见面,交谈甚欢,对方邀请小张到他的企业去工作。原来,小张的这位网友竟然是某个行业中第二大企业的老板。

现在,小张已是这家企业主管营销的副总经理了,由于当初他和大老板在网上不设防的交流,对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解,所以,他与这个老板相处得很融洽,最终得到了他的信任和重用。小张是个有心人,他还利用网络在全国多个城市结交了几十位知心网友,此举大大促进了他业务的开展、人脉资源的延伸,为他事业的成功立下了大功。

在现代社会里,由于社会分工更加精细、更加专业,这就决定了只凭个人的知识、技能远远不够。因此,要想成就一番事业,就必须借助外力。在“借”中游刃有余的人,才能成为自己所在那个行业的领军人物。

当然,借助外界的帮助也是有学问的,“借”不是单纯地张口向别人求助,而是要有方法、技巧的,只有借得恰到好处,才能成就自己,给自己带来实实在在的帮助。

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